Бұл ұнтақ көптеген сатыпалушылардың ортасында кеңіне белгілі жəне өзге
маркалармен
нарықта
белсенді
бəсекелес.Кəсіпорын
«ОМО»
шығарушы,əруақыттағы сатыпалушыларымен тұрақты пайдаланушыларын
көбейтуге тырысады,тауарайналымның жеделдетуін жəне өтімді
ынталандырады
Тапсырма
.
Жарнаманың түрлерін жəне тапсырмысын ,қызметін,негізгі мақсатын
аныңтеңыз, ж2не қазіргі жағдада қолдануға болатынын.
Ситуация 8: Батыс фирмасындағы комуникалдық саясат Ресей нарығында
20жыл бұрын Петербург маңында Тосно қаласында «Эра» комбинаты
тұрғызылды,кіржуғыш ұнтақ шығару үшін .«Эра»құрылғаннан кейін,көп
ұзамай неміс фирмасының лицензиясын шығарды Henkel «Пемолюкс»
ұнтағының «Момент» желімін жəне « Лоск » кіржуғыш ұнтағын
шығарды.Осы барлық тауарлар ресей нарығында жетістікте қолданылды.
90жылдардың басында комбинатты жекешелендіру жүргізілді,оның
акциялық бөлшегін неміс Henkel фирмасы сатыпалды жəне .«Эра» жеке
бірлескен ұлкен шетелдік қатысушысы болды.
1994 жылы комбинат кіржуғыш ұнтақ шығаруға қатысты,«Новый лоск» жаңа
фирмада,жаңа тхнологияда жасалған.Ұйғарылғандай«Новый лоск»көпшілік
пайдаланушылардың
универсалды
ұнтағы
болды,арзандау,«Ариель»мен«Тикс»(Protecter and Gamble компаниясы
шығарған) гөрі, бірақ сапасы жағынан жол бермейді.
.Henkel фирмасы өзінің жарнамалық компаниясын салуды ұсынып ,оң
қоғамдастық
сатыпалушылардың
көп
болуы
үшін(P&Gфирмасы
сатыпалушылардың
алатын
тауарларынының
маңыздылықтарын
бағакөлемін ұғынуларына мүмкіндік береді).
«Новый лоск» формальдық көзқараспен қарағанда ресейлік өндіруші
болғандықтан
,ресейлік
спецификасын,жарнамалық
компанияларда
көрсетуге шешімі қабылданды.«Новый лоск» жарнамалық ролигі осылай
жасалды «Сильни порашок для сильнои грязи».Кіржуғыш ұнтағы жаңа түрге
ораудан басталды.Қазіргі заманғы дизайнда ашық қорапта,финскалық
картоннон жасалған, полиграфиялық базада.Бұл кезеңде тауарлардың
буыны ұйымдастырылды:«Хорошие хозяйки любят лоск».
Содан кейін пластикалық,сумкалар жасалды,яғни екі жағыда ұнтақ
қорабының негізін дəл қайталайды.Кіржуғышұнтақты сатылар алдында осы
сумкамен орауды ұсынды.
«Добрые помощники в каждом доме»атты түрлі түсті буклеттер басылды,
тауардың негізін айтатын,жəне «Эра»шығарушы фирмасымен.Буклетті
акцент Новый лоскта жасалған.Осылардан бөлек, əртүрлі жапсырмалары
жасалды.Буклеттер,жапсырмалар Новый лоскты тағы сатыпалушыларына
беруді ұсынды.
Сонымен
қатар
жарнамалық
витриндар
үшін
плокаттар
жасалып,шығарылды.
Бірнеше сувинерлік ақтүсті,ашық қызыл түспен жазылған орамалдарға
тапсырыс берілді«Эра» фирмасының логатипімен.
Бірінші кезекте ролик болу керек .Henkel фирмасының кіржуғыш ұнтағына
арналған «Деревенский праздник»деп аталатын жарнамалық ролик
тұсірілді.Ұнтақ құрамына сүтті əртүрлі соуыстарды кетіретін əртүрлі
биоқоспалар қосылады.Соған байланысты жарнамаға дастарханды көрсетуге
белбайлады.Бұл мейрам орыс ауылында болды.
Henkel фирмасының ролигі мына схема бойынша жасалу қажет.
Бəрі жақсы-----Мəселе----мəселенің шешілуі----- барі өте жақсы.
Роликті түсіру кезінде шығармашылық топпен ресейлік жарнамалық
мамандармен жəне Дюссельдорфе фирмасының жетекшілері арасында үлке
түсініспеушілік пайдаболды.Жетекшісі кейбір жағдайларға қарсы болды.
•Роликтағы қызықты эпизодтарды алып астау
•Роликтің соңында қуанышына əсер етуі,скатерттің жуылғаны сияқты
•«Мы гордимся «Новым лоском!» деген роликтің мəтінін енгізу.
•Белгілі əндерді қолдану.
•Роликті 45сек. жасау,ал 30 сек. тауар жөнінде айтуға жеткіліксіз.
Соңында
осы
талаптар
орындалды:əуендік
сапасы
жағынан
«Коробейники» əнінің аранжировкасы қолданылды,бірақта «Гордимс Новым
лоском »Сөзі айтылмауы керек деп шешілді жəне роликтің соңында
кейіпкерлердің қуанынышын көрсетпеу керек.
Ұнтақтың сатылуынан бастап ролик прокатын біруқытта шығаруды
ұсынды,яғни 1994 жылы қазанда.
Роликтік версия біржолата Дюссельдорфомсыз бекітілмеді.Сонымен бірге
15 сек, роликтік версия қосуға нұсқау алды,ал 45 сек, прокатта өте қымбат
болды.
Henкеl тележарнамаға барлығы 150.000$ долл,бөлді,осының барлығы
медиажоспарлауды қиындатты.Мұндай финанстық мүмкіншілік теқ ғана 117
прокаттық, 45 жəне 15 сек, роликтік версия Санк-Петербургтің 5-ші жəне 6-
ші телевидениялық каналына «2*2» каналынан жəне Мəскеуде « МТК»
каналына жетті.
Саттықтың басында тек буклеттер мен стекирлер жіберіледі,сондай-ақ
сөмкелер мен сувинерлерде жіберілді.
Сондай-ақ ұнтақ презинтациясы Санк-Пертербургта өтті,содан кейін
Мəскеуде, қаласының журналистарымен жəне администрацияларына жаңа
тауар жайында айтылды.Бұқаралық газеттерге дайындалғаннды баспа сөз
орындары жəне журналистерде алды.
1994жылы қараша-желтоқсан айларында Санк-Петербургта « Новый
лоск»тің100 түрі белгілі болды.Babylon агенттігіне витрен арендасы үшін
айына 30 000 долл,төленді.Плокатты жасау 5500 доллға шықты.
Жарнамадағы шығындарды еске түсіру
•телероликтардың жасалуы-20 000долл.
