Количество проданного оборудования

1) 2009год

(500*15+410*24+780*31+12100*26)- (300*15+198*24+378*31+8700*26) = 108950 руб.

Установка одного оборудования- 1000 руб. Таким образом, общая прибыль составляет 118 550 руб.

2) 2010 год

(12700*35+850*48+440*30+540*18)- (9000*35+401*48+209*30+315*18)= 508 220 руб. -346 188 руб. = 162 032 руб.

162 032 тыс. руб+131 000 руб= 293 032 руб.

3) 2011 год

(13100*47+978*55+520*48+800*25)-(9400*47+423*55+254*48+338*25)= 228 743 руб.

228 743 руб+175 000 руб=403 743 руб.

Таким образом, видно, что размеры прибыли достаточно увеличились. Это связано с увеличением объемов закупки и с возрастанием цены, как оптовой, так и розничной.

3. Организация маркетинга на предприятии

В нынешних сложных экономических условиях основной проблемой на предприятиях является сбыт продукции и его устойчивость. Управление экономикой и финансами предприятия невозможно без хорошо работающих маркетинговых служб. Надо всегда знать какие соотношения цены, качества, сервиса и объема продаж существуют на рынке, каковы его тенденции и объемы, что предпринимают конкуренты, в чем они сильнее или слабее. Перед тем, как тратить немалые деньги на рекламу, неплохо бы понять, а будет ли эффект от нее. Но помимо внешней информации необходимо иметь и сведения о ситуации на предприятии. Как тратятся деньги на производственный и коммерческий цикл? Какое из подразделений наиболее рентабельно? Как построить систему управления и оплаты по результатам? Эти и многие другие вопросы решаются планово-экономическими или финансовыми подразделениями. Данная информация является основой для управления издержками и себестоимостью. На основании ее служба маркетинга может разработать гибкую систему оптовых скидок и политику ценообразования.

Основная цель службы маркетинга на предприятии заключается в налаживании системы обработки и подачи необходимой для обеспечения конкурентоспособности информации о рынке в подразделения фирмы. А также в организации регулярного обмена информацией между подразделениями. Главным назначением маркетинга является обеспечение процесса управления ассортиментом.

К сожалению, в ООО «Константа-Сервис» всеми этими вопросами занимается специалист по маркетингу. Отсутствие данного отдела сказывается на продажах продукции. Из-за этого снижается рыночная эффективность компании, что отражается на ее финансовой устойчивости.

Таким образом, для успешной деятельности ООО «Константа-Сервис» необходимо организовать отдел маркетинга, который бы занимался такими вопросами как:

• анализ конкурентоспособности продукции и изделий, предлагаемых к производству, сопоставление её потребительских цен с аналогичными показателями конкурирующий продукции;

• контроль внедрения мероприятий с позиции экономической эффективности новой технологии, влияющих на цену изделия;

• исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, предлагаемое к производству;

• разработка стратегии маркетинга с учётом потребностей в данной продукции.

В результате развития на предприятии было предложено создать службу маркетинга.

Маркетолог должен знать:

• законодательные нормативные акты, методические материалы по

организации маркетинга, оценке финансово-экономического состояния и емкости рынка;

• методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов

потребности в реализуемой продукции;

• порядок рассмотрения рекламаций и ответов на претензии;

• особенности организации рекламного дела;

• методы работы со средствами массовой информации;

• основные технологические и конструктивные характеристики и

потребительские свойства реализуемой продукции, ее отличие от отечественных и зарубежных аналогов, преимущества и недостатки;

• ценообразование и ценовую политику;

• методы изучения мотивации потребителей, их отношения к

выпускаемой продукции;

• условия поставки, хранения и транспортировки продукции;

• стандарты и технические условия на выпускаемую продукцию;

• способы организации учета и составления отчетности о выполнении

планов сбыта и реализации продукции;

• основы трудового законодательства;

• экономику производства, методы расчета прибыли, рентабельности ииздержек производства;

• компьютерные технологии;

• организационно-распорядительные документы руководителей

организации;

• правила внутреннего трудового распорядка;

• правила и нормы охраны труда;

• этику делового общения.

Маркетолог подчиняется непосредственно начальнику отдела маркетинга.

На время отсутствия маркетолога (отпуск, болезнь и пр.) его обязанности выполняет лицо, назначенное приказом генерального директора. Это лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность согласно настоящей инструкции.

Маркетолог должен изучать рынок выпускаемой продукции, это значит проводить исследования основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции. Проводить маркетинговые исследования, связанные с изучением сегментации рынка, анализом ценообразования и предпочтений потребителя, прогнозом продаж и каналов реализации, открытием новых рынков, оценкой эффективности рекламы, деятельностью конкурентов. Анализировать потребности клиентов и границы ценообразования. Формировать потребительский спрос на выпускаемую продукцию, выявляет наиболее эффективные рынки сбыта, а также требования к качественным характеристикам товара (способу его производства, сроку службы, правилам пользования, упаковке). Исследовать факторы, влияющие на сбыт товара, типы спроса (устойчивый, ажиотажный, кратковременный и др.), причины его повышения и снижения, дифференциацию покупательной способности населения. Должен разрабатывать программы по формированию спроса и стимулированию сбыта, рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами.

Также он обязан следить за рекламной деятельностью компании. Он принимает участие в разработке стратегии проведения рекламных мероприятий. Маркетолог контролирует проведение рекламных кампаний в средствах массовой информации, прямой почтовой рассылке, Интернете. Он также организует разработку печатных рекламных материалов собственными силами или силами сторонних организаций, проводит тестирование этих материалов, дает предложения по дизайну печатных рекламных материалов или исходную информацию для их разработки, контролирует пополнение запасов этих материалов. Ведет предварительную оценку разработанных сторонними организациями рекламных материалов.

Маркетолог должен анализировать эффективность рекламных мероприятий готовить предложения по формированию фирменного стиля компании и фирменного оформления рекламной продукции.

Организация отдела маркетинга должна обеспечивать достижение следующих целей:

• эффективная координация всех маркетинговых мероприятий, как между собой, так и с мероприятиями по обслуживанию клиента;

• достаточная гибкость, позволяющая быстро реагировать на изменения на рынке;

• адекватные возможности для генерирования новых идей и побуждения организации бросать вызов традиционным представлениям;

• постоянное обеспечение правильного соотношения специализации задач маркетинга и знаний продукции и рынка.

Однако с ростом производства и предприятия, существует необходимость внедрения матричной структуры на рисунке 2.

Важнейшим фактором успеха матричной организации управления является возможность менеджеров по продукции и функциональных менеджеров поддерживать связь друг с другом.

В плане маркетинга должна отражаться стратегия комплекса маркетинга рассматриваемого предприятия.

Остановимся на затратах необходимых для создания службы маркетинга. По предложенным мероприятиям по организации службы маркетинга на предприятии можно отметить, что необходимо дополнительно нанять еще три специалиста маркетолога, которые будут выполнять возложенные на них функции планирования, разработки стратегии и рекламы. Основную часть затрат будут составлять затраты на оплату труда. Так средняя заработная плата специалиста в нашей стране составляет примерно 13 тыс. рублей. Прибавив к этой сумме размер премии равной 30 процентам от фонда прямой заработной платы, но в нашем случае от средней. В результате расчетов получается, что для привлечения к работе еще трех специалистов необходимо затратить 50700 рублей. В год эта сумма составит 608 400 руб.