Курьездің санына байланысты апарған жөн жəне сол фактқа,Tchibo
фильторы,суреттелген жəне нақтыланған конусты жəне ірі №2 саны мен
белгілі коробта сатылады,сатыпалушылар арасында сұрақтар мен жəне
көпсанды қалжын себебін қалдыру үшін.Кофе бағасы осылай жеткілікті
жоғары боп қалады.
Тапсырма.
1.Жарнамалық жағдайға баға беріңіз.
2.Құрастырылғаннын бағалаңыз жəне өзіңіздікін ұсыныңыз.
3.нақтыланған конус кофемен курьзін талдау.
Ситуация 10 Банк жарнамасы
Х банк 2002 жылы өзінің 5 жылдық мерейтойын атап өтті. Баспасөзде
айтылғандай олар мерейтойды шын көпестік құлашпен тойлап, салтанатты
қабылдаулар өткізді. Олар баспасөз релизінде келесілерді атап өтті. Сол
жылдар ішінде банктің корпоративті клиенттерінің саны 22 мыңға жетіп, 80
мың жеке тұлға есепшот ашқан болатын. 5 жылдың ішінде банктің балансы
10 млн. 1,5 млрд. долларға өскен болатын. Мəскеу қаласында бұл банктің 15
филиалы ал Мəскеу өңірінде 10 филиалы ашылып, 1993 жылы 3 млрд. рубль
табы с əкелген болатын.
Соңғы 1 жылда банктің валюттік капиталы 5 есеге өсіп 25 тен 125
млн.долларға өсті. Статистикалық мəлімет бойынша Х банктен Ресейдегі
халықаралық төлемдердің 25% осы банк арқылы өтеді (айына 7 мың доллар).
2002 жылы Кипір жəне Женева өкілеттілігінде өз бөлімшелерін ашты.
Х банк басшыларының бекітуі бойынша бұл банк Ресей рубльдерінен
өсіп тек сонымен жұмыс істейді. Бұл өсім Ресей экономикасына 300
млн.доллар жəне де ауыр өнеркəсіпке жол ашты. Рейтер бағалау агенттігінің
тексеруі бойынша бұл банк Ресей банктерінің арасында 12 орыннан 6 орынға
көтерілді, ал оның жарты бөлігінің жиынтық капиталы коммерциялық банкке
қарағанда 1,6 дан 4,2% өскен.
Банкте 4 мыңнан аса қызметкер жұмыс істейді. Олардың орташа жасы
28 жаста. Қараша айында туылған бұл банк өзінің мінездемесі бойынша
Сарышаян жəне де қияңқы əрі динамикалық болып келеді.
тапсырмалары
1. Бұл ақпарат келушілерлің қандай тобына арналған.
2. Банк клиенттеріне басқа қандай ақпарат пайдалы болар еді, соның ішінде
потенциалды клиенттерге.
3. Банктің стратегиясы мен қазіргі жағыдайы туралы қандай ақпарат пен
талқылауды қоса аласыз.
11 ситуация Көрмелік жəне жəрмеңкелік белсенділік
Гонконгтағы халықаралық кездеме (текстиль) көрмесі Ресейдің үлкен
кəсіпорындарында өздерінің тауарларын тегін көрсетуді ұсынып, оның
келбеті мен спецификасы дайындалу талаптарындағы демалыс бағасына сай
болу керек екендігін атады. Бірақ шынында бұл көрмеге бір кəсіпорын
(Павлово-Посадские АҚ) жəне Квинтет фирмасы Еуропа бойынша ең үлкен
тұтынушы ПО Химволоктно Энгельс қаласынан қатысқан болатын.
Отандық өндірушілер кездемеге (текстильге) сұраныстың 38%
төмендеуіне қарамастан, белсенділік көрсетпеді. Бұны жіпке деген аценті мен
кедендік тасымалы 30% көтерілгендігімен түсіндіреді, бұның еуропалық
матадан айырмашылығы отандыққа қарағанда ені 150 см болып келеді.
Олар шетелдік тасымалдаушылардың жеткізу уақытының бұзылу
талапраымен таныс.
3 күннің ішінде Квинтет көрме орнында 40 астам Оңтүстік Корея,
Тайвань, Гоконг, Австралия, Германия, Венгрия, Австрия, АҚШ тың
потенциалды сатып алушыларымен байланыстар өтті. Олардың негізгі заты
Ресейлік ацетатты, триацетатты, ацетатты-полимидтті жіптері, полиэфир мен
вискоза болды.
Тапсырмалары
1. Көрмеге Ресей фирмаларының қатысушылары .шін несімен пайдалы болды.
2. Көрмеге қатыспаған фирмалар қандай қателіктер жіберіп алды?
3. Сіз келесі халықаралық көрмеге отандық кездеме (текстиль) өнімдерінің
қатысуының қандай жұмыс жоспарын усынар едіңіз
12 Ситуация
Саудалық маркаға тұтынушылардың шын ниеттіктері бағасы.
Нақты нарық сегментінде үш фирма - А,В,С бəсекелеседі. А фирмасы
мамыр айының соңғы күнінде барлық үш фирма сататын тауарды сатып
алатындардан тексеріс жүргізді. Сауалнама қорытындысы бойынша А
фирмасы тауар маркасы абыройының 40% ие, В – 40%, С – 20%. Шілде
айының соңында өткізілген қайталама тексерісте тұтынушы көзқарастары
келесі көрсеткіштерді берді: 42,30,28%.
Бұндай динамика А фирмасының маркетингтік бөлімі басшысының
қанағаттану сезімін туғызды. Бірақ берілген жағыдайда А фирмасы С
фирмасы тауары абыройының өсуіне көңіл бөлу керек жəне осы факты өзінің
қызметінде анықтауын түсіну керек яғни А фирмасы үлесінің нарықтық
жағыдайда бұндай тенденциямен болашақта да сақтауын ұғыну керек.
Берілген жағыдайды анализдеу барысында фирмадан фирмаға
қозғалысының тұтынушылық сипатымен анықтау маңызды болып табылады.
Тексеріс жүргізу барысының қорытындысы келесі мəліметтерді берді: мамыр
айының соңында А фирмасында - 400 сатып алушы болған, В фирмасында –
400, С фирмасында – 200, А фирмасы В фирмасынан 120сатып алушыларды
тартып алды жəне С фирмасына өзінің 80 сатып алушысын берген жəне С
фирмасы – 40; В фирмасы С фирмасынан 20 сатып алушыны алып кетті жəне
оған 80 сатып алушыны берген.
Сұрақтары мен тапсырмалары
1. А,В,С фирмаларының тауарлық маркасы сатып алушыларлың жылдық
көрсеткішін санаңыз жəне де олардың сатып алушалар шығысы мен кірісінің
процентін санаңыз.
