ПОЛНЫЙ (ПОЛНОЦЕННЫЙ) СПРОС

ПОЛНЫЙ (ПОЛНОЦЕННЫЙ) СПРОС

• Пример: товары на стадии зрелости жизненного цикла. Соответствие товарных спроса и предложения.
• Задача маркетинга: поддержать спрос на существующем уровне
• Тип маркетинга: поддерживающий маркетинг

ЧРЕЗМЕРНЫЙ СПРОС

• Задача маркетинга: снизить спрос до приемлемого компании уровня, чтобы спрос соответствовал предложению
• Маркетинговые инструменты: повышение цен, уменьшение рекламы и продвижения
• Тип маркетинга: ДЕМАРКЕТИНГ

ИРРАЦИОНАЛЬНЫЙ СПРОС

• Примеры товаров: алкоголь, сигареты
• Цель маркетинга: ликвидировать спрос
• Маркетинговые инструменты: социальная реклама, пропаганда образа жизни, спонсирование мероприятий, улучшающих здоровье нации
• Тип маркетинга: ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ
• ВАЖНО!! Маркетинговые инструменты применяются не фирмами-производителями, а государством и общественными организациями

ВИДЫ МАРКЕТИНГА

• Недифференцированный маркетинг
• Недифференцированный маркетинг применяется в случаях, когда спрос на рынке однороден (недифференцирован), то есть потребности потребителей стандартны и нет смысла выделять разные сегменты.
• Дифференцированный маркетинг
• Если на рынке существуют явно выраженные группы потребителей с разным набором потребностей в отношении одних и тех же продуктов, то продавец использует дифференцированный маркетинг, основанный на предварительной сегментации. В этом случае продавец разрабатывает разные стратегии для разных сегментов.

• Комплекс маркетинга

• рынок

• Комплекс маркетинга

• Сегмент 1
• Сегмент 2
• Сегмент 3

ВИДЫ МАРКЕТИНГА

• Разновидностью дифференцированного маркетинга является концентрированный маркетинг – маркетинг фирмы сосредоточен на одном наиболее выгодном сегменте. Такой сегмент называется целевым.
• Условия выбора целевого сегмента:
• - это должен быть сегмент с растущим спросом;
• - этот сегмент должен давать основной доход компании;
• - конкуренты не должны быть активны в этом сегменте

• Комплекс маркетинга

• Сегмент 1
• Сегмент 2
• Сегмент 3