Өзіндік тексеруге арналған сұрақтар

1.Басқарушылық талдаудың мақсаттаты?

2.Басқарушылық талдаудың құрамдас бөліктері?

3.Басқарушылық талдау қалай жүзеге асады?

Дәріс сұрақтары

1. 
   Маркетингтік қызметті талдаудың мәні мен міндеті.
   
2. 
   Өнімді жабдықтау нарығын талдау.
   
3. 
   Өнімнің бәсекеге қабілеттілігін талдау.
   

1.Маркетингтің негізгі міндеті мен функциялары. Олар:

• 
  Өндірістік бағытымен нарықты талдау және зерттеу жарнамалық саудалық және басқа кәсіпорын қызметтері;
  
• 
  Кәсіпорынның барлық топтардың ориентациясымен маркетингтік стратегияны әзірлеу;
  
• 
  Өндірілген өнімнің тұтынушының құрамын зерттеу, сатып алушының сұранысын зерттеу.
  
• 
  Кәсіпорын өнмінің тұтынушылық параметрлері мен техникалық арасындағы байланысты зерттеу.
  
• 
  Кәсіпорынның өнімінің сатып алушының сұранысымен сәйкесін талдау;
  
• 
  Бәсекелес өнімінің сатып алушының сұранысымен сәйкесін талдау;
  
• 
  Нарықтық конъюктураны зерттеу және кәсіпорын өніміне сұранысын, факторларын анықтайтын структураны, тұтынушының кәсіпорын өніміне сұранысын зерттеу.
  
• 
  Бәсекелес кәсіпорынның қамтамассыз етілген нарықты тұтыну сегментациясы.
  
• 
  Маркетингтік функциясы келесі түрімен классификацияланады:
  
• 
  Аналитикалық функция: сұранысты зерттеу, тұтынушыны зерттеу, фирманың нарық структурасын зерттеу.
  
• 
  Өндірістік функция: Өндірісті жаңа тауарлар ұйымдастыру, материалдық техникалық жағдайымен ұйымдастыру басқару сапсымен және дайын өнімнің бәсекелесімен ұйымдастыру.
  
• 
  Өткізім функция (сату): тауар қозғалысының жүйесін ұйымдастыру, мақсатталған тауарлық саясатымен өткізу, сервистік ұйым;
  
• 
  Басқару және бақылау функциясы: Маркетингпен басқару ақпаратымен қамтамассыз ету және кәсіпорынға жедел жоспарды және стратегиялық ұйымдастыру;
  

2.Нарықтық сұраныстың жан –жақты позициясын зерттей отырып тұтынушының сұранысын қамтамассыз ету мақсатталған максималды табысты алу келесі маркетингтік ортаны білу тиіс:

• 
  Тауар нарығын;
  
• 
  Тауарды өндіру;
  
• 
  Сыртқы макроорта нарықты өткізу және өндірумен байланысты;
  

• 
  Клиенттердің көлемі мен құрамы және олардың сатып алу қабілеттері;
  
• 
  Бәсекенің коммерциялық күш және олардың ұйымдастыру деңгейі;
  
• 
  Тауар алмастыру нарығының мүмкіндіктері сонымен қатар жаңа сұранысын қамтамассыз ету әдіс принципі;
  
• 
  Институционалдық құрылымның регламенттелген күші.
  
• 
  Нарықтың жабық деңгейі.
  

Біріктіру әдістер көмегімен нарықтық құрылымдылық өткізіледі:

• 
  Типологиялық;
  
• 
  Құрымдылық;
  

• 
  тауарлық ұсыныс пен сұраныстың географиясы;
  
• 
  көтерме, бөлшек- сауда немесе тауар ұсынуды аралас сипаты;
  
• 
  тауардың әр түрлілігіне байланысты нарықтық конфигурациясы, тұтынушының табыс деңгейі топтардың сала тиімділігінің жабық деңгейі.
  
• 
  сату кезінде есеп берудің ұсынысы.
  

Жаңа нарықты іздестіру:

Маркетингтік арна – ақпаратты тұтынушыға жеткізу қымбат әдісі. Қазіргі кезде кәсіпорын туралы баспасөзде ақпарат үшін төлеу керек, әр бір арнаның маркетингтік бөлімі үшін тиімді бақылау керек. Үнемі өткізу керек:

• 
  өткізілген өнімнің көрсетілетін салыстыру талдауы алдымен және кейін қолданған маркетингтік арналарды.
  
• 
  Анықталған маркетингтік арналарды бәсекелестіктің аналогиялық мейрамдармен салыстырып талдау;
  

Әр бір тауарды келесі жайғасымды қарастыру керек:

Нарықты сегменттеу- толық топтардың идентификациясы.

Матрица «нарықтық үлестің өсуі»- тауардың нарық классификациясының екі тәуелсіз өлшемдері: базалық нарықтық тартымдылық және кәсіпорынның бәсекелес күші.

Сату мақсаттары.

1.Маркетингтік талдау не үшін қажет?

2.Нарықты зерттеу қалай жүргізіледі?

3. Маркетингтік талдаудың қайнар көздері қандай?

Дәріс сұрақтары

1.Өндірістік нәтижелерді талдаудың ақпарат көздері мен міндеттері.

2.Өнімді өткізу мен өндіріс динамикасын бағалау.

Өнімнің (қызметтің, жұмыстың) өзіндік құнын талдаудың мақсаты – жалпы өндіріс, шығарылатын өнім көлеміне әсер ететін факторларды анықтап, өзіндік құнды барынша төмендету резервін айқындау.

Талдаудың қайнар көздеріне - есептік калькуляциялар, өнімді өндіру және өткізумен байланысты шығындар туралы есеп, 8110 «Негізгі өндіріс» шоты бойынша субконто жатады.

Өнімнің өзіндік құны белгіленген шығын баптары бойынша анықталады. Өнімнің элементтері бойынша анықталады. Өнімнің өзіндік құнына кіретін шығындар экономикалық элементтері бойынша да ажыратылады. Өзіндік құнның мөлшері оны құрайтын шығындардың ауытқуына, өзгеруіне байланысты өзгеріп отырады. Шығындардың жалпы сомасынын өзгеруін мына формуламен анықтауға бодады:

Мұндағы, VЖО_ж – шығарылған өнім көлемі; YC_i – оның құрамы; В_і - өнім бірлігіне ауыспалы шығындар; А - бүкіл шығарылған өнімнің тұрақты шығындарының сомасы.

Мұндағы көрсетілген әрбір көрсеткіштің өзгеруі шығындардың жалпы сомасының өзгеруіне әсер етеді. Үлестік ауыспалы және тұрақты шығындардың өзгеруі ресурстар бағасының және өнімнің ресурс сыйымдылығының өсуі әсерінен болады.

Өнімнің өзіндік құнының маңызды жалпылаушы көрсеткіші – тауарлы өнімнің бір теңгесіне шығындар. Ол шығындардың жалпы сомасының өндірілген өнімнің іс жүзіндегі бағалары бойынша құнына қатынасы ретінде анықталады. Тауарлы өнімнің бір теңгесіне шаққандағы шығындар өндіріс шығындарының жалпы сомасынын және өндірілген өнім құнынын өзгеруіне тәуелді. Тауарлы өнімнің бір теңгесіне шаққандағы шығындарға көптеген факторлар әсер етеді. Өзіндік құнның өзгеру себептерін анықтау үшін өнім түрлері бойынша есептік калькуляциялар талданып, өнім бірлігіне шығындардың іс жүзіндегі деңгейі жоспардағы деректермен, өткен жылдар мәліметтерімен салыстырылады. Көптеген кәсіпорындарда материалдардың нормадан тыс қалдықтары көп болады, оларды мақсаттарға жұмсауға болады. Егер олардың мүмкін болатын құнын, пайдаланатын шикізат құнымен салыстыратын болса, өнімнің өзіндік құнына кіретін материалдық шығындар қаншалықты өскенін байқауға болады.

Бір материал түрін басқамен алмастырған жағдайда тек тұтынылған материалдар мөлшері емес, олардың құндары да өзгеріске ұшырайды. Осыған байланысты, өнім бірлігіне материалдық шығындардың қалай өзгергенін білу үшін, ауыстырылған материал шығынның нормасын (УР₁), ауыстыратын материал шығыннын нормасы (Б₀), ауыстыратын материал бағасын (Б₁) білу керек. Өнімнің өзіндік құнында жанама шығындар үстеме және жалпы шаруашылық шығындар түрінде көрінеді. Бұл шығындарды талдау тауарлы өнімнің бір теңгесіне шаққандағы шаманың іс жүзіндегі мөлшерін есептік кезеңдегі жоспарлық деңгеймен салыстырып, өсу немесе төмендеу тенденциясын анықтаумен байланысты жүреді. Іс жүзіндегі өнім шығымына жоспарлы шығындарды есептеу келесі формуланы қолданады:

Ш_к=Ш_жх(100+∆ТӨ%хК_т)/100 (2)

Мұндағы, Ш_к – іс жүзіндегі өнім шығымына бейімделген шығындар; Ш_ж – шот бойынша шығынның жоспарлы сомасы; ∆ТӨ% - тауарлы өнім шығарылуының жоспардан асуы немесе кем шығуы; К_т – шығындардың өнім өндірісі көлемінен тәуелділік коэффициенті.

Өнім өндірісі процесінде оның өзіндік құнын төмендетуге көп көңіл бөлнеді (Р↓Ө), қайнар көздері мыналар:

1. 
   кәсіпорынның өндірістік қуаттылығын толық пайдалана отырып, өндіріс көлемін өсіру, ұлғайту: (Р↑VЖӨ)
   
2. 
   еңбек өнімділігінің деңгейін өсіру, шикізат пен материалдарды үнемді пайдалану есебін өндірістің шығындарын азайту (Р↓Ш);
   

Р↓Ө=Ө_м-Ө_іс=Ш_іс- Р↓Ш+Ш_қ/ VЖӨ+ Р↑VЖӨ-Ш_іс/ VЖӨ_{іс (3)}

Мұндағы, Ө_м және Ө_іс - өнімнің мүмкін болатын және іс жүзіндегі өзіндік құны; Ш_қ - өнім өндірісінің резервтерін өсіру үшін кететін қосымша шығындар.

Өнімнің өзіндік құнында көпшілік үлесі тура еңбек шығындары да алады. Сондықтан тауарлы өнімнің бір теңгесіне еңбек ақы серпіні, оның өзіндік құндағы үлесі маңызды орын алады. Өнім бірлігінің еңбек ақысын келесідей табуға бодады.

мұндағы, ӨЕС_і - өнімнің еңбек сыйымдылығы, ЕТ_і – бір жұмысшының еңбекті төлем теңгесі, VЖӨ_і - өнім өндірісінің көлемі .

Өнім түрлері бойынша тура еңбек ақы сомасынын өзгеру факторларын тізбектеп алмастыру арқылы есептеуге болады. Өзіндік құн әр өнімнің еңбек сыйымдылығы мен еңбек ақының орта сағаттық деңгейінің есебінен де өзгеріске ұшырайды.

2. Тауарлы өнімнің бір теңгесіне шаққандағы шығындарға көптеген факторлар әсер етеді. Өзіндік құнның өзгеру себептерін анықтау үшін өнім түрлері бойынша есептік калькуляциялар талданып, өнім бірлігіне шығындардың іс жүзіндегі деңгейі жоспардағы деректермен, өткен жылдар мәліметтерімен салыстырылады.