Глава девятая
Вам все еще мало? Вот несколько первоочередных дел
Многие скажут, что моих десяти шагов недостаточно, потому что в них
больше философии, чем конкретных действий. Но я считаю, что понимать
философию так же важно, как действовать. Многие предпочитают
не думать, а действовать, хотя есть и такие, кто только думает, но ничего
не делает. Я бы сказал, что во мне сочетаются и те и другие. Мне нравятся
новые идеи, и я люблю действовать.
Тем, кому нужен список конкретных дел, с которых следует начать,
я дам несколько кратких рекомендаций, основанных на моем личном
опыте.
•
Прекратите делать то, чем вы занимаетесь сейчас.
Другими
словами, сделайте перерыв и постарайтесь оценить, что у вас работает,
а что нет. Чистое безумие делать то же самое и надеяться на другой
результат. Перестаньте заниматься тем, что не работает, и найдите что-
нибудь новое.
•
Ищите новые идеи.
Я ищу новые инвестиционные идеи в книжных
магазинах, где есть книги разной тематики. Эти идеи я называю
формулами. Я покупаю обучающие книги, посвященные формулам,
о которых я ничего не знаю. Например, однажды в книжном магазине я
нашел книгу Джоэла Московица «16
‑
процентное решение проблемы».
Я купил ее, прочитал и в следующий четверг сделал именно то,
что предлагалось в книге. Большинство людей не предпринимают никаких
действий или позволяют кому-то отговорить себя от применения новых
формул, которые они изучают. Мой сосед объяснил мне, почему формула
получения 16 % не сработает. Я не послушал его, так как знал, что сам он
никогда этим не занимался.
•
Найдите человека, который уже делал то, что хотите сделать вы.
Пригласите его на обед и попросите поделиться советами и маленькими
хитростями. Что касается 16 % сертификатов налогового залога, то я пошел
в местное налоговое бюро и нашел там служащую, которая,
как выяснилось, тоже вкладывала в них деньги. Я тут же пригласил ее
на обед. Женщина с удовольствием рассказала мне, что и как нужно
делать. После обеда она еще полдня объясняла свои приемы.
На следующий день с ее помощью я нашел две прекрасные сделки и с тех
пор получаю 16 %. У меня ушел день на чтение книги, день на действие,
час на обед и еще день на то, чтобы заключить очень выгодные сделки.
•
Записывайтесь на курсы, читайте литературу и посещайте
семинары.
В газетах и интернете я постоянно ищу объявления о новых
интересных курсах, многие из которых проводятся бесплатно или стоят
очень дешево. Кроме того, я посещаю дорогие семинары, посвященные
тому, чему мне хочется научиться. Благодаря знаниям, полученным на этих
курсах, теперь я богат и мне не нужно работать. У меня есть друзья,
которые игнорировали эти курсы и говорили мне, что я впустую трачу
деньги. Они до сих пор работают на прежних местах.
•
Делайте как можно больше предложений о покупке.
Когда я хочу
купить недвижимость, то рассматриваю много вариантов и, как правило,
оформляю предложения о покупке на все. Если вы не знаете, какой из них
окажется оптимальным, могу успокоить вас тем, что я тоже этого не знаю.
Это работа агентов по недвижимости. Рассмотрением предложений
занимаются они. Я стараюсь взваливать на себя как можно меньше работы.
Одна моя знакомая хотела, чтобы я показал ей, как покупать
многоквартирные дома. И вот однажды в субботу мы с ней и ее агентом
осмотрели шесть домов. Четыре варианта не годились, но два были вполне
приемлемыми. Я посоветовал ей оформить заявки на покупку всех шести
домов с предложением половины того, что просили владельцы.
Они с агентом чуть не скончались от сердечного приступа. Они решили,
что это может показаться чрезмерной наглостью и обидит продавцов, хотя
я почему-то думаю, что агент просто не хотел себя утруждать. Поэтому
они ничего не предприняли и отправились на поиски более выгодной
сделки.
Никаких предложений о покупке сделано не было, и эта моя знакомая
до сих пор ищет подходящую сделку по подходящей цене. Но все дело
в том, что вы не узнаете, какой может оказаться подходящая цена, пока
не свяжетесь со второй стороной, которой нужна эта сделка. Большинство
продавцов запрашивают слишком много. Крайне редко продавец просит
меньше, чем стоит его товар.
Мораль этой истории такова: не стесняйтесь делать предложения
о покупке. Люди, которые не являются инвесторами, понятия не имеют,
каких трудов стоит что-то продать. У меня была недвижимость, которую я
пытался продать в течение нескольких месяцев. Я был готов принять
любое предложение. Если бы мне предложили десять поросят, я был бы
этим доволен. Не самим предложением, а хотя бы тем, что кто-то
заинтересовался. Тогда я смог бы сделать встречное предложение,
например обменять дом на свиноферму. Но таковы правила игры. Играть
в покупку и продажу всегда весело. Никогда не забывайте о том, что это
всего лишь увлекательная игра. Делайте предложения. Кто-нибудь может
сказать «да».
Я всегда делаю предложения с оговорками. Когда речь идет
о недвижимости, я включаю в предложение пункты о дополнительных
обязательствах, такие как необходимость получить одобрение делового
партнера. Только никогда не следует уточнять, кто этот деловой партнер.
Большинство людей не подозревают, что моим партнером является мой
любимый кот. Если другая сторона принимает предложение, а мне эта
сделка не нужна, я звоню домой и разговариваю с котом. Привожу этот
абсурдный пример лишь для того, чтобы показать, как легко и просто
играть в эту игру. К сожалению, многие люди чересчур все усложняют
и относятся к этой игре слишком серьезно.
Процесс поиска выгодной сделки, правильного выбора сферы
деятельности, сотрудников, инвесторов и всего остального мало чем
отличается от поисков спутника жизни. Вам нужно выходить на рынок,
общаться
с
множеством
людей,
делать
много
предложений
и контрпредложений, вести переговоры, торговаться, отказываться
и соглашаться. Я знаю одиноких людей, которые сидят дома и ждут, пока
зазвонит телефон, но лучше все же выйти на рынок – или хотя бы
в магазин. Поиски, предложения, отказы, компромиссы и полюбовные
соглашения – все это применимо практически к любой сфере жизни.
•
Достарыңызбен бөлісу: |
