Әлеуетті клиенттерді қалай тартуға болады

Ол кім? Ықтимал сатып алушы - бәсекелес дүкеннен сатып алуды жүзеге асыратын және сіздің дүкенге барудың қажеті жоқ мақсатты аудиторияның өкілі.

Мақсатты аудиториямен жұмыс жасаудың мақсаты - дүкеннен сатып алу үшін жаңа клиенттерді тарту.

Осы санаттағы сатып алушыларды қалай тартуға болады?

• 
  Аты мен белгісін дұрыс таңдаңыз, әдемі витриналар сатып алушыларға сіздің артықшылықтарыңызды жеткізетін промоутерлерді тиімді қолданыңыз,
  

• 
  Клиенттеріңізге бәсекелесі жоқ өнімді немесе қызметті ұсыныңыз. Есіңізде болсын, адамдардың көпшілігі әдеттерін өзгертуге келіспейді, әсіресе егер олар бәріне риза болса,
  
• 
  Қайда болғаныңызды және не ұсынғаныңызды көрсететін қалада тұрақты жарнамаларды іске қосыңыз. Егер сіз осы ақпаратпен барлық арналардағы тұтынушыларға шабуыл жасасаңыз, ол сіздің атыңызды білмеуі мүмкін, бірақ ол орналасқан жерін нақты есте сақтайды,
  
• 
  Партизандық немесе вирустық маркетинг сияқты стандартты емес әдістерді қолданыңыз. Жаңа клиенттерді тарту жан-жақты болуы керек - сіз қайда «атуды» ешқашан білмейсіз,
  
• 
  Сенгіңіз келеді ме, жоқ па - оны дүкендердің біреуі оны алға жылжыту үшін ауызша қолданады. Арнайы дайындалған кемпірлер желілерде, кассаларда, дәріханаларда және тіпті басқа дүкендерде жаңа дүкенде қандай сапалы және арзан тауарларды сататындығы туралы ақпаратты белсенді түрде таратады,
  
• 
  Клиенттеріңізге мереке сыйлаңыз. Сіз үшін маңызды оқиғаға жарнаманы немесе нақты мерекені өткізіңіз.
  

Басқа әдістер Дүкенге клиенттерді қалай тартуға болады:

• 
  Кері байланыс арқылы жарнамалық өнімдер. Әрекетке шақыру болуы керек: қоңырау шалыңыз, анкетаны толтырыңыз, купонға барыңыз,
  
• 
  Осындай мақсатты аудиториясы бар дүкендермен бірлескен акциялар өткізу. Бірақ сіз тікелей бәсекелес болмауыңыз керек. Мәселен, мұндай ынтымақтастық әйелдер мен ерлердің киім дүкендері арасында мүмкін. Бір дүкенде сатып алғанда, екіншісінде жеңілдік бар,
  
• 
  Ассортименттің кеңеюі айтарлықтай көмектесе алады, әсіресе егер сіз тауарлардың белгілі бір санатын ассортиментке енгізсеңіз,
  
• 
  Бағаны көтермелеуді ұйымдастырыңыз. Тауарлардың кейбір санаттарына төмен бағалар. Әрине, мұндай тұтынушылар дүкенге тек сатылым кезінде келеді, бірақ олар ескірген тауарлардан құтылу қажет болған кезде пайдалы болады.
  

Маркетингтік стратегия клиенттерді тартудың бірнеше тәсілдерін қамтиды. Жарықтандыру туралы қамқорлық жасай отырып, саундтрек туралы ойлану керек. Бұл сонымен қатар сатып алушының өнімге адал болуына мүмкіндік беретін маңызды бөлшек. Сонымен қатар, барлық сатушылар сатып алушылардың сауда алаңында ұзақ тұруына, өздігінен сатып алулар жасауға, дүкенге жақсы табыс әкелуге мүдделі. Жағымды дыбыстық дизайн өте маңызды. Адам психологиялық ыңғайсыздықты сезініп, мүлдем үндемей отырады. Клиенттің аяқ-қолдарының жаңғырығы бүкіл залға тарағандығы жағымсыз. Қолайсыздық клиенттердің үлкен ағынымен сезіледі. Сауда алаңындағы шу тұтынушыны шаршатады. Сондықтан, маркетинг қызметі өз іс-әрекетінің стратегиясын таңдағанда, көптеген сағат бойы үздіксіз жұмыс істеуге арналған кәсіби дыбыстық дизайн жүйесіне назар аударуы керек.