-тақырып. Қаржы институтының баға саясаты

1 Баға саясатын іске асырудың мақсаттары мен міндеттері

2 Бағаны сұраныс бағдарымен белгілеу

Мазмұны

1) Сатушы белгілеген баға сатушы мен сатып алушыға сәйкес келуі керек. Сонымен қатар, белгілі бір бағаны көздейтін сатушы ақырында осы өнімді өндіруге және сатуға байланысты шығындарды өтеуді қалайды және белгілі бір пайда табуға тырысса, тұтынушы, бірінші кезекте, осы өнімге қолайлы шығындар бойынша өзінің нақты қажеттіліктерін қанағаттандыру қажеттілігінен шығады. .

Біз қандай өнім немесе қызмет туралы айтатын болсақ, баға төмендегідей: тауарлар мен қызметтерге ақы төлеу (көлік, тренинг); банктің пайыздары; салынған капитал бойынша дивиденд; жұмыстың немесе көрсетілетін қызметтің бағасы; жол ақысы; жалдау ақысы; мүшелік жарналар; комиссиялар; жалақы және т.б.

Баға саясатының іске асуы осындай міндеттерді жоғары деңгейде шешуді қамтамасыз етуі тиіс:

- жаңа өнімдерге бағаны қалыптастыру;

- бәсекелестердің баға өзгеруіне дер кезінде жауап беру;

- баға деңгейін белгілеу мен өзгертуде икемділікті қамтамасыз ету;

- Ішкі және сыртқы маркетингтік ортадағы өзгерістер бағасында уақтылы есепке алу;

- бөлу және өнімді көтермелеу баға саясатын жүзеге асырудағы өзгерістерді уақтылы есепке алу;

- өнімнің өмірлік циклін ескере отырып, бағаны қалыптастыру уақыт факторын уақтылы қарау.

Баға деңгейі түрлі факторларға әсер етеді. Бұл өндірістік шығындар, бәсекелестіктің деңгейі, қазіргі экономикалық жағдай, саяси және құқықтық жағдай және т.б. Барлық факторлардың ішінде шығындар өте маңызды: шығындар; сұраныс пен ұсыныс арасындағы басымдық; бәсекелестіктің деңгейі; маркетингті енгізу деңгейі; мемлекеттік баға саясаты. Баға деңгейіне тікелей әсер ететін және бағалық мақсаттарды білетін факторларды ескере отырып, бағалық менеджер базалық бағаны деп атауды жалғастыра алады. Базалық баға бойынша оны өндіру немесе қайта сату орны бойынша тауар бірлігінің бағасы.

Негізгі бағаны белгілеуге екі тәсіл бар:

- Тегін баға (баға сатушы мен сатып алушы арасындағы келіссөздер нәтижесінде белгіленеді, бұл әдетте әдеттегідей немесе жеке ұсақ лоттар бойынша дайындалған тауарлардың бағасын анықтау кезінде орын алады);

- тізім бағаларын пайдалану (баға баға тізімінде, каталогтарда және әлеуетті сатып алушыларға ұсынылған проспектілерде немесе тиісті басылымдарда жарияланған), сондай-ақ осы тауарға тіркелген тегтерде көрсетілуі мүмкін Бағалық тізімдер нарықтағы коммерциялық қызметте әртүрлі жабдықтарға, қара металдар илектеуге арналған тұрмыстық электротехникалық және электронды жабдықтар, автомобильдер, сондай-ақ тұтыну тауарлары нарығындағы баға белгілеулерінде көрсетілген бағаны белгілі бір бағалар бойынша түзетуге болады. базалық бағасы орнатылған түрлі бонустар мен жеңілдіктер арқасында).

Негіз бағасы ақылға қонымды болуы керек. Іс жүзінде практикада осы негіздемені ескере отырып, келесі факторлар ескеріледі:

- компания өзінің экономикалық жағдайын қамтамасыз етуі тиіс;

- тауарлар мен қызметтерді сатып алушылар сатып алу қабілетімен шектелген белгілі бір қажеттілікке ие және сатушы үшін қажетті бағаны әрдайым төлей алмайды;

- нарықта бәсекелестердің өнімдері бар және олардың сапасы мен бағасымен есепке алу қажет.

Бұл факторлар, яғни, бағалардың шамасы, тұтынушы мінез-құлқы және бәсекелестердің мінез-құлқы баға белгілеу әдістерінде көрсетілетін тауарлар бағасын негіздеуде шешуші болып табылады:

- баға бойынша баға белгілеу әдісі;

- сұранысқа бағдарланған баға белгілеу әдістері;

- бәсекелестерге бағдарланған баға әдісі.

Әртүрлі топтарға жататын баға белгілеу әдістері баламалы деп саналмауы керек. Шығындарды талдау төмен бағаға шектеу қоюға мүмкіндік береді. Сұраныс пен ұсыныстың арақатынасын талдау бағалардың жоғарғы шегін анықтауға мүмкіндік береді. Бәсекелестердің өнімдерінің бағасын талдау тауардың нақты бағасына неғұрлым дәл жақындауға мүмкіндік береді.

Баға бағдарланған әдістермен базалық бағаны анықтаған кезде соңғы анық ескеріледі. Осы әдістерді пайдалану компанияға, жалпы алғанда, шығындар өтелетін және қолданыстағы тауарларды сатқаннан кейін компанияға белгілі бір пайда әкелетін тауарларға баға белгілеуге мүмкіндік береді. Басқаша айтқанда, тауар бағасы компанияның белгілі бір шығындарының сомасы ретінде белгіленеді және осы тауардың сатылуынан түскен кірісті сипаттайтын қосымша қосымша құн.

Шығындардың есепке алынуының ықтимал нұсқалары туралы және пайданың пайда болуы мүмкіндігі туралы және белгілі бір есептерді орындаған кезде, сіз өнімнің негізгі бағасын ала аласыз. Сонымен қатар, осы болжамдардың мазмұнына байланысты әдетте қосымша ақы әдісі ретінде бағаларды белгілеудің мұндай әдісі пайдаланылады (ол тауардың бірлігіне шығындар сомасына белгілі бір баға белгілеуді төлеуден тұрады) Маржа тауарлардың барлық түрлеріне бірдей болуы мүмкін немесе оны дифференциялауға болады жеке факторларды ескере отырып, шығындардың құны азаяды да, толық болуы мүмкін.

Әдетте толық шығындарды қарастырыңыз. Бұл жағдайда тауарлардың негізгі бағасы тауарлардың бірлігінің құнын және белгілі бір пайда мөлшеріне тең);

Капиталға мақсатты табысты қамтамасыз ету әдісі (тауарлардың бағасын белгілеген кезде, тауарлардың бірлігінің құны және тауарларды өндіруге және сатуға жұмсалған капиталға жоспарланған пайданы алу қажеттілігіне назар аударылады), сондықтан қазіргі уақытта тауарлардың бірлігіне шаққандағы пайда мөлшерін емес, өйткені ол қосымша төлем әдісімен қамтамасыз етілген);

Сыни талдауға арналған әдіс (баға «үзіліссіз» деп аталатын кестенің талдауы негізінде белгіленеді, соңғысы жалпы шығындар, жалпы кіріс және әртүрлі сату көлемдері үшін пайда болатын ықтимал өзгерістердің графикалық бейнесі).

Бағаны анықтау кезінде баға деңгейі мен тауар бірлігіне баға арасындағы тікелей байланыс жоқ. Алайда фирма шығындарды есепке ала отырып, бағаның төменгі шегін ескеруі керек.
2) Бағаны сұраныс бағдарымен белгілеудегі басты фактор сатып алушылардың бағаға сезімталдығы болып табылады. Бағаға осындай сезімталдық икемділікті тікелей сипаттайды, білімі негізінен әртүрлі бағалар деңгейіне сұраныстың деңгейін есептеуге мүмкіндік береді және осы негізде ең жақсы сату бағасын анықтауға мүмкіндік береді. Дегенмен, осы тәсілге неғұрлым практикалық балама сатып алушылардың тауарларының бағаланған құнына негізделген баға болып табылады.

Бағаны сұраныс бағдарымен белгілеуде қолданылатын негізгі әдістер:

• 
  қабылданған құнның әдісі (бағаның сезімталдығы тауарлардың тұтынылған тұтыну құнымен анықталатынына байланысты) Тауардың құны тұтынушының субъективтік бағасы болып табылады және сатып алу ықтимал әсерлеріне, сатудан кейінгі қызмет көрсету деңгейіне, брендтің атауы және т.б.) байланысты;
  

1. Тауарларды ықтимал пайдалану ауданы анықталады;

2. Тұтынушы үшін өнімнің негізгі артықшылықтарын айқындау;

3. Өнімді пайдалану процесінде тұтынушыға әсер ететін жағымсыз және жағымсыз факторларды анықтау;

4. Баланстық құн тауарлардың сатып алынады және тұтынуына байланысты сатып алушының ықтимал шығындары мен тауарлардың бағаланған құны арасында белгіленеді. Бұл тармақ тауарлардың бағасын айқындайды;

• 
  икемді бағалардың әдісі (егер бір өнім әртүрлі бағамен әртүрлі сатып алушыларға сатылса, бағасы икемді деп аталады);
  

Баға икемділігі ішкі және сыртқы нарықтарда да белгіленуі мүмкін. Ол аймақ, уақыт кезеңі, нарық сегменті бойынша бағаның айырмашылығымен көрінеді. Алайда, ең жиі орнатылатын фирмалар:

- нақты икемділік. Өнімнің бағасы таңдалған нарық сегменттеріне байланысты белгіленеді. Мысалы, балаларға, студенттерге, қарттарға арналған жеңілдік бағалары;

- уақыт бойынша икемділік. Мысалы, күндізгі және кешкі уақытта, жұмыс күндері және мереке күндері телефон қоңырауларына белгіленген тарифтер; таксиде не қоғамдық көлікте күндізгі және түнгі тарифтер; маусымға дейін және одан кейін маусымдық тауарлар бағасы;

- өнімнің мақсатты қолданылуына байланысты баға икемділігі. Мысалы, халыққа және кәсіпорындарға электр энергиясына арналған түрлі тарифтер, алкоголь өнімдерін өндіру үшін және медициналық мақсаттарда қолданылатын алкоголь бағасы;

- тауарлардың орналасқан жеріне байланысты баға икемділігі. Мысалы, театр билеттері бағасы.

• 
  бәсекелестік әдісі (аукциондарда баға белгілеу);
  

- Алдыңғы аукционда тауарлардың ең төменгі бағасы белгіленеді және сатып алушылар өз кезегінде олардың бағасын ұсынады. Бағаны өзгерту барлық сатып алушыларға ашық. ең жоғарғы баға ұсынатын және тауарларды сатып алуға құқық беретін сатып алушы;

- тауарлардың максималды бағасы. бұл баға бірте-бірте төмендейді және бастапқыда бастапқы бағасын төлеуге келісетін сатып алушылардың бірі тауарларды сатып алуға құқылы.

Аукционның бағасы аукцион өткізу кезінде сұраныс пен ұсыныс арасалмағына тікелей байланысты. Сонымен қатар, сатып алушылардың үлкен саны мен сатушылардың анағұрлым аз саны тауарларға деген жоғары бағаны қалыптастыруға ықпал етеді.

• 
  акциялардың баға белгілеу әдісі.
  

Бағалы қағаздардың бағалары тәулігіне екі-үш рет жарияланады. Олар тікелей сұраныс пен ұсыныс арасындағы қатынастардан тәуелді, ал олардың құны үнемі экономикалық жағдайларға байланысты өзгереді. Бұл, әрине, оң фактор болып табылады және жоғарыда талқыланған әдістер негізінде жасалуы мүмкін қарағанда, өнімнің бағасын объективті түрде орнатуға мүмкіндік береді.

Бәсекелестік деңгейіне назар аудара отырып бағаны белгілегенде, фирма бәсекелестер ұсынатын ұқсас өнімдердің бағасының деңгейін есепке алу үшін аса маңызды болып табылады. Бәсекелестердің баға деңгейіне назар аудара отырып, фирма өз өнімінің бағасын нарықта бар ұқсас өнімдердің бағасының деңгейінен сәл төмен немесе сәл жоғары деңгейде белгілей алады. Тауарларға тиісті бағаны белгілеу компания оны тікелей шығындар шамасына және сұраныс деңгейіне тәуелді етпейді. Сондықтан фирманың тауарлық бірлікті өндіруге жұмсаған шығыстары өзгерсе не осы тауарға деген сұраныс өзгерсе де, ұқсас бәсекелестердің өнімдері үшін баға деңгейі бұрынғысынша өзгермеген болса, онда фирма өз тауарларының бағасын өзгертпейді. Және, керісінше, егер бәсекелестер ұқсас өнімдердің бағасын өзгерткен болса, фирма тауарлардың бағасын өзгерте алады. Дегенмен, бір мезгілде тауарлардың бірлігіне құнын және оған сұраныстың деңгейі өзгеріссіз қалды.

Бәсекелестік деңгейін анықтау кезінде бағаны анықтау үшін әр түрлі әдістердің саны айтарлықтай. Алайда, ең жиі қолданылатын әдіс - ағымдағы баға. Ағымдағы баға әдісін қолданып, фирма басым бағамен бағаланады. Бұл жағдайда екі параметр бар:

- салада айқын бағалық көшбасшы бар;

- өнеркəсіпте шамамен бірдей бәсекелестер бар.

Абсолюттік көшбасшылық фирманың біреуі басқа фирмаларға қатысты немесе нарық үлесін сақтап қалу немесе тауар бірлігін өндіруге жұмсалатын шығындары аз болған жағдайда, сөзсіз артықшылықтарға ие болған кезде орын алады. Егер индустрияда баға жоқ болса, бағаны белгілеу кезінде үйлестіру жүзеге асырылады.

Мұндай жағдайда мұндай келісудің екі нұсқасы бар:

- ресми келісімдісіз бәсекелестердің біріне басшылықты мойындау;

- параллель бағалық саясат жүргізу.

Абсолюттік көшбасшы немесе бәсекелестердің біреуі үшін көшбасшылықты тану жағдайында барлық фирмалар өз өнімдерінің бағасының деңгейінен аспайтын, әдетте, көшбасшыны қадағалайды. Сонымен қатар, мұнай, болат немесе қағаз нарығы сияқты олигополистік нарықтарда негізгі сатушылар сол бағаны белгіледі. Қажет болған жағдайда бәсекелес фирмалар тарапынан параллель баға саясатын жүргізген кезде тиісті бағытта да, белгілі бір пропорцияларда да баға өзгерісі қамтамасыз етіледі.

Жоғарыда келтірілген баға әдісі көбінесе мұнай өңдеу, химия, металлургия, құрылыс материалдары сияқты салаларда олигополистік тауар нарықтарында пайдаланылады. Бұл тұтыну тауарлары бағасының белгіленуінде кеңінен қолданылады, атап айтқанда күрделі тұрмыстық техника, автомобильдер үшін. Барлық осындай жағдайларда бағалардың мүмкін болатын айырмашылығы ұсынылатын тауарлардың сапасына және, ең алдымен, олардың тұтынушылық қасиеттеріне байланысты болады.

• 
  тендерлік баға белгілеу әдісі.