4 тақырып. Нарықты сегменттеу.
Нарықты сегменттеу – нарыққа қалай шығуға болатынын шешудің тәсілі. Нарықты сегменттеу дегеніміз – тұтынушылардың сұранымына сай, немесе белгілі бір ерекшеліктері ортақ кәсіпорындарды топтастыру арқылы нарықты солардың қажетіне сәйкестендіру. Нарықты сегменттеу көптеген факторлар мен ерекшеліктерді еске ала отырып, әр түрлі жолмен жүзеге асуы мүмкін.
Сегменттеу объектісі: тұтынушылар, өндірілген өнім және кәсіпорын немесе фирманың өзі де бола алады.
Тұтынушылар географиялық және демографиялық ерекшеліктеріне, табыс деңгейіне және жалпы табиғи тағдырдың ортақтығына қарай топ-топқа боөлінеді.
Өндірілген өнім – пайдалану ерекшеліктеріне қарай жіктеледі.
Кәсіпорын – сала түріне немесе шаруашылық профилі бойынша өнімді өткізу жолының ерекшеліктеріне және жарнама түріне қарай бөлінеді. Демек, нарықты сегменттеу кез келген осы ерекшеліктері бойынша жүргізілуі мүмкін. Кәсіпорынның өзара бәсеке күресінің нәтижесі нарық сегментін дұрыс таңдап алуға тікелей байланысты.
Достарыңызбен бөлісу: |