Клиенттер мен бәсекелестерді талдау

«Сатып алушыларды қалай тартуға болады?» Сұрағына жауап беретін маркетингтік саясатты әзірлеу үшін сізге бірнеше зерттеулер жүргізу қажет. Ол үшін әлеуетті сатып алушылар мен бәсекелестердің жұмысы туралы ақпарат жинақталады, соның негізінде келесі талдау жасалады.

Ең алдымен, сіз олардың жұмыс кестесін, пайдаланылатын жарнаманы, ұсынылатын тауарлар ассортиментінің сапасы мен санын бағалай отырып, жақын орналасқан барлық сауда нүктелеріне баруыңыз керек. Бұл бәсекелестердің күшті және әлсіз жақтарын анықтайды. Осыдан кейін сіз материалдық жағдайы мен жасына сәйкес келетін мақсатты аудиторияға қарауыңыз керек. Сіздің әлеуетті сатып алушыларыңызды ғана біле отырып, оларды қалай тарту керектігін түсінуге болады.

Маркетинг стратегиясын анықтау үшін интроспекция жүргізу маңызды. Бұл сізге сауда орнында бар ресурстарды анықтауға және түпкі мақсатқа жету жолдарын анықтауға мүмкіндік береді.

№ 4 әдіс: әлеуметтік бағытталған шешім

Сіздің компанияңыздың қызметіндегі әлеуметтік компонентті табуға тырысыңыз. Бұл қоғам назарын жобаға аударады және тапсырыс берушілерді тартады. Әлемдік бизнестің аясында әлеуметтік бағдарланған шешімді табудың жарқын мысалы - TOMS Shoes аяқ киім компаниясының философиясы: сатылатын әрбір аяқ киім үшін өндіруші мұқтаж балаларға екінші жұп береді. Warber Parker Көзілдірігі дәл солай істейді: «Жұпыны сатып алу», «Жұптасу» науқанын бастайды: бір көзілдірікті сатады, екіншісін кедейлерге береді. Өзінің өмір сүру кезеңінде компания жарты миллион жұптан астам көзілдірікті кедейлерге үлестіре алды.

Бұл суретте TOMS Shoes компаниясының негізін қалаушы Блейк Майкоски кедей балаға аяқ киім киеді:

Ресейдің Эверт жалдау компаниясы әлеуметтік шешімге уақытында назар аударғандықтан, банкроттықтан аман қалды. Эверт компаниясының негізін қалаушы Евгений Попов нарықтағы жоғары бәсекелестікке тап болғандықтан, жұмыс іздейтін әрбір адам үшін мүгедек адам ақысыз жұмыс табады деп шешті. Біз бұл туралы «Эверт» мақаласында жаздық: мүгедектерге компанияны қалай сақтап қалуға көмектесеміз ».