241
Позиционирование доносит до сознания потребителей всего лишь одну-
единственную идею, которая позволяет "отстроиться" от конкурентов и является ценной
для потребителя. Например:
№ Наименование марки
Идея позиционирования
1.
Disney
развлечения для всей семьи
2.
FedEx
гарантированная доставка почтового отправления
за одну ночь
3.
McDonald's
еда и развлечения
4.
Volvo
безопасность
5.
Mersedes
самый престижный автомобиль
Чтобы выбрать удачную концепцию позиционирования, необходимо создать и
продвигать далее такую концепцию, которая чем-то будет отличаться от конкурентов, а в
чѐм-то будет лучше их.
Можно выделить следующие альтернативные типы позиционирования:
- Позиционирование
на базе целевой потребительской ниши, целевых
потребителей продукта;
- Позиционирование на основе главных (существенных) отличительных свойств
конкретного продукта;
- Позиционирование на основе ключевых выгод / преимуществ, предлагаемых
товаром
- Позиционирование на базе потребительских предпочтений относительно
«идеальной марки» продукта;
- Позиционирование на основе ситуации потребления (особые ситуации или
выгоды в ситуациях)
- Позиционирование на основе особого способа употребления товара;
- Позиционирование на основе отличительных особенностей по отношению к
определенному товару-конкуренту;
- Позиционирование на базе разрыва с определенной категорией товаров;
- Позиционирование на основе ассоциации, возникающей у целевых потребителей
от продукта;
- Позиционирование на основе способности решать определенные проблемы
потребителей.
Основа успешного позиционирования — отличительные особенности продукта
Суть позиционирования — в том, чтобы получить выгоду из обычного
употребления продукции, а не в том, чтобы пытаться изменить сам способ использования
В процессе позиционирования необходимо отталкиваться, прежде всего, от
преимуществ продукта и (или) слабых сторон конкурентов, с тем, чтобы заполнить
существующие в сознании целевых покупателей потребности. При этом имеет смысл
поработать над улучшением слабых сторон продукта, чтобы, превратив их преимущества
продукта, достигнуть сильного позиционирования.Комбинирование сразу нескольких
отличительных особенностей продукции приведет к более успешному позиционированию.
Таким образом, детально изучив особенности товарных рынков, используемых на
них маркетинговых стратегий, их структуру и особенности, можно сделать вывод, что
адекватная, отвечающая реалиям рынка и самой организации маркетинговая стратегия
позволяет добиться значительных успехов. В то время как неграмотная, несогласованная
стратегия не только не принесет ощутимой пользы, но может даже отрицательно сказаться
на показателях прибыльности организации и ее имидже. Следовательно, для разработки
стратегии необходимо собрать всю имеющуюся объективную информацию о состоянии
рынка, имеющихся на нем конкурирующих компаниях, товарах и потребителях. Изучив
полученные результаты, необходимо связать их с целями и задачами компании и
сформировать маркетинговую стратегию выведения новой торговой марки на рынок.
242
Список использованных источников
1. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг — 8-е изд. — М.: «Вильямс»,
2007.
2. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии. - 3-е изд. - СПб., 2003.
3. Кревенс Д.В. Стратегический маркетинг / Пер. с англ. А.Р. Ганиевой, А.Г.
Гришко, Э.В. Кондуковой. - М., 2003.
4. Траут Д., Райс Э. Позиционирование: битва за умы / Пер. с англ. - СПб,2007.
5. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление 7-е изд, Пер. с англ. под ред. С.
Г. Божук. — СПб.: Питер, 2007. — 496 с: ил. (Серия «Теория менеджмента»).
6. Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ.: под общ. ред. Ю.Н.
Каптуревского. - СПб, 2001.
УДК 336
ҚР қаржы нарығының даму тенденцияларын талдау
Тоқтасын Д.Т., ассоцияландырылған профессор,
Сансызбаева А.О., магистрант
Каспий Қоғамдық университеті, Алматы қ.
E-mail:
sansyzbaeva_aida@mail.ru
Қаржы нарығының жаһандануы мен әлемде бәсекелестік артықшылықта болу әр
мемлекеттің экономикалық тұрақтылығына тікелей әсерін тигізеді. Қаржы нарығының
динамикасы макродеңгеймен қатар, микродеңгейде де үлесі зор. Қаржы нарығының
қызмет етуінің негізі ретінде ең алдымен, аталған нарықта қаржылық ресурстар
шоғырлануын және оларға әсер ететін экономикалық факторлардың тербелістерінің
арасындағы ӛзара байланыстың теңгерімділігін айтуға болады.
Еліміздің Президенті Нұрсұлтан Назарбаев ― Нұрлы жол – болашаққа бастар жол ‖
Жаңа Экономикалық Саясаты туралы халыққа Жолдауы контрциклды сипатқа ие және
біздің экономикамыздағы құрылымдық реформаларды жалғастыруға бағытталады.
―Сыртқы нарықтардағы жағдай оңтайлылығымен ерекшеленіп, мұнай мен біздің
экспорттық ӛнімдерімізге баға айтарлықтай жоғары деңгейде болған жылдары біз шикізат
экспортынан түскен табыстарды Ұлттық қорға бағыттап келдік. Ұлттық қордың негізгі
міндеттерінің бірі біздің экономикамыздың сыртқы естен тандырулар алдындағы
орнықтылығын, оның ішінде, табиғи ресурстарға баға тӛмендеген жағдайда да,
жоғарылату болып табылады. Осы жылдардың бәрінде шикізат ӛндіру мен одан түскен
табыстарды біз осы Қорға салып келдік. 10 миллиард долларды біз 2007-2009 жылдардағы
дағдарысқа қарсы күреске бағыттадық. Қалған ақшаны ішіп-жеп және жұмсап қойған
жоқпыз, сақтадық және кӛбейттік. Қазір біз осы резервтерді пайдалануға тиіс болатын
кезең туындап келеді. Бұл қаржы қиын уақыттарды еңсеріп, экономикамыздың ӛсімін
ынталандыруға кӛмектесетін болады. Бұл ресурстар қысқа мерзімдік шараларға
арналмаған. Олар экономиканы әрі қарай қайта құрылымдауға бағытталатын болады.
Нақты
айтқанда,
кӛліктік,
энергетикалық,
индустриялық
және
әлеуметтік
инфрақұрылымдарды, шағын және орта бизнесті дамытуға бағытталады‖ – деп айта
отырып, Халықаралық валюта қоры мен Дүниежүзілік банк тарапынан 2014 және одан
кейінгі екі жылда әлемдік экономиканың дамуында болжам тӛмендеу жағына қарай қайта
қаралғаны белгілі екенін айтты. Сондықтан кейбір позицияларды жедел түрде қайта
қарап, сондай-ақ, алдағы кезеңдердің жоспарларына түзетулер енгізу қажет деп тапсырма
берді [1].
Экономикалық фактордың теңгерімділігін қамтамасыз етуде қаржы нарығының,
оның ішінде қор нарығы қызметінің тиімді жүргізілуі үшін мемлекеттік деңгейде әсер
Достарыңызбен бөлісу: |
