Алматы экономика және статистика академиясы Алматы қаласы Қазақстан халқы Ассамблеясы

167 

Open  access: 

http://www.aesa.kz:8080/conference_proceedings/2017/

  

 

базе предложения покупателям товаров, отличающихся от товаров-аналогов за счет каких-

то новых качеств, что обеспечивает потенциальную конкурентоспособность изделий. 

Поэтому основным фактором конкурентоспособности на казахстанском рынке 

безалкогольных напитков является инновационная деятельность [1] 

Успех  в  конкурентной  борьбе  становится  для  передовых  компаний  не  столько 

функцией производства, сколько функцией управления и во многом зависит от качества, 

эффективности  управления  и  организации  производства  в  самом  широком  смысле.  Это, 

как правило, более экономичный и быстро перестраивающийся аппарат управления, более 

высокая оперативность и гибкость в принятии решений и лучшая мотивация работников. 

Логистика одним из наиважнейших направлений инновационного развития предприятий. 

Это  требует  серьезной  корректировки  ИТ-стратегии, в первую очередь -  расширения  и 

развития той части функциональности информационных систем, которые связаны с 

управлением продажами и взаимоотношениями с клиентами. Инновационные решения в 

логистике, построении дистрибуции позволяют предприятиям повысить свою 

конкурентоспособность, что особенно важно в современных условиях, когда рост рынка 

замедлился,  а  макроэкономическая  ситуация  нестабильна.  Использование  современных 

ИТ-технологий позволяет предприятиям оперативно реагировать на быстроизменяющиеся 

потребности рынка и адаптироваться к изменениям с минимальными затратами.  

Чтобы  обеспечить  большой  объем  продаж  компании  должны  оперативно 

доставлять в любую точку Казахстана любую единицу своего товара. Для этого 

необходимо  совершенствовать  бизнес-процессы и создавать системы логистики. Во 

многом высокой степени дистрибуции позволяет добиваться разработанная четкая 

система планирования цепочки поставок. 

Практически все компании и предприятия контролируют цепочку поставок и 

исключили из нее оптовиков. На рынке присутствует несколько крупных дистрибьюторов, 

ориентирующихся исключительно на поставки безалкогольных напитков. 

Для того, чтобы оставаться конкурентоспособными и не терять свои позиции на 

рынке по объемам продаж компании должны заботиться о поддержании и увеличении 

производственных мощностей. 

Также очень важна маркетинговая политика компании. 

Главными конкурентными преимуществами предприятия являются: 

– 

диверсифицированный портфель брендов, продукция представлена практически 

во всех ценовых сегментах рынка - от лицензионного до дешевого; 

– 

создание и продвижение новых сортов продукции; 

– 

высокий  уровень  качества  продукции,  полностью  соответствующей  мировым 

стандартам; 

– 

высокий технологический уровень производства, внедрение инновационных 

решений и новых технологий; 

– 

совершенствование  системы  корпоративного  управления,  внедрение  программы 

экономии издержек, реорганизация дистрибьюторской сети, активная маркетинговая и 

рекламная политики, укрепление имиджа торговых брендов; 

– 

постоянное расширение географии поставок, развитие дистрибьюторской сети.  

Предприятие  направляет  средства  на  расширение  сети  и  повышение  уровня 

оснащенности  структурных  единиц  (складские  помещения,  транспорт,  автоматизация 

процессов). Помимо сбытовых подразделений уже во всех  городах созданы отдельные 

представительства  со  штатом  мерчендайзеров,  супервайзеров  и  менеджеров  по  работе  с 

дистрибьюторами; 

– 

развитие экспортного направления, активное освоение новых перспективных 

рынков; 

– 

высокий уровень квалификации персонала. 

168 

Open  access: 

http://www.aesa.kz:8080/conference_proceedings/2017/

  

 

Объем продаж предприятии во многом обеспечивает тот факт, что ее продукция 

представлена во всех ценовых сегментах. А поскольку качество и вкус соков всех марок, 

представленных на рынке мало отличается, а потребители не являются приверженцами 

одной марки продукта. Т.е. при отсутствии любимой марки они могут купить любую 

другую, наиболее похожую по вкусу. Поэтому для того, чтобы бренды не терялись среди 

других  марок  продуктов,  принадлежащих  конкурентам,  необходима  их  постоянная 

маркетинговая  поддержка,  хорошие  рекламные  кампании  и  акции.  Кроме  того,  чтобы 

заинтересовывать потребителя нужно периодически видоизменять упаковку товара, 

модернизировать ее, создавать различные интересные дизайны [3] 

Также необходимо постоянно заботиться о развитии дистрибьюторской сети, о 

поставках продукции потребителю, поскольку это обеспечивает наличие товара в 

магазинах. 

Для этого необходимо прибегнуть к наступательной конкурентной стратегии. В 

данном случае ставится цель извлечь максимальную выгоду из эффектов опыта и, в 

конечном  счете,  увеличить  прибыльность  для  достижения  будущего  резерва  развития. 

Наступательная  стратегия  учитывает  существование взаимосвязи доли рынка и 

прибыльности. Реализация наступательной конкурентной стратегии предприятия 

заключается в переходе на «единый продукт» и единую ценовую структуру: в разных 

регионах Казахстана один сорт сока поступает в розницу по единой цене [2] 

Пути повышения конкурентоспособности: 

1. Укрепление позиций в новых сегментах рынка 

Акцизная  политика  государства  на  сегодняшний  день  способствует  развитию 

премиальных  сортов  продукта;  в  то  же  время  экономические  условия  для  выпуска 

дешевых марок ухудшаются, и их производство становится менее выгодным. Поэтому для 

увеличения объема продаж нужно проводить рестайлинг и активную маркетинговую 

поддержку  премиальной  составляющей  зонтика,  а  также  заняться  развитием 

лицензионных марок. Предприятию стоит выпустить абсолютно новую 

дифференцированную марку в лицензионном и премиальном сегменте. 

2. Проведение новой инновационной маркетинговой политики, использование 

ярких образов и выгодных предложений. Проведение маркетинговой политики, задача 

которой является разграничение потребительских аудиторий, для каждой из которых 

создавать самостоятельные бренды. Цель маркетинговой стратегии -  полностью 

удовлетворять требования всех категорий потребителей, которые хотят получить не 

только качественный продуктов, но и тот продукт, который соответствует их имиджу и 

подчеркивает индивидуальность. 

3. Проведение рестайлинга, т.е. изменение дизайна продуктовой линейки и 

поддерживающая  рекламная  кампания.  Это  позволит  увеличить  объемы  продаж. 

Благодаря инновациям в дизайне и упаковке товары станут более интересны 

потребителям. Для некоторых марок продуктов можно провести самостоятельно 

позиционирование, особенно для новых товаров. 

4. Активное развитие сегмента относительно дорогой качественный продуктов 

казахстанских производителей. Этот сегмент, как и премиальный и лицензионный, 

отличается высокой рентабельностью, к тому же, работая в нем, есть возможность решить 

стратегические задачи -  за счет продвижения нового продукта укрепить позиции своих 

базовых марок. Выпустив новый сорт для молодежной аудитории, предприятие получает 

возможность использовать новые каналы для продвижения своей базовой марки, 

расширять число потенциальных потребителей, что в конечном итоге позволит увеличить 

продажи. 

5. Сокращение издержек 

Внедрение нового метода  сокращения  издержек  -  проекта «Бережливое 

производство», разработанную японскими автомобилестроителями. Эта система - тандем