Бағдарламасының басым бағыттары бойынша маркетингтік зерттеулер аясында дайындалған

жүктеу 0,58 Mb.

Pdf просмотр

бет	49/70
Дата	19.09.2022
өлшемі	0,58 Mb.
	#39317
түрі	Бағдарламасы

1 ... 45 46 47 48 49 50 51 52 ... 70

Фармацевтикалық заттар өндірісі (1)

Дистрибуция
Дистрибуция бөлшек сауда мен аурухана секторын қоса алғанда, барлық
фармрықтарды толық қамтиды. Сирек өндіруші дәріханамен немесе
ауруханамен тікелей жұмыс істейді. Егер бұл дистрибьюторсыз жасалса,
онда бұл нақты мемлекеттік тапсырыс туралы.
Іс жүзінде дистрибьюторлар дәрілік заттарды соңғы сатып алушымен
емес, дәріхана кәсіпорындарымен жұмыс істейді. Көбінесе ірі
дистрибьюторлар ауруханалардан немесе дәріханалардан тапсырыс алуға
көмектесетін қажетті әкімшілік байланыстарға ие. Алайда, көпшілік өз
бетінше өмір сүруге, дәріханалармен жеке іскерлік байланыстарды дамытуға,
кең және тиімді логистикалық желі құруға, дәріхана кәсіпорындарының
қызметкерлерімен тренингтер мен семинарлар өткізуге тура келеді. Тауарды
жеткізу буынының бірі бола отырып, дистрибьютор тұтынушыларға өзінің
бағдарын көрсетуге мәжбүр. Бұл сатып алу сұранысын жедел басқаруда
көрінеді: дәріхана үшін стандартты тапсырыстарды уақтылы жеткізу, оның
орналасқан жерінің ерекшеліктерін, маусымдық қажеттіліктерін ескере
отырып, қазіргі уақытта жоғары сұранысқа ие тауарлардың санаттарын
айқын қадағалау.
Жаңа дәрі-дәрмектерді сату үшін, ол туралы ақпарат әлі де кеңінен
жарияланбаған, дистрибьютор белгілі бір тәуекелдерді қабылдайды.
Сондықтан, жаңа дәрі-дәрмектерді қолданып, ол шағын партияларды
жеткізуге тырысады.
Жиі тауардың шоғырлануын болдырмау үшін дистрибьютор дәріхана
кәсіпорнына белгілі бір жеңілдіктер ұсынуға мүдделі. Егер дәріхана мен
нақты дистрибьютор арасындағы байланыс орныққан болса, сауда кәсіпорны
адал баға саясатына сене алады. Мұның бәрі әрдайым осы дәріханада қажетті
дәрі-дәрмектің бағасы көрші дәріханадан әлдеқайда төмен екенін көретін
соңғы тұтынушыға әсер етеді.
Тұтынушыға бағыттаудың басым бағыты бар дистрибьютор болуы
керек:

дәрілік препараттарды өндірушілермен сенімді байланыстар;
78


дәріхана мекемелерін кең аумақтық қамту;

дәрілік заттарды сақтау шарттарына сәйкес келетін қоймалар
жүйесімен;

икемді және тиімді логистика жүйесі;

дәріхана кәсіпорындарына қатысты икемді баға саясаты.

жүктеу 0,58 Mb.

Достарыңызбен бөлісу:

1 ... 45 46 47 48 49 50 51 52 ... 70