Бағдарламасы (syllabus) оқу бағдарламасы негізінде әзірленді. Құрастырушылар: Пән оқытушысы:

жүктеу 1,76 Mb.

бет	15/35
Дата	29.03.2023
өлшемі	1,76 Mb.
	#41917
түрі	Бағдарламасы

1 ... 11 12 13 14 15 16 17 18 ... 35

Кәсіпкерлік негіздері және Көшбасшылық Силлабус

Әдебиет
Әдебиет:
[1], [2], [3], [4], [8], [10], [11], [12], [13].

Глоссарий/түйінді сөздер

Субьект, монополиялық црекеттер, жауапкершілік.

№14-тақырып. Шағын және орта бизнес субъектілерінің дамуын стратегиялық жоспарлау

Сағат саны - 1
Тақырыптың негізгі сұрақтары/ жоспары

Стратегиялық жоспарлаудың типтері
Нарық/тауар мүмкіншіліктерінің матрицасы немесе И.Ансофф матрицасы
Бостон Консалтинг груп матрицасы немесе «нарық үлесі - өсу» матрицасы
МасKinsy-Generаl Electric матрицасы
Жағдайлық немесе бизнес талдау(SWOT талдау)

Тақырыптың мақсаты: Шағын және орта бизнес субьектілерінің дамуын стратегиялық жоспарлауын түсіндіру, типтерін түсіндіру.
Дәріс тезисі
1) Стратегиялық жоспарлау– ұйым мақсаттарын, мүмкіндіктерін, ресурстарын және жаңа нарықтық мүмкіндіктерін сәйкесінше үйлестіріп ұстап тұруды басқару үрдісі. Стратегиялық жоспарлаудың мақсаты- компанияның табысты дамуына бағытталған өнімді және бизнесті құру. Міндеті – бизнеске кері әсер ететін жағдай туса да кәсіпорынның алдына қойған мақсаттарына жетуіне мүмкіндік беретін бағыттарды таңдау. Маркетинг стратегиясын өңдеу үшін қолданатын үлгілер.
Практикада көптеген жетекшілер стратегиялық жоспарлауды «стратегиялық маркетингтік жоспарлаумен» теңестіреді.
Дегенмен де маркетингтік стратегиялық жоспарлаудың келесі реттегі ерекшеліктері бар:
Біріншіден, негізге алатын әдістемелік принциптер- компания стратегиясын тұтынушылардың маңызды топтарына бететйтін маркетингтік концепцияны өңдейді.
Екіншіден, стратегиялық жоспарды өңдеушілерге негіз болатын нарықтық мүмкіндіктер мен фирма потенциалын анықтап береді.
Үшіншіден, бір бөлімшенің шегінде маркетинг стратегиялық мақсаттарға қол жеткіудің ең тиімді деген жолдарын анықтайды.
Маркетингтік стратегияның басты назары мақсатты тұтынушыларға бағтталған болуы тиіс. Компания нарықты таңдап болғаннан кейін оны сементтерге бөліп, оның ішінен болашағы барын таңдап алады. Сөйтіп барлық күш-жігерін осы таңдап алынған сегменттерге қызмет етуге жұмылдырады.
Маркетингтік стратегия маркетингтің негізгі мақсаттары мен нақты бағдарламаларын анықтауға мүмкіндік береді.
Маркетингтік зерттеулер ситуациялық талдау барысында жасалып, екі бағытты көздейді:
1. мамандардың тауарды зерттеуі;
2. нарықты зерттеу.
Маркетингтік стратегиялар маркетингтік кешен (тауар, сату орны, баға, тарату, персонал) шегіндегі шаралардың үйлесімінен тұрады.
Стратегиялар да мақсаттар сияқты қол жететіндей және қолда бар ресурстар шегінде жргізілуі тиіс.
Стратегиялық жоспарлау үш негізгі шарттарды сақтауды талап етеді. Бірінші шарт- компанияның іс-әрекеті инвестициялық қоржынды басқару принципінде құрылады. Оның мәні- компанияның әрбір іс- әрекет бағытын орындау үшін ресурстардын тиісті түрде бөлінуінде. Екінші шарты- әрбір іс- қимыл түрінің келешегін бағалау. Осы мақсатпен нарықтық есептеу көрсеткіштері және нақты нарықтағы позициясы зерттеледі. Компаниялар тек ағымдық сату немесе пвйда көлеміне бейімделуін шектеулі екендігіне көздері жетті. Мысалы, 1970 жылдары «Ford Motor» компаниясы үшін үлкен машиналарды өндіру тиімді болды. Алайда нарықтық зерттеулер тұтынушылардың сұранысы шағын литражды автомобильдер жағын ауғанын көрсетті. Сондықтан компания инвистицияларды шығыны кқп шағын литражды автомобильдерге жұмсады. Үшінші шарты- стратегияны әзірлеу. Әр бизнес үшін ұзақ мерзімді мақсаттарға жету жоспары жасалады. Сондықтан, әрбір компания іс- әрекетін, мақсаттарын, мүмкіндіктерін, ресурстарын зерттеә отырып, өз стратегиясын әзірлейді. Егер компания саясаты шығындарды төмендетуге бағытталса , щның бәсекелесінің саясаты жаңа өнімді өндіруге бағытталуы мүмкін.
2) Нарық/тауар мүмкіншіліктерінің матрицасы немесе И.Ансофф матрицасы.Бұл матрицада өткізуді сақтау үшін немесе көбейту үшін салыстырмалы түрде 4 маркетингтік стратегияны пайдаланамыз: нарыққа ену, нарықтың дамуы, тауардың өңделуі,әртараптануы.

жүктеу 1,76 Mb.

Достарыңызбен бөлісу:

1 ... 11 12 13 14 15 16 17 18 ... 35