238
Список использованных источников
1. Корпоративные финансы./ Н.Н. Кадерова ТОО Издательство «Экономика» 2008
2. Бочаров В. Б. Корпоративные финансы: Учеб. пособие. — СПб.: Питер, 2001.
3. Теплова, Т.В. Корпоративные финансы: Учебник для бакалавров / Т.В. Теплова. -
М.: Юрайт, 2013.
УДК 336
Методология разработки стратегии выведения марки на рынок
Рустемов А.,
магистрант программы EMBA
НЭУ им.Т.Рыскулова, г.Алматы
Каждый новый товар на определенном этапе своего жизненного цикла проходит
процедуру выведения на рынок. Как известно, этому предшествуют мероприятия по
разработке концепции самого товара, которые в данном разделе не затронуты в связи с
отсутствием необходимости.
В ходе подготовки к выведению нового товара на рынок группа маркетинга на
основании имеющихся инструментов маркетинга должна дать прогноз продаж на
определенных временных интервалах при проникновении на целевой сегмент рынка,
оценить объем и насыщенность этого сегмента, соответствующие достижению заданной
рентабельности. Кроме этого необходимо учесть расходы на мероприятия комплекса
маркетинговых коммуникаций.В первую очередь проводятся мероприятия по анализу
комплекса маркетинга. Опишем подробнее каждый этап[1].
1. Анализ собственного потенциала фирмы. Целью данного анализа служит
выявление собственных возможностей фирмы (как материальных, так и нематериальных)
для оценки имеющихся ресурсов и их соответствия поставленным перед предприятием
стратегическим целям, в
частности, выведению нового товара и захвата доли рынка.
2. Анализ конкурентов/ Для выхода на новый рынок этот анализ имеет одно из
главнейших значений. Успешное выведение нового товара предполагает однозначное
определение всех фирм, которых можно отнести либо к реальным конкурентам, уже
действующим на выбранном рынке, либо к потенциальным конкурентам, которые имеют
возможности для выхода на рынок с конкурирующим товаром.
3.Анализ целевого рынка. Под анализом целевого рынка подразумевается
систематическое изучение всех прочих аспектов рынка, не попавших в рассмотрение
анализа конкуренции. Прежде всего, это анализ потребителей. Для начала нужно
выделить интересующий целевой сегмент рынка, а потом исследовать его характеристики.
Для этого используются специальные маркетинговые исследования, в частности,
сегментирование потребителей, определение характеристик рынка, а также отчеты
службы сбыта, пресса и другие возможные источники информации.
4. Анализ макросреды. Этот анализ направлен на изучение окружающей
макросреды, которая не имеет прямой связи с рынком, но в равной степени влияет на все
предприятия этой сферы деятельности в данном конкретном регионе. Для конкретного
типа продуктов имеет смысл выделить несколько факторов, значение которых в данном
регионе максимально, и далее рассматривать уже только их.
5. Анализ сильных и слабых сторон (конкурентоспособность). Этот анализ
сопоставляет результаты анализа собственного потенциала фирмы (или товара) с
анализом фирм-конкурентов (или товаров-конкурентов) и направлен на выявление