1-сұрақ. Өткізу арналары дегеніміз



жүктеу 51,04 Kb.
Дата11.12.2017
өлшемі51,04 Kb.

Дәріс № 9. Маркетинг жүйесіндегі тарату саясаты


  1. Тарату саясатының мәні

  2. Тарату арналары

  3. Көтерме және бөлшек сауда

  4. Тауарды өткізу стратегиялары


1-сұрақ. Өткізу арналары дегеніміз – ол өндірушіден тұтынушыға дейін тауарды жылжыту үдерісінде қатысатын фирмалар мен жеке тұлғалар жиынтығы.

Маркетингтің өткізу арналары төмендегідей қызметтер атқарады:

1. Өндірілген өнімді сату

2. Түпкі сатып алушылармен байланысты орнату, келіссөз жүргізу жұмыстары.

3. Тауар тұтынушыға қарай тезірек және тиімді жылжытуды ынталандыру саясатын жүргізу

4. Тауар сатылғаннан кейін тұтынушыға қызмет көрсету жұмыстары

5. Тауарды қоймалау және сақтау жұмыстары.

Өткізу арналарын оны құрастыратын деңгейімен сипаттауға болады. Арна деңгейі иеленген түпкі тұтынушыға жеткізу жұмысына қатысқан делдалдар сонымен анықталады.




Өткізу арналары

Нөл деңгейлі

арна


Бір деңгейлі

арна


Қос деңгейлі

арна


Үш деңгейлі

арна


Өндіруші

Өндіруші

Өндіруші

Өндіруші

Тұтынушы

Бөлшек сауда

Көтерме сауда

Көтерме сауда

Тұтынушы

Бөлшек сауда

Ұсақ көтерме сауда

Тұтынушы

Бөлшек сауда

Тұтынушы

Маркетинг тұжырымдамасын тиімді жүзеге асыратын компаниялардың алдында туындайтын күрделі мәселесі, ол осы арналардың өзіне тиімді деңгейін таңдап алу болып табылады. Өндіруші мен тұтынушы арасындағы делдалдар азайған сайын фирма шығындары өседі. Өйткені ол қажетті қоймалар,олар соқпауға өңдеуге, өткізуге молынан қаражат жұмсауға мәжбүр болды. Сонымен қатар делдалдар көбейген сайын фирманы тұтынушылармен тікелей байланыс үзіледі, маркетинг құрылымын бақылау деңгейі төмендейді.


2-сұрақ. Көтерме сауда дегеніміз – тауарды одан әрі сату үшін немесе сатып алушының кәсіптік әрекетіне тауарды қолдану үшін тауар саудасы.

Көтерме сауданың атқаратын қызметтері мынадай:

1.Өндіруші тауарлары қысқа және тиімді байланыс жолымен өткізуге көмектеседі.

2.Білікті сауда кәсібі мамандары арқылы жұмыс жүргізеді.

3.Тұтынушыға қажетті тауар ассортиментін анықтап жеткізеді.

4.Ақаулы өнімдерді төмен бағамен өткізеді.

5.Тауардың жоғалу, бұзылу тәуекелдігін өзіне алады.

Көтерме сауданы ұйымдастырудың 3 нұсқасы бар:



  1. Өндірушілер көтерме саудасы. Егер өндірушілер өздері көтерме саудамен айналысса, барлық сауда қызметтерін өздері атқарады. Мұнда сауда олардың өткізу кеңселері немесе дербес бөлімшелері арқылы жүргізіледі.

  2. Коммерциялық көтерме сауда. Коммерциялық көтерме саудамен шұғылданған ұйымдар тауарды қайта сату үшін сатып алады.Демек, ол ұйымға тауарға деген меншік құқығы ауысады.

  3. Агенттер мен брокерлер арқылы көтерме сауда. Олар әр түрлі көтерме сауда жұмыстарын орындайды. Бірақ оларда тауарға деген меншік құқығы болмайды.Олар жалақысын сату көлеміне байланысты пайызбен алады.

Бөлшек сауда – тауарды дара тұтыну үшін түпкі тұтынушыға сату.

Бөлшек сауда мынадай жұмыстар атқарады:



  1. Тауарды сұрыптау үдерісіне қатысады.

  2. Жарнама, жайма сөре және сауда қызметкерлері арқылы тұтынушыға ақпарат береді.

Бөлшек сауда үдерісін 2 топқа бөліп қарастыруға болады:

  1. Дүкен арқылы

  2. Дүкенсіз

Дүкендердің кең тараған мынадай түрлері бар:

  1. Мамандандырылған дүкен – белгілі бір тауар түрін сатумен айналысады.

  2. Арнайы мамандандырылған дүкен – тауар тобының белгілі бір түрлерін сатады.

  3. Құрама дүкен – ұқсас сұранысқа сәйкес немесе тұтынушының тиісті тобына арналған тауарлар.

  4. Әмбебап дүкен.

  5. Аралас тауар дүкені.

Дүкенсіз бөлшек сауда әдетте дүкеннен тыс мына әдістер арқылы жүргізіледі:

  1. Сауда автоматтары арқылы металл тиындарын пайдалана отырып сауда жүргізеді.

  2. Тұтынушының үйінде тікелей тауарлар сатылады.

  3. Тікелей тауарды өткізу әдісінде тұтынушы арнайы алдын-ала байланыс жасамай-ақ пошта немесе телефон жарнамасы және теледидар,радио,журналдардан алынған ақпараттар арқылы өзіне қажетті тауарға тапсырыс беріп сауда жасайды.


3-сұрақ. Өткізу стратегиясы белгілеу кезінде фирма төмендегі факторларды есепке алады:

1.Түпкі тұтынушының ерекшеліктерін

2.Өзінің әлеуметтік мүмкіндігін

3.Тауардың көрсеткіштері(түрін, орташа бағасын, өндіру және сұраныс мерзімін сақтау мерзімін)

4.Бәсеке деңгейін және бәсекенің өткізу саясатын

5.Нарықтың ерекшелігін және сипатын

Жалпы алғанда маркетингте келесі өткізу стратегиялары қолданылады:

1.Қарқынды өткізу

2.Іріктеу стратегиясы

3.Эксклюзивті өткізу

1.Қарқынды өткізу стратегиясында фирма нарықты максималды қамту үшін және сату көлемін молынан көбейту үшін мүмкіндіктері зор сауда орталықтарын таңдайды.Бұл стратегия көбінесе күнделікті сұраныстағы тауарды, шикізаттарды өткізу үшін қолданылады.

2.Тауарларды іріктеп өткізу жүйесінде өндіруші іске қосатын барлық делдалдарды қолданбайды.Бұл стратегияда баға мен тауар қасиетін салыстыра отырып тұтынушының таңдамалы өнімдерін өткізуге қолайлы болады.



3.Іріктеп өткізудің бір түрі ретінде қарастырылады.Тауар таңбасын белгілеу территорияда тек бір сатушыға ғана әрекет жасауға рұқсат беріледі.Ол сатушы сол тауар категориясынан басқа бәсекелес тауар таңбаларын сатпайтын міндет алады.
: Книги -> 966 -> Жапарова%20Д.К.%20Маркетинг
Жапарова%20Д.К.%20Маркетинг -> Дәріс №15 Қызмет және бейкоммерциялық әрекеттің маркетингі
Книги -> Қазақстан Республикасының білім және ғылым министрлігі
Книги -> Мал өcipy. Алматы:Қайнар, 1995
Книги -> Құқық және экономика негіздері кафедрасы
Книги -> 5В011000 «Физика» оқыту түрі: күндізгі, сырттай
Жапарова%20Д.К.%20Маркетинг -> Дәріс №5 Нарықты сегменттеу, оның қағидалары және шектері
Жапарова%20Д.К.%20Маркетинг -> Дәріс №14 Халықаралық маркетинг
Жапарова%20Д.К.%20Маркетинг -> Дәріс № Маркетингтің теориялық негіздері мен концепциялары


Достарыңызбен бөлісу:


©g.engime.org 2019
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет