тақырып. Кәсіпорынның қоймалық шаруашылығын және

бөлшектердің,

жинақталған

бірліктердің

қоймасы

Кооперациялар

қоймасы

дайындау цех

қоймасы

Дайын өнім

қоймасы

қоймасы

бөлім қоймасы

қоймасы

бұйым қоймасы

қоймалар
ойма жұмыстарының механизациясы мен автоматизациясы- ұйымның жұмысының негізгі бағыты материалдық байлықтарды сақтау және оларды өндіріске жіберумен байланысты.

Жабдықтау қоймасы

Өндіріс қоймалары

Қоймалық шаруашылықтың құрылымы.

Мақсаты:

Сату қызметі - бұл тек дайын өнімді сату ғана емес, тиімділік каналдарды таратуды ұйымдастыру және өндірісті жүргізу; нарықтағы жұмысты белсенді сақтау және кәсіпорынның өніміне сұранысты қалыптастыру; негізгі ғылымды тану және сату қызметінің рационалдылығын ұйымдастырудың тәжірибесін үйрену.

Жоспар:

2. Сату саясаты және сатуды ұйымдастыру.

3. Сатуды басқару.

1.Қазіргі теорияда және өндірістік менеджменттің тәжірибесінде сату қызметінің мәнін анықтау үшін әр түрлі анықтамалар көрсетілген. Сату тауар өндіруші шаруашылықтың қызметінің алғашқы стадиясы ретінде қарастырылады, оның экономикалық қызығушылығын жүзеге асыруға және сатып алушыға дайын өнімді технологияны орнатуға мүмкіндік береді.

Кейбір экономистер сатуды тауар құнының ауысу формасы ретінде немесе тауар айналымының процесін материалды ағым түрінде көрсетеді. Басшылар өнімді жеткізуді шаруашылық жүйесінің байланысы ретінде қарастырады.

Сатудың мәнінің әртүрлі анықтамаларында, кәсіпорынның қызметі нарықтық экономикалық жағдайларда, кәсіпорын үшін маңызды экономикалық рөл атқаратыны анық. Осы сфераны сатылудың маңыздылығы шығындардың тұрақты өсуін көрсетеді.

Қазіргі отандық экономикалық және әлеуметтік-саяси бизнестік ортада маркетинг идеологиясы әзірге тек туындауда, көптеген тауар өндірісі үшін сатуды қалыптастыру маңызды. Сату бағасын салыстыру және маркетингті қалыптастыру кестеде көрсетілген.

2.Өткізуді ұйымдастырудағы маңызды орынды сату саясаты алады. Өндірілген өнімді нәтижелі сату, түгелдей сату жүйесін ұйымдастыру, сонымен қатар көтерме сауда және жекелеп сату дүкендерін құру, сату стратегиясының анықтамасы, логистикалық сұрақ және т.б.

Дүниежүзінің көптеген маркетологтары, әсіресе, Жапондық маркетологтар барлық маркетингтік күштердің және тауарлардың көрсеткіштерінің бәсекелестігін көтеру, нарықтағы фирмалардың жүрегі тауар айналысының жүйесі деп санайды. Өткізу каналдары - бұл өндірістік өндірушіден тұтынушыға тауар қозғалысының жолы. Өткізу каналдарының нәтижесі көбіне делдалдар мен өзара қызмет жасаумен байланысты болады, оларды таратуды негізгі басқару деп атайды.

Сату бағасын салыстыру және маркетингті қалыптастыру.

Талдау каналдары тәуелсіз фирмалардың өнімді сатып алуын көрсетеді. Бұл дәстүрлі сату каналдарын әлсіз басқаруға және төмен өндірушілікке ие, мұндай арналарда пайда болған келеңсіздіктер олардың бұзылуына әкеледі. Сондықтан да дәстүрлі сату каналдарынан, басқа қазіргі күнде сату каналдары маркетингтік жүйе деп аталады. Осыдан вертикальды және горизонтальды жүйе бөлінеді.

Вертикалды маркетингтік жүйе - сату каналдарының құрылымы арқылы өндірушілер көтерме және жеке сауда фирмаларын бір жүйе ретінде функциялауы. Каналдың бір қатысушысы қалған фирмалардың қатысушыларының басшысы бола алады немесе басқа қатысушыларды қоса алатындай дәрежеде әсер ете алады.

Вертикалды маркетинг жүйесінің негізгі үш түрі бар: корпоративті, келісімді және аралас.

Горизонтальды маркетинг жүйесі- бұл сату каналдарының схемасы, осы арқылы екі немесе одан да көп фирмалар маркетингтің жаңа мүмкіншіліктерін үйрену үшін өндірістік күштерін бір жүйеге біріктіреді. Комбинирленген маркетингтік жүйе -бұл сатудың көп каналды жүйесі, осы арқылы қандай да бір фирма екі немесе оданда көп нарықтық сегменттерді ұстау үшін сату каналдарын қалыптастырады.

Стратегияның 3 түрі бар:

• 
  Интенсивті тарату- бұл күнделікті сұраныстағы тауарлардың сатылу стратегиясы, үлкен деңгейдегі сатып алушыларға арналған, өткізілген ұйымдардың санын нақты нарықта болжайды.
  
• 
  Эксклюзивті тарату- жаңа тауарларды таратуды ұйымдастырады. Нақты нарықта сатылған кіші көлемін ұйымдастыруды болжау.
  
• 
  Таңдаулы тарату- бұл өткізу ұйымы орта кезеңде орналасқан және нақты нарықта өткізуді ұйымдастырудың орта санын болжау.
  

3. Шығыс пункті негізгі сатуды басқарудың жүйесін сату концепциясы болып табылады. Негізгі қатысушы сфералардың қызметін немесе негізделген ұзақ мақсаттарды және стратегиялық реттеудің нарықтағы әрекетін анықтау.

Осы концепцияға байланысты тәжірибеде сатуды ұйымдастыру құрылымы құрылады және жүзеге асырылады. Концепция келесі құрылымдық элементтерден тұрады:

-сату қызметінің өрісі;

-мақсаттары;

-сату жүйесі;

-стильдері бойынша орындау қағидалары.

Сату қызметінің функциясын 3 топқа біріктіруге болады.

-жоспарлау;

-ұйымдастыру;

-бақылау және тексеру;

К
Сату бөлімінің

басшысы

Диспетчер

Жоспарлы топ

Маркетинг

тобы

тобы

қоймасы
әсіпорынның сату бөлімінің құрылымын ұйымдастыру, сату көлеміне бағынышты. Ең көп тараған сату бөлімінің құрылымының формасы функционалды блып табылады. Егер кәсіпорын кең көлемде өнім өндірсе, онда бақылау топтарымен оның жеке түрлерін жеткізу жоспарларының орындалуын толтырады.

Бақылау сұрақтары:

1. Сату қызметі және оған сипаттама.

2. Дайын өнім және оның түрлері.

3. Сатудың негізгі тұжырымдамаларының сипаттамасы.

4. Сату саясаты және сатуды ұйымдастыру.

5. Сатуды басқару.
Әдебиеттер:

1.ҚР нормативтік құқықтық актілері, заңдары мен жарлықтары

2.Ахметов К.Ғ.Менеджмент негіздері. Ақтөбе, 2005-453 б.

3.Бердалиев К. Менеджмент, Алматы, 2005-289 б.

1. 
   ҚР нормативтік құқықтық актілері, заңдары мен жарлықтары
   
2. 
   Ахметов К.Ғ.Менеджмент негіздері. Ақтөбе, 2005-453 б.
   
3. 
   Бердалиев К. Менеджмент, Алматы, 2005-289 б.
   
4. 
   Ахметов К.Ғ. Сағындыков Ү.С. Ақтөбе, 2005-426 б.
   
5. 
   Алексеев В.В., Агаев Б.ВА., Сагдеев М.А. Агропромышленный менеджмент. М.: ООО «Дека» 2003
   
6. 
   Веснин В.Р. Менеджмент: Учебник. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004
   
7. 
   Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. – 3 –е изд., перераб. И допол. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. с.501
   
8. 
   Друкер, Питер Ф. Практика менеджмента. Пер с англ.: Уч.пособие - М.: Изд. Дом «Вильямс»,2007. с.400
   
9. 
   Залевский АЛ.Д., Кононов Н.Н., Хохлов В.А. Управление сельскохозяйственным производством.: Учебное пособие. Киев.: Выс.школа 1999
   

10. 
    Королев Ю.Б., КоротневВ.Д., Кочетова Г.Н., Никифорова Е.Н. Менеджмент в АПК / Под ред. Ю.Б.Королева. – М.:Колос, 2000-304с
    
11. 
    Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ.- М.: Дело ЛТД, 2000
    
12. 
    Макаренко М.В., Махалина О.М. Производственный менеджмент: Учебное пособие для вузов. – М.: Изд. «Приор», 1998 -384с
    
13. 
    Научные основы современных систем земледелия / Всесоюз.акад.с./х.наук им.В.И.Ленина. – М.: Агропромиздат, 1988 - 255с
    
14. 
    Оперативное управление в сельскохозяйственных предприятиях / И.Г.Ушачев, В.П.Решетняк, А.С.Запускалов, Н.М.Линецкая; Под ред.Н.Г.Ушачева. – М.:Колос, 1983
    
15. 
    Организация производства на предприятии АПК / Ф.К.Шакиров, С.Н.Грядов, А.К.Пастухов и др.; Под ред.Ф.К.Шакирова. – М.:Колос, 2003
    
16. 
    Организация производства на предприятии АПК / Ф.К.Шакиров, С.Н.Грядов, А.К.Пастухов и др.; Под ред.Ф.К.Шакирова. – М.:Колос, 2001
    
17. 
    Организация производства в сельскохозяйственных предприятиях / Под ред. Б.Н.Яковлева. – М.:Колос, 1979
    
18. 
    Пиличев Н.А., Управление агропромышленным производством. – М.:Колос, 2001
    
19. 
    Петренко Н.Я., Чужинов П.И. Экономика сельскохозяйственного производства. – Алма-Ата: Кайнар, 1992
    
20. 
    Попов Н.А., Федорченко В.Ф. Основы менеджмента в аграрном производстве. Учебник.-М.:Издательство «ЭКМОС» - 2001
    
21. 
    Производственный менеджмент. Учебник /Под.редакцией В.А.Козловского. – М.:ИНФРА – М,2003ж.