Алматы экономика және статистика академиясы Алматы қаласы Қазақстан халқы Ассамблеясы

314 

Open  access: 

http://www.aesa.kz:8080/conference_proceedings/2017/

  

 

снижением  цен  на  полезные  ископаемые  или  сырье  в  общем,  недоверие граждан в 

отношении  экономической  политики,  в  частности  благодаря  ослабления  на  мировом 

рынке и нестабильности национальной валюты. 

Казахстан  –  страна  находящаяся  в  сердце  Евразии,  и  глупо  утверждать,  что 

последние макроэкономические события (такие как девальвация, кризис фондового рынка 

Китая, санкции наложенные на Российскую Федерацию и т.д.) никак не отразятся на 

рыночные отношения внутри страны.  

«Выживают только параноики» - Эндрю Гроув, сооснователь корпорации Intel. Я 

добавил в это высказывание нотку оптимизма, и вот что получилось: «Выживают только 

параноики и приспособленцы». Те бизнесмены, которые не верят в силу маркетинга, 

закостенелый ум которых не позволяет поступиться «старыми» принципами, не смогут 

выбраться из кризиса. Ведь не даром говорят: «Кризиса нет, он у нас в голове». 

«Жизнь  дала  нам  пощечину?  Увернись  и  дай  ей  в  печень».  Нужно  уметь 

приспосабливаться, быть мобильным, аморфным, и без промедления применять новые 

маркетинговые инструменты в своем бизнесе. 

В  сложившихся  условиях  в  стране, современному бизнесу необходимо внедрять 

две стратегии: Стратегию диверсификации и стратегию оптимизации. Стратегия 

диверсификации несет в себе:  

1.  Поиск и завоевывание новых перспективных рынков сбыта. 

2.  Диверсификация  поставщиков  и  создание  долгосрочных и крепких 

дружественных отношений с ними. 

3.  Расширение ассортимента Т и У (товаров и услуг). 

Стратегия оптимизации: 

1.  Повышение эффективности от вложенных средств в маркетинг. 

2.  Снижение расходов и повышение производительности от любой деятельности 

фирмы. Что значит: при наименьших вложениях добиваться большей эффективности. 

Любые  проблемы  и  кризисы  преодолимы,  даже  больше,  такие  вызовы  судьбы 

показывают кто мы есть на самом деле. В такие периоды обычно с рынка уходят те, кто не 

успел приспособиться, перераспределить маркетинговый бюджет, и только те кто 

наиболее эффективно смог внести изменения, будут пожинать плоды своих усилий и 

могут рассчитывать на подъем. 

На сегодняшний день можно смело утверждать, что нет бизнеса без маркетинга. И 

«старые» методы продвижения продукта такие как: билборды, реклама на телевидении, 

спонсирование звезд телеэкрана и т.д. сейчас являются довольно-таки дорогим 

удовольствием, что недопустимо в наше время. 

И поэтому нынешняя ситуация заставляет все большее количество руководителей 

присмотреться к интернет-маркетингу. Баннера (билборды) не работают – в последствии 

появления в мире все новых многофункциональных мобильных телефонов и планшетов, 

люди перестали смотреть вверх (вокруг себя), сейчас любую информацию (где найти что-

либо, как попасть туда куда нужно и т.д.) можно найти зайдя в интернет через мобильные 

гаджеты. «Люди не смотрят по сторонам – люди смотрят в телефоны». Согласно данным 

интернет-газеты «TheEconomist», единственный сегмент масс-медиа, потребление 

которого за последние годы выросло в несколько раз –  интернет. Соответственно, 

предприимчивые руководителей бизнеса реагируют в сторону увеличения маркетингового 

бюджета в сторону интернет-маркетинга. 

Интернет  –  уникальная  всемирная  площадка,  где  любой  бизнес  можно 

прорекламировать, любой товар продвинуть, и прямой контакт с целевой аудиторией стал 

намного быстрее, легче в исполнении и продуктивнее. 

Итак,  следующие  инструменты  для  продвижения  компании  или  продукта  в 

интернете:  Охватные инструменты: GoogleDisplayNetwork и Doubleclick, рекламная сеть 

315 

Open  access: 

http://www.aesa.kz:8080/conference_proceedings/2017/

  

 

Яндекса,  видеореклама  (Youtube  и  иные  провайдеры),  традиционная  медийная  реклама 

(закупаемая как напрямую, так и через инструменты Doubleclick или AdRiver); 

Продающие  инструменты: контекстная реклама в результатах поиска, email 

маркетинг, поисковая оптимизация, таргетированная реклама в социальных сетях, 

ремаркетинг. 

Инструменты работы с лояльностью клиентов: продвижение в социальных сетях. 

Кризис продолжает показывать бизнесу каким он является на самом деле, помогает 

стать лучше, инновационнее, эффективнее. 

На данный момент я являюсь начальником отдела маркетинга в производственно-

торговой  компании  ТОО  «Завод  СтальКом».  Наша  компания  специализируется  на 

производстве металлоконструкций, таких как: металлические стеллажи, металлические 

шкафы, мебель на металлокаркасе, сейфы и т.д. 

За время работы в ТОО «Завод СтальКом» вся маркетинговая деятельность 

компании проходила через меня. У фирмы не было ни сайта, ни рекламы в интернете, ни 

даже полноценного электронного каталога. Перед нами стояла задача вывести компанию в 

интернет,  целью  было  увеличение  розничных  продаж,  расширение  дилерской  сети  в 

регионах  Республики  Казахстан.  Поэтому  был  разработан  пошаговый  план  создания 

индивидуального, адаптированного исключительно под специфику данного рода бизнеса. 

Существует несколько подходов к определению Интернет-маркетинга. Рассмотрим 

некоторые  из  них:  «Интернет-маркетинг  –  комплекс мероприятий по изучению целевой 

аудитории, привлечению её на сайт и конвертации её в клиентов фирмы, который 

позволяет  решить  эту  задачу»  [1].  «Интернет-маркетинг  –  теория и методология 

организации  маркетинга  в  гипермедийной  среде  Интернета.»  [2,  с.  56].  Интернет-

маркетинг  –  совокупность  мер,  направленных  на  успешную  реализацию  стратегии 

маркетинга  фирмы,  включающей  вопросы исследований, продвижения, реализации 

продукции, а также формирования и поддержки лояльности клиентов и партнёров с 

помощью  современных  интернет-технологий[3].  Таким  образом,  под  Интернет- 

маркетингом понимается комплекс мероприятий традиционного маркетинга, 

используемого в сети Internet. 

Самой главной задачей интернет-маркетинга является лидогенерация. То есть, 

лиды – это клиенты привлеченные посредством инструментов интернет-маркетинга.  

Одним из инструментов интернет-маркетинга который мы использовали для 

лидогенерации это «метод ограничения». Суть данного метода состоит в законе спроса и 

предложения, то есть когда ограничено предложение –  возрастает спрос. В результате 

маркетингового исследования, проведенного посредством анализа рынка, опроса клиентов 

и выявления их потребностей, отделом маркетинга совместно с производством было 

разработано следующее: было выявлено, что на рынке Казахстана, а именно в западных 

регионах  существует  острая  потребность  в  консольных  стеллажах.  Так  как  в  западном 

регионе преобладают компании нефтегазовой отрасли, которые транспортируют добытое 

сырье посредством нефтяных и газовых труб, им необходимо складировать эти самые 

трубы  в  соответствии  с  международными  нормами.  Следующим  шагом  было  создание 

целого раздела на сайте компании, и продвижение его посредством SEO-оптимизации, 

контекстной рекламы, таргетинговой рекламы, е-mail рассылки, онлайн-досок 

объявлений. 

Следующим  инструментом  использованным  нами  был  «метод  толпы».  Следовать 

за толпой –  биологическая особенность человека. Поэтому чтобы увеличить лояльность 

потребителей,  мы  добавили  на  сайт  раздел:  «Нам  доверяют»,  куда  были  помещены 

логотипы компаний с которыми в прошлом нам доводилось работать. 

Также нами был использован следующий инструмент: «Куй железо, пока горячо» - 

в конце января 2017 года, в Казахстане вышел закон который обязывает школы закупать 

раздевальные металлические шкафы для учащихся. Мы моментально среагировали начав