Crm-маркетинг

ТОВАРНАЯ КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА

1 2 3 4 5 6 7 8 9 ... 13

В основе данной концепции предположение о том, что потребитель всегда благожелательно отнесется к товару, который имеет высокое качество и умеренную цену.
Таким образом, в фокусе производителя – развитие качественных характеристик продукции, модернизация товаров, разработка новых моделей.

Достоинства	Недостатки
Выпуск качественных товаров Максимальное удовлетворение потребностей в качестве	Рост цены за счет роста издержек Наличие в товаре избыточных свойств

Данная концепция предполагает, что потребитель будет покупать любые товары, если фирма активно их продвигает. Потребителя можно заставить покупать товары с помощью различных методов продажи.
Продвижение включает в себя следующие составляющие:
использование агрессивных методов сбыта,
активная рекламная политики
использование комплекса методов по стимулированию сбыта (скидки, уценки, выставки, лотереи и т.п.).
Данная концепция успешно применяется российскими компаниями, работающими на рынках с высокой конкуренцией (продукты питания, средства гигиены, товары для детей, прохладительные напитки, алкоголь)

Данная концепция предполагает, что производитель ориентируется на потребности потребителя.
Основной фокус данной концепции – проведение маркетинговых исследований
Необходима разработка стратегии маркетинга
ЗНАТЬ ЗАПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И УМЕТЬ ИХ УДОВЛЕТВОРЯТЬ

Основной объект внимания	Средство достижения цели	Конечная цель
Сбытовая концепция
Товары, нужды продавца	Стимулирование сбыта и расширение сети торговых агентов	Получение прибыли за счет роста объема продаж
Маркетинговая концепция
Потребности покупателей	Комплексные маркетинговые мероприятия	Получение прибыли за счет обеспечения удовлетворенности потребителей

Достарыңызбен бөлісу:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 ... 13