РФ экспортының географиялық құрылымы

Дереккөз: ХСО
Ескерту: КО елдерінен импортты есепке алмағанда
3.8 Баға шолуы
Дәрі-дәрмекпен қамтамасыз етуді ұйымдастыруға Бизнестің үш түрі
қатысады. Дәрілік заттарды өндірумен айналысатын фармацевтикалық
компаниялар, ел ішінде дәрілік заттарды логистикамен (жеткізумен және
сақтаумен) және соңғы тұтынушыға дәрілік заттарды бөлшек және ұсақ
көтерме саудада өткізуді жүзеге асыратын дәріхана желілерімен
айналысатын уәкілетті дистрибьютор – компаниялар.
Тұтынушыға бағдар-қандай да бір тауардың пайдасына өз әмиянымен
дауыс беретін дәріханалық өнімнің соңғы тұтынушыларында адалдықты
қалыптастырудың тиімді тәсілдерінің бірі. Бірақ, дәріханалық тауарларды
өндіру және сату шарттарының ерекшеліктерін ескере отырып, әдеттегі
маркетингтік тәсілдер мүмкін емес. Сонымен қатар, дәрілік заттарды
өндіруші, дистрибьютор және дәріхана тұтынушымен жұмыс істейтін соңғы
буын ретінде "тұтынушыға бағдарлау"ұғымына әртүрлі қарайды.
Егер жаңа дәрілік затты өндіруші туралы айтатын болсақ
(дженериктерді шығарумен айналысатындарды қарастырмаймыз), онда ол
бастапқыда ауыр ауыртпалықты өзіне алады. Жаңа дәрі-дәрмекті әзірлеу мен
өндіруге қаражат жұмсай отырып, ол алдын ала жақсы сұранысқа ие
болатынын және оның шығындары жабылғанын болжай алмайды. Бұл ұзақ
және көп еңбекті қажет ететін процесс: тиімді дәрі-дәрмекті құру аз, оны
сынақтан өткізу керек, содан кейін бренд құру керек, тауарды нарыққа
жылжытатын көптеген PR-акциялар өткізу керек. Жаңа дәрілік затты
өндіруші препаратқа патенттің әрекет ету мерзімімен шектеледі (еуропалық
елдерде бұл орташа 15 жыл), сондықтан тез және барынша пайда алуға
әсіресе мүдделі.
Дәріханалық тауарлардың дәстүрлі тұтынушысы ауру адам немесе сау,
бірақ қандай да бір алдын алу құралдарын сатып алғысы келетін адам
болады. Егер дәрі-дәрмектер туралы сөз болса, өндірушіге тікелей шығу өте
қиын, өйткені көптеген елдердің заң шығарушылары оны саналы түрде
"таңқалдырады". Бұл өндіруші тарапынан аурудан панацеяға да,
тұтынушының өзін-өзі емдеуден де өз тауарын таңуға азғыруға жол бермеу
үшін жасалады.
Өндірушілерден дәрі-дәрмек бөлінеді екі санаты тұтынушылардың:
1. дәрі-дәрмектерді жеке төлейтін тікелей (науқас);
2. симптоматикаға бағдарлай отырып, нақты дәрілік затты тағайындауға
қабілетті жанама (дәрігер).
Рецептсіз препараттарды сатып алған кезде де, өндіруші дәрі-дәрмекті
қолданар алдында дәрігердің кеңес беру қажеттілігін көрсетеді. Егер бұл
рецептуралық препарат туралы болса, науқас сатып алушымен тікелей
сөйлесуге құқығы жоқ, себебі дәрігер дәріні тағайындау заңды түрде қажет.
Дұрыс емес тағайындаудың салдары үшін дәрігерге толық кәсіби және
заңды жауапкершілік түседі, сондықтан тұтынушының осы санатын сендіру-
77

өндірушінің маңызды және күрделі міндеті. Елеулі өндірушілер мамандар
үшін әртүрлі іс — шараларды-ғылыми-практикалық семинарлар мен
конференцияларды өткізуге сатып алынбайды, онда олардың назарына
зерттеу нәтижелері, нақты дәрілік препараттың тиімділігінің статистикалық
деректері жеткізіледі. Жаңа препарат туралы мәліметтер ғылыми және
ғылыми-танымал баспасөзде, пікірлері ерекше сенімге ие белгілі мамандарды
тарта отырып жарияланады. Мұның бәрі тәжірибелі дәрігерлердің кең
ауқымын қамту үшін жасалады.
Осылайша, өндірушілер көбінесе ағартушылық жұмыстарды жүргізеді
деп айтуға болады. Кейде осы салаға ұқсас емдік қасиеттері бар
бәсекелестердің тауарлары да тартылады. Және мұнда маңызды көшу биязы
қырлары, скатившись дейін жосықсыз жарнама, сол уақытта айта
ілгерілетуге меншікті бренд выигрышном тұрғысынан.

жүктеу 0,58 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: