● Өндірушілік.
● Көркемдік концепцияға жəне орындауға деген адалдық.
● График пен смет жасаудағы дəлдік.
● Агенттіктің фирмадан тыс құрылымдар қызметін бақылау қасиеті.
● Ақпараттық қаражаты.
● Бұқаралық жұмысы бойынша зерттеу деңгейі.
● Ақпаратқа байланысты стратегияның тиімділігі мен əсерлілігі.
● Қалыптасқан смет шегінде орнатылған тапсырмаларды орындау қасиеті.
● Жұмыстың графигімен сəйкестендіру қасиеті.
● Жоспар мен сметтің ағымын қарастырудағы қатынасы.
● Агенттіктің индивидуалдылығы.
● Агенттіктің индивидуалдылық, философиялық жəне тиісті жалпы бағасы.
● Клиеттің персонал жəне жетекшілік жұмыс жасау сəйкестігі.
● Жарнамалық программаға өте жақсы əріптестерді қосуға дайын болу.
Ситуация 16 Жарнама беруші мен жарнамалық агенттіктің қарым –
қытынасы негізінде 1 – 10 дейін балл қою:
● Жұмыста көркемдікті көрсету.
● Əріптестік жағдайының қасиеті
● Жеке қатынастар.
● Концепцияның орындалуы.
● Əдет – ғұрыптар.
● Агенттіктің жақсы репутациясы.
● Халықаралық мамандар.
● Ыңғайлылығы, жылдамдығы.
● Шағын топ.
● Клиенттер туралы хабардар болу.
● Маркетинг туралы хабардар болу.
● Агенттіктің толық қызметті ұсынуы.
● Агенттіктің жақсы репутация ұсынуы.
● Орналасуының жайлы болуы.
● Қызықты ұсыныс.
● Жақсы графика, мəтін, сюжет.
● Қолайлы баға.
5. Аймақтық деңгейде бəсекелесті зерттеу үшін тауардың нақты түрін
анықтау керек:
● Аймақта қанша жарнамалық агенттік бар жəне олар кімдер.
● Бəсекелестіктің қандай түрі. (тəуелсіз, басшының артынан еруші,
қарсыластыққа
шақыратын, басшы)
● Бəсекелестер жарнамалық нарықтың қандай бөлігіне ие.
● Бəсекелестер табиғи бəсекелестікке қаншалықты ие.
● Бəсекелестердің маркетингтік саясаттағы деференциялдық элементі қандай.
● Бəсекелестің имиджі қаншалықты мықты.
● Бəсекелестің жарнамаға қоятын бағасы қанша.
● Бəсекелестің жарнамалық саясатқа негізгі сипаты қандай.
● Бəсекелестің стратегиялық жəне тактикалық ерекшелігі неде.
● Олардың қаржылық жағдайы қаншалықты тұрақты жəне қаржылық
ресурсы қандай.
● Бəсекелестердің жанды ұстанымы қандай.
● Біздің бəсекелестеріміз қандай қияңқы əрекетке бара алады.
● Жаппай қарсылық көрсеткенде қандай жауап жəне қорғаныс шараларын
қолдану
керек.
● Сізбен бəсекелес арасындағы қарым – қатынасты қандай жағдай өзгерте
алады.
● Ондай жағдайда қандай шара қолдану керек.
● Қандай деңгейдегі бəсекелес сіздің бойыңыздағы бəсекелестік қасиетті жоя
алады.
● Нарыққа жаңа бəсекелестердің келуіне қандай кедергілер болады.
● Клиенттің топтау деңгейі қандай жəне олар осыған байланысты қандай
қысым
көрсете алады.
Ситуация 17
6. ХХХ кəсіпкерлік 4 жарнамалық агенттікке жиһаз үшін тендр
ұйымдастырды.Тендрге қатысу үшін агенттер бір – бірден жарнамалық макет
жəне келісім шарт бағасын ұсынды.
4.6 кестесінде берілген тұрақты жарнамалық агенттікті таңдаңыз, ал 4.7
кестесіне есептеу қорытындысын койыңыз.
Кесте 4,6
Есептік берілісі
Жарнамалық
фирмалар
Келісімшарт
бағасы, АҚШ
долл.
Жарнамалық макеттің сапасы, баллмен (1 –
10дейін)
Ақпараттылығы
А12 = 0,6
Еліктіргіштігі
А13 = 0,9
"Альфа"
1000
8
3
8
"Бетта"
1200
6
9
5
"Гамма"
900
5
7
4
"Дельта"
2500
9
8
10
Ескерту. А11, А12, А13 – сапаның салмақтық коэффициентінің көрсеткіші.
Кесте 4.7
Есептеудің қорытындысы
Салмақтық
коэффициент
"Альфа"
"Бетта"
"Гамма"
"Дельта"
а1 = а2 = 1
а1 = а2 = 0,5
а1 = 0,5; а2 = 1
а1 = 1; а2 = 0,5
7. Кəсіпкерлік жарнамалық парақты өзі дайындау жəне талдау керек пе, əлде
жарнамалық агенттіктің кеңесіне жүгінген жөн бе деген сұрақтар бар кезде,
4.8 кестені пайдаланып жағдайдың сынағын таңдау міндетті.
4.8 кесте
Шығынның берілісі
Көрсеткіштер
Өзіндік өндіріс
Жарнамалық агенттіктің
жұмысы
Парақ бірлігіне баға,
руб.
3,5
Бір
параққа
шығын
кезеңділігі.
2,8
Күнделікті шығын, руб. 15000
8. Кəсіпкерлік тауардың əр бірлігіне А5 форматтағы қара – ақ жарнамалық
парақ қояды.
"Ксерокс" орны толатындай тираж бойынша тираж бойынша "шығынсыз
нүктені"
есептеңіз.
9. Жарнамалық агенттік жыл сайын əрбір дананың бағасы 12 руб. Болатын
мыңдық тиражда
40 буклет дайындайды жіне жетілдіреді. Өнім бірлігін есептегенде
ауыспалы шығын 3
руб. тұрақты – 5 руб. болады. Жарнамалық агенттік клиенттің назарын
аудару мақсатында
буклеттің бағасын 10 руб. түсіріп, 20000 руб. өзіндік жарнамаға салуды
шешті. Осыдан
тапсырыс қаншалықты өсетіндігі күтіледі.
10. Өзіңіздің қалаңыздың жарнамалық фирмасына баға критериясын жасаңыз
жəне əрбір
критерийдің маңыздылығын көрсетіңіз. Бəсекелес бола алатын
фирмаларды бағалап
сынақ ретінде 4.9 кестені толтырыңыз.
4.9 кесте
Шығынның берілісі
