Тауар жылжытудың екі базистік каналдары бар

1) Тікелей канал - мұнда тауар өндірушілерден делдалсыз тікелей тұтынушыларға жеткізілуі.

2) Жанама жолмен - тұтынушуларға тауарды делдал көмегімен жеткізеді.

Егер өндірушілер серіктестік қарамағындағы орындары арқылы тауар сататын болса, онда өнім таратудың тіклей каналы пайдаланылады.

Егер тауар жылжыту процесінде бірнеше деңгейде көтерме сауда (аймақтық және жергілікті) және әр түрлі бөлшек сауда болатын болса (мысалы: арзан-датылған баға, универсалды және мамандандырылған) онда жанама жол пайдаланылады.

Жанама жолда тәуелсіз сауда орындары қатына-сатындықтан маркетингтік жалпы жұмыс жолдарын дайындап және міндеттерін бөліп бері керек. Кон-тракт келісімі бойынша жұмыс істейтін болса, тауар жылжыту, баға жағдайлары әр мүшесі үшін жазба түрде беріледі. Мәселен, дайындаушы және бөлшек сауда дүкені контрактыға қол қояды: тауарды жеткізу уақыты, жеңілдік жасау көлемі, сату жағдайы, жарнама жасау, тауар маркісін белгілеу (таңбалау), көрмеге қою.

Тауар түпкі тұтынушыларға көтерме және бөлшек сауда арқылы жеткізіледі.

Көтерме сауда.

Көтерме сауданың қажеті бар ма?

1) Тауарды көп партиясымен көтеріп алатын саудагерлер сауда процесінің тиімділігін қамтамасыз етеді;

2) Көтерме сауда қызметкерлерінің тиімділігі жоғары, өйткені оларда маман тәжірибесі мен білімі осы саладан жинақталған

3) Бөлшек сауда қызметкерлері тауардың алуан ас-сортиментін тек бір адамнан көтеріп алуды қалайды, әр адамнан көтеріп алу тиімсіз. Сондықтан да өндірушілер және бөлшек сауда қызметкерлері көтерме сауданы пайдаланады. Көтерме сауданы пайдаланғанда олардың көмегімен бір немесе бірнеше функцияны бірден тиімді пайдалануға болады.