Модель противодействия псевдоправде

Известно, что слово – оружие, но служит оно тому "добру", в чьих руках оно находится. Для то-

Чёрная  риторика  –  это  непрерывные  просьбы  предложить  конструктивное  решение  и  дейст-

вующее  на  нервы  отрицание  любых  таких  предложений  всеми  средствами  изощренной  деструк-

ции; это ещё и чудодейственное искусство управления словами с использованием всего арсенала 

возможностей языка и способностей говорящего с целью нарушить ход мыслей собеседника. 

Сложность 

отрицательному  воздействию 

заклю-

тии  и  т.д.,  занимаясь  при  этом  опровержением  подлинной  (объективной)  аргументации.  Поэтому 

модель противодействия должна быть направлена на анализ и дискредитацию правил чёрной ри-

торики, которыми пользуется её носитель. 

К основным правилам чёрной риторики относят: 

Стирание границ

между правдой и ложью, информацией и намеренным её утаиванием. «Го-

кто пункт за пунктом оспаривает отдельные аргументы или вообще всё, что слышит, приводит со-

беседников в замешательство. Но только тот, кто вонзает нож в самое уязвимое место, добивает-

ся успеха. Слишком сложное и детальное объяснение разбавляет основательность аргументации. 

Пример простоты и доходчивости являет нам один из известных догматов церкви: «Я верую, зна-

чит, Бог есть» – даже если вы полагаете, что это не так. 

Повторение  наиболее  важных  положений

 

закрепляет  их  в  сознании  собеседника.  «Ещё 

раз...», «Как я уже сказал...», «Итак: кроме меня, ещё очень многие в нашей фирме уверены в том, 

что...»,  «Мы, сотрудники  отдела N, сходимся  во  мнении,  что...», «Наш клиент тоже неоднократно 

подчёркивал, что...» 

Сохранение инициативы. 

«Извиняйтесь, сколько душе угодно» – расчёт искусного раскаяния.

 

Каскадная техника прерывания неконструктивных отступлений

 

от главной темы и т.д. 

Ответы не на все  вопросы. 

Типичный приём  риторики  в обсуждениях  –  реагировать только 

на то, на что находится эффектный ответ и просто не замечать, замалчивать неудобное. С другой 

стороны, вопрос сам может быть инструментом риторики (не просто риторический вопрос). На во-

прос не по существу темы отвечать не следует. Но если это – корректный вопрос по теме, он обя-

зан  быть  услышан  и  на  него  обязательно  нужно  высказать  своё  мнение.  Корректность  вопроса 

подразумевает  определённость  использованных  понятий.  Если  этого  нет,  следует  настоять  на 

этом. Ведь без определённости теряется суть обсуждения.

 

Преобразование  негативных  формулировок  в  позитивные

. 

Вы  должны  не  обрывать  разго-

вор,  а  делать  его  более  эмоциональным,  выводить  партнёра  из  равновесия,  чтобы  в  результате 

получить тактическое преимущество. «Почему бы и не вылить на конкурента ушат помоев?» 

Блеф. 

Блефуйте, если того требуют обстоятельства. 

Глупые вопросы

 

– это такие вопросы, ответы на которые вы знаете с самого начала («Так вы 

считаете, что я некомпетентен?»)  

У

жүктеу 303,58 Kb.

Достарыңызбен бөлісу: