Дәріс сабағының қысқаша тезис түрінде берілген мазмұны 1-тақырып. Маркетингтің теориялық негіздері және концепциялары. Маркетинг дегеніміз

1. Нарықты сегменттеу қажеттілігі, мәні және мақсаты.

2. Нарықты сегменттеу жағдайы және принциптері.

3. Өндірістік бағыттағы тауарлар нарығын сегменттеу.

4. Қазақстандағы нарықты сегменттеудегі бірлестіктер тәжірибесі.
Тапсырма: Сегменттеу процесінде сөзсіз мақсатты сегментті таңдауда проблема болуы мүмкін.

Нақты фирма қызметіне қарай тұтынушыларды ынталандыру тәсілдерін талдап, мына сызбада келтірілген мәліметтер негізінде мақсатты сегментті таңдауды түсіндір.

Тақырып бойынша мына негізгі сұрақтарға талдау жаса:

1. Тұтынушылар мінез-құлқын талдауда қандай негіз алынады?

2. Мына түсініктер анықтамасының айырмашылықтарын айтыңдар: «сатып алушы», «тұтынушы», «пайдаланушы».

3. Мотивацияның қандай теориялары бар.

4. Тұтынушылар мінез-құлқысының түрлерін атаңдар.

5. Түпкі тұтынушылар мен түпкі ұйымдардың мінез-құлқында айырмашылықтар қандай?

6. Сатып алу жөнінде шешім қабылдау процесін сипатта.

7. Тұтынушы ұйымдар сатып алу жөнінде шешімді қалай қабылдайды.
Тапсырма: А. Сіз бұрын қандай да болмасын ұзақ мерзімде пайдаланатын тауар сатып алу жөнінде шешімді қалай қабылдадыңыз, қандай информацияның қайнар көзін пайдаландыңыз. Кездескен проблеманы сіз қалай шештіңіз.

Б. Айталық сіз ауыл шаруашылығының техникасын жасайтын бірлестіктің қызметкері болып жұмыс істейсіз. Сіздің алдыңызға мынандай міндеттер қойылды: негізгі және қосалқы материалдарды сатып алатын топтар құру керек. Бұл міндетті қалай шешуге болады.

Негізгі әдебиеттер: 3*; 7*; 13*; 15*.

Қосымша әдебиеттер: 20*; 25*; 31*; 35*.