Дәріс сабағының қысқаша тезис түрінде берілген мазмұны 1-тақырып. Маркетингтің теориялық негіздері және концепциялары. Маркетинг дегеніміз

Нарықты сегменттеу іс жүзінде 4 негізгі ерекшеліктеріне

жүктеу 379 Kb.

бет	11/64
Дата	22.01.2022
өлшемі	379 Kb.
	#34567

1 ... 7 8 9 10 11 12 13 14 ... 64

000f64bd-5e8d0b5b

Географиялық ерекшеліктерге
Барлық күшті бір-ақ сегментке шоғырландыру.

Нарықты сегменттеу іс жүзінде 4 негізгі ерекшеліктеріне қарай іске асырылады: демографиялық, географиялық, психорафиялық және нарық бағыты.

Демографиялық ерекшеліктеріне – тұтынушылардың жасы, жынысы, отбасы мүшелерінің саны, отбасының жалпы жағдайы, кіріс деңгейі, мамандығы, білімі, діни көзқарасы, нәсілі және ұлты еске алынады.

Географиялық ерекшеліктерге – аймақ және оның әкімшілік бөлінуі, халық саны, халықтың орналасу тығыздығы және климат жағдайлары жатады.

Психографиялық белгілеріне - әлеуметтік тұрмыс жағдайларын (тұрмысы жақсы өте жақсы,төмен топтар) алуға болады. Сонымен бірге оған өмір сүру стилі (құдайға сиынатын топтар, элита топтары, спортсмендер және басқалары) және сапасы ( өктемшіл, әміршіл, шамданғыш, ызақор, ырықсыз, албырт, үйір, сезімтал) жатады.

Енді нарықтың мақсатты сегментін іріктеуге нақты мысал келтірейік:

Айталық, дәрі өндіретін фирма нарыққа шығуға шешім қабылдады. Мәселен, сырқатты емдейтін дәрі нарығын сатып алушылар қажеттіліктің интенсивтілігіне қарай үшке бөлуге болады делік: U₁- ауыратын жерді бірден басатын, U₂- көп уақыттан кейін сырқатқа әсер ететін, U₃- сырқатты басуға бірте-бірте әсер ете алатын фактор, ал тұтынушылардың жас ерекшелігіне қарай нарықты тағы да үшке бөлуге болады: Г₁- жастар, Г₂- орта жастағылар, Г₃- ұлғайған жастағылар.

Сонымен өнімді сатып алушылар қажеттілігінің интенсивтілігі мен тұтынушылардың жасын салыстыра отырып, нарықтың мүмкін болатын 9 сегментін анықтауға болады.

1	4	7
2	5	8
3	6	9

U₁

U₂

U₃
Г₁Г₂Г₃

Фирманың нарыққа шығуының 5 жолы бар.

1.Барлық күшті бір-ақ сегментке шоғырландыру. Фирма нарықтың бір-ақ сегментінде жұмыс істеуге шешім қабылдауы мүмкін. Онда кестеде көрсетілгендей орта жастағы адамдар үшін көп уақыт бойы әсер ететін дәрі шығарады.

U₁

U₂

U₃

Г₁Г₂Г₃

жүктеу 379 Kb.

Достарыңызбен бөлісу:

1 ... 7 8 9 10 11 12 13 14 ... 64