Дәріс сабағының қысқаша тезис түрінде берілген мазмұны 1-тақырып. Маркетингтің теориялық негіздері және концепциялары. Маркетинг дегеніміз

Сатып алушылардың қажеттілігіне қарай жұмыс істеуі

жүктеу 379 Kb.

бет	12/64
Дата	22.01.2022
өлшемі	379 Kb.
	#34567

1 ... 8 9 10 11 12 13 14 15 ... 64

000f64bd-5e8d0b5b

2. Сатып алушылардың қажеттілігіне қарай жұмыс істеуі. Фирма бұл жағдайда сатып алушыладың қандай да болмасын бір-ақ қажеттілігін қанағаттандыру үшін жұмыс істейді. Бұл жағдайда фирма сатып алушылардың барлық түрлері үшін көп уақыт бойы сырқатты жазатын дәрі өндірумен шұғылданады.

U₁

U₂

U₃
Г₁Г₂Г₃

3.Тұтынушылар тобының тілегін қанағаттандыруға өндірісті бағыттау.

Фирма нақты бір топ тұтынушылар үшін сырқатты жазатын дәрінің барлық түрін шығаруға шешім қабылдауы мүмкін. Бұл жағдайда орта жастарға басқа да барлық жастағылар үшін дәрінің бір түрін өндіреді.

U₁

U₂

U₃

Г₁Г₂Г₃

4. Өзара байланысы жоқ бірнеше сегментке қызмет көрсету. Фирма өзара шамалы байланысы бар бірнеше нарық сегментіне қызмет көрсету жөнінде шешім қабылдауы мүмкін.

U₁

U₂

U₃

Г₁Г₂Г₃

5. Барлық нарық сегментін қамту. Фирма бұл жағдайда барлық сегментке қызмет көрсету үшін сырқатты басатын дәрінің барлық түрін өндіреді.

U₁

U₂

U₃
Г₁Г₂Г₃

Көптеген фирма жаңа нарыққа шыққанда алдымен бір сегментке қызмет көрсетуден бастайды. Егер бұл бастама ойдағыдай болатын болса, онда фирма біртіндеп сегменттің басқа да түрін қамтуды қолға алады.

Нарық сегменті кезекпен игеруді мұқият ойлап кешен жоспары бойынша жүргізілген дұрыс.

5. Тақырып. Тұтыну нарығындағы тұтынушылар мінез құлқы.

Қазіргі кезде тұтынушыларды талдауға көп қаржы жұмсалады. Олар тауарды кім сатып алады, оны қалай, қанша, қай жерде алуы мүмкін және неліктен ол тауарды алуы мүмкін, міне осы сұрақтарға маркетинг жауап беруге тиіс.

Негізгі сұрақтар мыналар: тұтынушыларға маркетингтік түпкі қозғаушы болатын тәсілдер қалай әсерін тигізеді.

Егер фирма тұтынушыларға тауар, баға, жарнама және т.б. процесстер мен құбылыстардың әр түрлі өзгерістері қалай әсер ететінін білсе, онда оның конкурентіне қарағанда ол фирманың көп артықшылығы болғаны.

Сондықтан да фирма және оның ғылыми қызметкерлері маркетингтің қозғаушы факторларының қалай қабылдай алатындығының арасындағы байланысты зерттеуге көп күш жұмсайды. Мұны мына кестеден көруге болады.

жүктеу 379 Kb.

Достарыңызбен бөлісу:

1 ... 8 9 10 11 12 13 14 15 ... 64