Дәріс сабағының қысқаша тезис түрінде берілген мазмұны 1-тақырып. Маркетингтің теориялық негіздері және концепциялары. Маркетинг дегеніміз

тақырып. Тауар қозғалысы және маркетингтегі коммуникациялық жүйе

жүктеу 379 Kb.

бет	36/64
Дата	22.01.2022
өлшемі	379 Kb.
	#34567

1 ... 32 33 34 35 36 37 38 39 ... 64

000f64bd-5e8d0b5b

11 тақырып. Тауар қозғалысы және маркетингтегі коммуникациялық жүйе

Тауар қозғалысының негізгі құрылымына жататын элементтер: фирманың жалпы және нақты бағдарламасына кіретін: жарнама, ақпарат, өнімді өткізу, өнім өткізуді ынталандыру.

Фирманың ұзақ мерзімге немесе жақын арада орындалатын тауар жайлы ақпарттар тарату мақсаттары да болады:

түсіну;
біліп ұғыну;
мейірімділікпен қатынас жасау;
сендіру;
сатып алу.

Тұтынушылардың сатып алуы үшін осы кезеңдерден біртіндеп өтуі қажет. Ол үшін белгілі мөлшерде шығын жұмсауы қажет болады.Өнеркәсіптің әр түрлі салаларында, әр түрлі фирмалардың ынталан-дыру мақсатына жұмсалатын қаржылары әр қилы болады. Ынталандыру мақсатына жұмсалатын шығындар косметика өндірісінде 30-50 процент болса, ал ауыр машина жасау өндіріснде 10-20 процент.

Фирма ынталандыру мақсатына қаржы бөлгенде әр түрлі тәсілдерді қолдана алады: қолда бар қаржыға қарай ынталандыруға қаржы бөлу тәсілі,сатылатын өнім бағасынан белгілі процентін есептеу тәсілі, бәсекелес шығыннан негізге алу, алға қойған мақсатын міндетке байланысты шығынды есептеу тәсілі.

Жарнама.

Жарнама жасау ақпараттарға қарағанда аса күрделі де әрі оның маңызы да аса зор. Жарнама жасау үшін алдымен мынандай дайындық қажет:

нарықты меңгеру үшін тұтынушылар мен тауар және қызмет көрсету процестерін талдау;
белгілі мақсатқа жету үшін стратегиялық жоспарлау, нарық шегін анықтау, жарнама құралдарын пайдалану жоспарын жасау;
жарнама жасауға кететін шығындарды анықтау, жарнама берудің графигін дайындау;
жарнама текстісін дайындау.

Фирма жақсы коммуникацияны қамтамасыз ету үшін жарнама агенттігін жалдап алады, өнімді өткізудің ынталандыру жүйелерін қолданады.

Маркетингтік коммуникация жүйесі негізінен қолданылатын төрт құралдан тұрады: жарнама, өнім өткізуді ынталандыру, үгіт жүргізу, өзі сату.

Маркетингтік коммуникация жүйесі мына процестерді қамтиды:

жүктеу 379 Kb.

Достарыңызбен бөлісу:

1 ... 32 33 34 35 36 37 38 39 ... 64