Аксиология және кажеттіліктерімізді танып білу

Аксиология — бұл құндылықтар жайындағы ғылым. Маркетолгтар нені қалайтынымызды және нені қажетсінетінімізді біледі. Әрбір жарнамаланатын тауар осы қажеттіліктерді өтеу, сатып алушының өмірін жақсарту үшін қажет нәрсе ретінде ұсынылады.  

Әмбебап, әр адамның көңіліне жақын құндылықтар бар: сүйіспеншілік, бақыт, қаржыдан тарықпаушылық, деннің саулығы, басқа адамдардың ықылас-ілтипаты және т.б. Сәп салып қарасаңыз, жарнамаланатын өнімдердің барлығына дерлігі сізге аңсаған армандарыңызға жетуге сеп болуға жаралғандай болып көрсетілетінін байқайсыз.

Киім, мысалы, сізді міндетті түрде әдемі әрі сүйкімді етіп жібереді, автокөліктің жарнамасы машинаны сатып алсақ, отбасылық бақытқа бөленетінімізді, сенімді болатынымызды немесе бастық болып шыға келетінімізді айтқысы келетіндей болып тұрады. Біз тауарды емес-ау, құндылықты немесе аса зәру болып отырған затымыздың өтеуін сатып аламыз.