107
Open access:
http://www.aesa.kz:8080/conference_proceedings/2017/
5. Аакер Д., Кумар В., Дэй Дж. Маркетинговые исследования / пер. с англ. под ред.
С. Божук. 7-еизд. СПб. : Питер, 2004
6. ChurchillG. A. Jr. Basic Marketing Research. Fourth edition. N. Y. : The Dryden
Press, 2001
7. Blattberg R., Sen S. K. Market Segmentation Using Models of Multidimensional
Purchasing Behavior//Journal of Marketing. 1974. #38(4).
8. Nielsen. PRIZM.Overview.Режимдоступа: en-us.nielsen.com /tab/product_ families/
nielsen_claritas/prizm( датаобращения: 1 февраля 2010 г.).
9. Соловьев Б.А, Маркетинг: учебник. М. : ИНФРА-М, 2011.
10. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах: учебник / под
ред. проф. Л.А. Данченок. М. :Маркет ДС Корпорейшн , 2004
11. Браерти Э., Эклс Р., Ридер Р. Бизнес-маркетинг : пер.с англ. М. : Гребенников
Бизнес Букс,2007
Методики анализа формирования финансовых результатов и эффективности
использования прибыли торгового предприятия
Балакина А.С.
Финансовый университет при Правительстве РФ, г. Челябинск
Е-mail:
nasty_balakina@mail.ru
Профессиональное управление финансами неизбежно требует тщательного
анализа, позволяющего наиболее точно оценить неопределенность ситуации с помощью
современных количественных методов исследования. В связи с этим существенно
возрастает приоритет и роль анализа формирования финансовых результатов и
эффективности использования прибыли на любом предприятии, в том числе и торговом.
В отечественной и зарубежной практике используются разнообразные методики
анализа прибыли. Наиболее распространенными являются:
−
факторный анализ;
−
CVP – анализ;
−
ABC – анализ.
Факторный анализ проводится для всех видов прибыли: валовой прибыли, прибыли
от продаж, прибыли до налогообложения и чистой прибыли.
Влияние факторов на изменение прибыли от продаж рассчитывается в следующем
порядке:
−
оценивается влияние товарооборота на сумму прибыли от продаж;
−
оценивается влияние себестоимости реализованной продукции на сумму
прибыли от продаж;
−
оценивается влияние уровня издержек на сумму прибыли от продаж.
Влияние изменения товарооборота на прибыльопределяется по формуле:
(
)
баз
баз
отч
ТО
Рпр
/
ТО
ТО
ПР
−
=
∆
, (1)
где ΔПР
ТО
– изменение прибыли за счет изменения товарооборота;
ТО
отч
– товарооборот отчетного периода;
ТО
баз
– товарооборот по продажным ценам базисного периода;
Рпр
баз
− рентабельность продаж базисного периода.
Влияние изменения уровня валового дохода на прибыльопределяется по формуле:
108
Open access:
http://www.aesa.kz:8080/conference_proceedings/2017/
(
)
отч
баз
отч
ВД
ТО
ВД
ВД
ПР
×
−
=
∆
, (2)
где ΔПР
вд
– изменение прибыли за счет изменения уровня валового дохода;
ВД
отч
– уровень валового дохода отчетного периода;
ВД
баз
– уровень валового дохода базисного периода;
ТО
отч
− товарооборот отчетного периода.
Влияние изменения уровня издержек обращения на прибыльопределяется по
формуле:
(
)
отч
баз
отч
ио
ТО
ИО
ИО
ПР
×
−
=
∆
, (3)
где ΔПР
ио
– изменение прибыли за счет изменения издержек обращения;
ИО
отч
– уровень издержек отчетного периода;
ИО
баз
– уровень издержек базисного периода;
ТО
отч
− товарооборот отчетного периода.
Прибыль до налогообложения зависит от изменения величины прибыли от продаж
и прибыли от прочей деятельности. На чистую прибыль оказывают влияние прибыль до
налогообложения и налоговые платежи [1].
CVP – анализ, также называемый маржинальным анализом прибыли, позволяет
выявить взаимосвязь между издержками, объемом продаж и прибылью предприятия. С
помощью данного анализа можно определить возможности получения максимальной
прибыли, порог рентабельности.
Особенность методики анализа прибыли по международным стандартам
заключается в разделении коммерческих затрат на постоянные и переменные и
определении величины маржинального дохода. Маржинальный доход слагается из
прибыли и постоянных издержек. При определении суммы прибыли вместо
маржинального дохода может быть использован удельный вес маржинального дохода и
объем выручки [4].
Метод анализа ABC предполагает определение величины прибыли по каждому
ресурсу и её удельный вес в общей величине прибыли. Данный анализ основан на
ранжировании ресурсов исходя из их вклада в прибыль. Благодаря этому методу можно
решать тактические и стратегические задачи, оптимизировать ресурсы и получать
максимальную прибыль. Методика ABC − анализа является универсальной и может
применяться по отношению к товарам, поставщикам и клиентам [2].
Группа А − это наиболее прибыльные ресурсы, обеспечивающие предприятию
наибольшую выручку. В эту группу наиболее выгодно инвестировать, чтобы получить
высокую прибыль.
Группа В – имеет также важное значение, поскольку обеспечивает предприятию
стабильную прибыль.
Группа С – это наименее привлекательные ресурсы с точки зрения инвестиций,
поскольку приносят незначительную прибыль.
ABC – анализ проводится в следующем порядке:
−
сортируются объекты анализа в порядке убывания значения выбранного
параметра;
−
рассчитывается удельный вес параметра в общей сумме параметров
выбранных объектов;
−
рассчитывается доля с накопительным итогом;
−
присваиваются группы выбранным объектам.
Деление на группы происходит по показателю доли с накопительным итогом. В
группу А входят объекты с долей накопительного итога до 50%, в группу В от 50 до 80%,
в группу С от 80 до 100%.
На основании полученных результатов определяются пути роста прибыли.
