Кафедра меңгерушісі _________________ Кунязова С.К

Кафедра меңгерушісі _________________ Кунязова С.К.

Қаржы–экономикалық факультеттің әдістемелік кеңесімен құпталған 200_ж.

«_____»______________хаттама №____.

ӘК төрағасы _________________ Л.П. Сидорова

Кафедрадағы қабылдау уақыты (ауд.419) консультаңиялар кестесіне сәйкес

Пән 7 семестрде оқытылады. Жетінші семестрдың ұзақтығы 15 аптаны құрайды. 7 семестрдегі пәннің жұмыстығы 135 сағатты құрайды, оның 45 сағаты в аудиторияда жұмыс жасауға берілген, және 90 сағаты – пәнді оқу бойынша студенттердің өздік жұмыстарына берілген. Аудиториялық уақытты сабақ түрлеріне бөлу тақырыптық жоспарда көрсетілген.

Пәннің негізгі максаты әйгілі отандық кәсіпорындар қызметінің мысалында практикалық дағдыларды игеру және халықаралық маркетингтің теориялық қағидаларын, элементтерін және өткізу тәсілдерін студентердің оқуы болып табылады.

• 
  шетел рыногын талдау және компанияның мақсатты түде сол рынокқа шағуы;
  
• 
  халықаралық маркетингтік орта;
  
• 
  халықаралық маркетингтік зерттеулерді жүргізу ерекшеліктері;
  
• 
  шетел рыногында компанияның шығу стратегиларын анықтау;
  
• 
  халықаралық маркетинг кешені зерттеу
  
• 
  сыртқы рынок жағдайында маркетингтік қызметтерді бақылау және жоспарлау ұйымдарының әдістері мен қағидалары.
  

«Халықаралық маркетинг» пәнін оқу барысында студенттер білулері қажет:

- халықаралық маркетинг мәнін, спецификасын, оның халықаралық бизнеспен байланысын;

- халықаралық маркетингтік зерттеуді жүргізу ерекшеліктері;

- халықаралық рыноктарда бағалық және тауарлық стратегиялар.

Сонымен қатар отандық және халықаралық компанияның теориялық және тәжірибелік әрекеттеріндегі сұрақтарды қарастыру т.б.

Пәнді оқу барысында студенттер жұмыс дағдыларын игеріп, мыналарды білулері керек:

• 
  халықаралық маркетинг кағидалары мен негізгі түсінігін қолдану;
  
• 
  халықаралық рынокты сегменттеуді жүргізу;
  
• 
  нақты елдің рыногында маркетинг кешенін талдау.
  

1. 
   Алексунин В.А. Международный маркетинг. – М.; 2001.
   
2. 
   Буров А.С. Международный маркетинг. – М.; 2004.
   
3. 
   Камшибаев Р.А., Баймагамбетова Л.К. Международный маркетинг. Учебное пособие. – Алматы: Экономика, 2002.
   
4. 
   Сейфуллаева М. Международный маркетинг. – М.: Юнити-Дана, 2004.
   

1. 
   Авдокушин Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе: Учебное пособие. – М.: Изд.-торг. кор. «Дашков и К», 2002. – 328 с.
   
2. 
   Азоев Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы – М, 2002.
   
3. 
   Давлетова М.Т. Международный маркетинг. Сборник задач, тестов. – Алматы: 2005
   
4. 
   Даниэлс Д.Д., Радеба Л.Х. Международный бизнес/ Пер. с англ. – М.: Дело, 1994.
   
5. 
   Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга. – М.: 2000.
   
6. 
   Международный маркетинг: теория и практика. / Под ред. В.И. Черенкова. – М.: Дело, 2001.
   
7. 
   Рахимжанова А.Ж. Практикум по маркетингу. – А.: 2004.
   
8. 
   Портер М. Международная конкуренция. / Пер. с англ. – М.: Международные отношения, 2005.
   
9. 
   Семенов И.В., Прозоровский С.А. Анализ деловых ситуаций (кейсов) – М., 2005.
   
10. 
    Кошербаева А.Б., Катенова С.А. Международное коммерческое дело. – Алматы, 2002.
    
11. 
    Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг / Пер. с фр. – СПб.: Наука, 1996.
    
12. 
    Попов С. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Особенности менеджмента и маркетинга. Уч. пособие. – М.: Ось-89, 2001.
    
13. 
    Рожков Я.И. Международное рекламное дело. – М., 1994.
    
14. 
    Федько В.П, Маркетинговые коммуникации. – М.: ПРИОР, 2004.
    

Түр

Халықаралық маркетинг түсінігі, мәні. Халықаралық маркетинг пен халықаралық бизнестің өзара байланысы. Халықаралық маркетинг ерекшеліктері. Халықаралық маркетингтің даму сатылары.

Халықаралық маркетинг жүзеге асыру түрлері: «каскадты» ұлт аралық ұлтандыру, ғаламды маркетинг.

Халықаралық маркетингтің қазіргі мәселелері. Қазақстан Республикасы экономикасына халықаралық маркетингті енгізу қажеттілігі мен мәселелері

Халықаралық маркетинг қатысушылар. Халықаралық фирмалар, оларды сипаттау белгілері және әс-әрекет ерекшеліктері

Халықаралық фирманың ұйымдастыру құрылымы: макропирамида құрылымы, «қолшатыр» құрылымы, интергломерат.

Трансұлттык корпорациялар. Фирма ішіндегі өнім айырбасы. Халықаралық фирмаларды диверсификациялау.

Халықаралық маркетингтің экономикалық ортасы. Экономикалық ортаны сипаттайтын көрсеткіштер.

Халықаралық маркетингтің саяси-құқықтық ортасы. Саяси құқықтық ортада есепке алынатын факторлар. Ұлттандыру. Ұлттық үкіметтің тұрақтылығы. Сауда шектеулері.

Халықаралық маркетингтің мәдени ортасы. Мәдени дәстүрлерінің ерекшеліктер. Мәдени ортаның көрсеткіштері

Халықаралық маркетингтің ақпараттық-технологиялық ортасы. Маркетингтік ортаның технологиялық факторларының жағдайы мен дамуы.
Тақырып 4 Халықаралық маркетингтегі зерттеу

Шетелдік рынокққа шығу кезіндегі маркетингтік зерттеуді жүргізу ерекшеліктері.

Халықаралық маркетингті зерттеу ерекшеліктері: жобаларды таңдау, нәтижелерді салыстыру, ғаламды ауқымда маркетинг қызметін зерттеу бойынша іс-әрекетті ұйымдастыру.

Халықаралық маркетингтік зерттеу бағыттары. Жалпы және алдын ала зерттеу. Шетелдік рыноктың іс-әрекетерінің ерекшеліктері анықтайтын зерттеулер (ортаны талдау, сұранысты талдау, бәсекелесті талдау, делдардарды талдау). Тесттер жүргізу. Филиалдар құру алдында жүргізілетін арнайы зерттеулер.

Халықаралық маркетингтік зерттеулерді ақпараттық қамтамасыз ету. Зерттеулерді жүргізу және қаржыландыру.

Шетелдік рынокты маркетингтік зерттеу үрдісі. Қажетті ақпарат түрлері. Маркетингтік зерттеу әдістері: аудиториялық және далалық. Әлемдік рынокты аудиториялық зерттеу артықшылықтары. Шетелде далалық зерттеулерді жүргізу.

Рынокты сегменттеу: түсінігі, ерекшеліктері. Әлемдік ауқымда рынокты сегменттеу ерекшеліктері.

Рынокты сегменттеудің негізгі белгілері: әлеуметтік-экономикалық, мәдени, географиялық, мінез-құлықтық.

Тиімді сегментеу шарттары: қолжетерлік, пайдалық және т.б.

Мақсатты рынокты таңдау. Дифференциалды, дифференциалданбаған, шоғырланған маркетинг стратегиялары
Тақырып 6 Халықаралық тауар саясаты

Тауар саясатын өңдеу: фирма мақсаты, рыноктар және олардың талаптары, фирма ресурстары, тауар сипаты. Тауар – мемлекет кестесі бойынша маркетингтік профильді талдау.

Халықаралық маркетингтегі тауар өмір циклі. Тауар өмір циклінің негізі сатылары, олардың сипаттамалары және халықаралық маркетингтегі ерекшеліктері. Тізбекті, синхронды, авангардты өмір цикл.

Тауарды жайғастыру. Стандартизация және бейімделу саясаты. Мәжбүрлі және қажетті бейімделу. Халықаралық рыноктарға арналған тауар стратегиялары.

Брендинг және халықаралық маркетинг стратегиясын жүзеге асырудағы оның ролі.

Тауар белгісі. Тауар белгісін құқықтық қорғау. Тауар белгілерін халықаралық қорғау. Жалған өнім жасаушыларға қарсы тұрудың негізгі стратегиялары.

Орау және таңбалау. Халықаралық маркетингте орау мен таңбалауға қойылатын талаптар.

Халықаралық маркетингте тауар штрих кодын қолдану.
Тақырып 8 Халықаралық рынокта фирманың бәсекеге қабілеттілігі

Шетел рыногындағы фирманың және оның өнімнің бәсекеге қабілеттігі. Бәсекеге қабілеттілік критерилер: құрылымдық және функционалдық.

Сыртқы рыноктағы өнімнің бәсекеге қабілеттілігі, оның ролі және мәні. Тауардың бәсекеге қабілеттілік деңгейін бағалау.

Фирманың шетел рыногындағы бәсекеге қабілеттілігі. Бәсекеге қабілеттіліктің көп бұрыштылығы. Фирманың бәсекеге қабілеттілік радары

Халықаралық маркетингтігі бәсекелестік күрес стратегиялары: патиентті, коммутантті, эксплерентті, виолентті. Бәсекелестік күрестегі стратегиялар түрлері бойынша фирмаларды топтастыру.
Тақырып 9 Бағалаудың халықаралық саясаты

Бағалауларға әсер ететін фактолар мен түсінік. Әлемдік нарықтарда бағалардың көптілігі. Әлемдік нарықтағы бағалардың деңгей. Бағалаудың стратегиясы. Халықаралық бағалау ауқымындағы шешім қабылдауға әсер ететін факторлар

Әлемдік баға. Әлемдік бағалардың ерекшеліктері. Сыртқы саудалық операцияларда қолданылатын бағалар түрлері. Демпингтік бағалар. Антидемпингтік заңдар. Трансферттік бағалар. Мемлекеттік реттеудегі баға арналары.

Сыртқы саудалық бағаны есептеу. Сыртқы саудалық бағаларды есептеудің негізгі кезеңдері. Сыртқы саудалық бағаны есептеуде қолданылатын түзетулер түрлері. «Инкотермс» жеткізудің базистік шарттары (Е,F,С,D топтары)

Өткізу саясатының мәні, мақсаттары. Тауар және қызметтің халықаралық рыногындағы өтімді ынталандыру.

Халықаралық тарату жүйесінің құрылымы.

Негізгі делдалдардың түрлері мен сипаттамасы. Тауарларды делдалдар арқылы өткізу: өткізу агенттері, консигнаторлар, дистрибьюторлар.

Делдалдардың өткізу рыногында жұмыс істеу шарттары: сатудың ерекше емес құқығы, сатудың монопольді құқығы, сатудың артықшылықтық құқығы.

Делдалдардың марапаттау тәсілдері: жеткізу және өткізу кезендегі бағалар айырмасы арқылы марапаттау, экспортты бағалардың пайыздары түрінде, аралас марапаттау.

Фирманың халықаралық коммуникациялық саясатының болуының артықшылықтары мен мазмұны. Халықаралық маркетингтік коммуникация.

Халықаралық жарнама. Халықаралық маркетингте жарнамалық саясатқа әсер етуші факторлар: фирманың жалпы мақсаттары, кәсіпорын мен оның өнімінің сипаты, фирманың ұйымдастырушылық құрылымы, бұқаралық ақпарат құралдарына қолжетімділік.

Халықаралық жарнамалық қызметтегі шектеуліктер: заңдық және салықтық, тілдік, мәдени. Жарнаманы стандарттау. Халықаралық жарнаманың бейімделуі.

Халықаралық коммуникация саясатындағы паблик рилейшнз (қоғаммен байланыс): ерекшеліктері, әдістері

Жеке сату. Жеке сату түрлері: творчестволық сату, миссионерлік сату, техникалық сату, түпкі тұтынушыға сату

Халықаралық маркетинг өтімді ынталандыру әдістері. Сұранысты құру шаралары мен негізгі мақсаттары. Өтімді ынталандыру шаралары. Өтімді ынталандырудың негізі мақсаттары.

Халықаралық жәрмеңкелерді, салондар мен көрмелерді ұйымдамтыру.

Халықаралық маркетинг коммуникациялық саясат стратегиялары.
Тақырып 12 Сыртқы рынокқа шығу стратегиясы

Сыртқы рынокқа фирманың шығу стратегиясы: экспорттық (тікелей, жанама), бірлескен кәсіпорындар, тікелей инвестициялар.

Экспорттың мәні және ұйымдастыру ерекшеліктері. Тікелей экспорт, жанама экспорт. Экспорттық онсорциумдар. Экспорттық кооперация типтері.

Бірлеске кәсіпорындардың түрлері: лицензиялық және франчайзинг, келісім бойынша басқару, бірлескен кәсіпорын және келісім бойынша өндіру.

Тікелей нвестициялар. Штелдік инвестицияларды сақтандыру және қорғау құқықтары. Халықаралық нвестициялардың шетелдік және отандық тәжірибесі

Сыртқы рынокқа шығу тәсілдерін талдауға әсер ететін факторлар.

Қарама-қарсы сауда. Қарама-қарсы сауданың негізі себептері. Компенсациялық келісім. Технологияның шетелдік трансферті.

Дамуды ұйымдастыру түрлері: үлттық ұйым, халықаралық ұйым, «көп ұлттық» ұйым, әлемдік ұйым.

Сыртқы экономикалық іс-әрекет. Сыртқы сауда операцияларың топтастыру.

Халықаралық тауар биржалардағы коммерциялық операциялар. Халықаралық сауда байланыстары. Биржа түсінігі. Халықаралық тауар биржалары, олардың әлемдік саудадағы ролі. Брокерлік конторалар. Биржа операцияларының түрлері: форвард және фьючерс, сақтандыру (хеджирование). Тауар биржасының атқаратын қызметтері.

Аукцион саудасы. Халықаралық тауар аукционы. Аукцион түрлері

Халықаралық сауда. Ашық және жабық сауда. Сауда жүргізіуді ұйымдастыру мен процедурасы.

Іскер серіктестікке маркетингтік пен тәуекел.

Серіктес компанияларды жүйелі бағалау. Жүйелі бағалау жүргізу мәні мен процедурасы.

Сыртқы рынокқа шығу кезіндегі тиімділік пен тәуекел.

Таластарды шешу. Фирма араларындағы іскер таластарды шешудегі соттық процес. Таластарды болдырмау. Келіссөз жүргізу. Делдалдық.

Ақпараттың құпиялығын қамтамасыз ету

Стратегиялық жоспарлау ролін негізжеу.

Халықаралық рыноктағы фирманың стратегиялары: шабуыл стратегиясы, қорғаныс стратегиясы, шегініс стратегиясы.

Халықаралық маркетингтегі стратегиялық жоспарлау: сатылар, артықшылықтары.

Негізгі стратегиялық бағыттар: БКТ матрицасы, Лити матрицасы, Мак-Кисни матрицасы

Үзіліссіз жағдайлар кезіндегі жоспарлау және тәуекелді талдау.

Маркетингті ұйымдастыру. Сыртқы байланыстар бөлімін жасау негізінде ұйымдастыру. Кәсіпорынның тауарлық қағидасы. Халықаралық маркетингті ұйымдастырудың нарықтық тәсілдері. Сыртқы рынок «аумақтар бойынша» маркетингті ұйымдастыру.

Халықаралық маркетингтегі бақылау. Фирмалардың халықаралық маркетингтік қызметін бақылау проблемалары. Халықаралық маркетингті бақылаудың басты бағыттары.

Маркетингтік бақылаудың түрлері. Жылдық жоспардың орындалғандығына бақалау жасау. Пайдалықты бақылау.

Маркетинг ревизиясы. Макетингте жағдайлық талдауды қолдану.
Студенттің өздік жұмысының түрлерінің тізімі
Пәнді игеру кезінде, тақырыптық жоспармен және бақылау шараларының календарлық кестесіне сәйкес, Сіз, келесі аудиториядан тыс жұмыстарды орындай аласыз:

– дәріс сабақтырына дайындалу;

– тәжірибелік сабақтарға дайындалу;

– міндетті, бірақ, дәрістік материалға кірмеген курстың тақырыптарының қысқаша көнспектісін жазу;

– глоссариді орындау;

– межелік бақылауға дайындалу.

Тәжірибелік сабақтарға және пән бойынша қосымша материалды өндеуге тапсырмалар алдыңғы сабақтарда беріледі.

Студенттердің өздік оқуларына ұсынылатын тақырыптар
Тақырып 1 Халықаралық маркетинг мәні

Қазақстан Республикасы экономикасына халықаралық маркетингті енгізу қажеттілігі мен мәселелері.

Бақылау формасы: конспекті, ауызша сұрау
Тақырып 2 Халықаралық маркетинг субъектілері

Трансұлттык корпорациялар. «Жаңа» индустриалды елдерді халықаралық компаниялары.

Бақылау формасы: конспекті, ауызша сұрау
Тақырып 3 Халықаралық маркетингтік орта

Халықаралық маркетингтің мәдени ортасы.

Маркетингтік ортаның технологиялық факторларының жағдайы мен дамуы.

Бақылау формасы: конспекті, ауызша сұрау

Шетелдік рынокты маркетингтік зерттеу үрдісі. Маркетингтік зерттеу әдістері: аудиториялық және далалық.

Шетелде далалық зерттеулерді жүргізу.

Бақылау формасы: конспекті, ауызша сұрау

Тиімді сегментеу шарттары: қолжетерлік, пайдалық және т.б.

Мақсатты рынокты таңдау. Дифференциалды, дифференциалданбаған, шоғырланған маркетинг стратегиялары

Бақылау формасы: конспекті, ауызша сұрау
Тақырып 6 Халықаралық тауар саясаты

Тауарды жайғастыру. Стандартизация және бейімделу саясаты. Халықаралық рыноктарға арналған тауар стратегиялары

Бақылау формасы: конспекті, ауызша сұрау
Тақырып 7 Халықаралық маркетингтегі орау және таңбалау

Халықаралық маркетингте тауар штрих кодын қолдану.

Орау және таңбалау. Халықаралық маркетингте орау мен таңбалауға қойылатын талаптар

Бақылау формасы: конспекті, ауызша сұрау

Фирманың бәсекеге қабілеттілік радары

Халықаралық маркетингтігі бәсекелестік күрес стратегиялары: патиентті, коммутантті, эксплерентті, виолентті.

Бақылау формасы: конспекті, ауызша сұрау

Сыртқы саудалық бағаны есептеу. Сыртқы саудалық бағаны есептеуде қолданылатын түзетулер түрлері

Делдалдардың өткізу рыногында жұмыс істеу шарттары: сатудың ерекше емес құқығы, сатудың монопольді құқығы, сатудың артықшылықтық құқығы

Делдалдардың марапаттау тәсілдері

Бақылау формасы: конспекті, ауызша сұрау
Тақырып 11 Фирманың халықаралық коммуникациялық саясаты

Жеке сату түрлері: творчестволық сату, миссионерлік сату, техникалық сату, түпкі тұтынушыға сату

Халықаралық жәрмеңкелерді, салондар мен көрмелерді ұйымдамтыру

Бақылау формасы: конспекті, ауызша сұрау
Тақырып 12 Сыртқы рынокқа шығу стратегиясы

Тікелей нвестициялар. Халықаралық нвестициялардың шетелдік және отандық тәжірибесі

Қарама-қарсы сауда. Компенсациялық келісім. Технологияның шетелдік трансферті. Дамуды ұйымдастыру түрлері

Бақылау формасы: конспекті, ауызша сұрау
Тақырып 13 Халықаралық коммерциялық операцияларды маркетингік қамтамасыз ету

Сыртқы рынокқа шығу кезіндегі тиімділік пен тәуекел

Таластарды шешу. Ақпараттың құпиялығын қамтамасыз ету

Бақылау формасы: конспекті, ауызша сұрау
Тақырып 14 Халықаралық маркетингтегі стратегиялық жоспарлау

Негізгі стратегиялық бағыттар: БКТ матрицасы, Лити матрицасы, Мак-Кисни матрицасы

Үзіліссіз жағдайлар кезіндегі жоспарлау және тәуекелді талдау

Бақылау формасы: конспекті, ауызша сұрау
Тақырып 15 Халықаралық маркетингтегі және бақылау

Маркетингтік бақылаудың түрлері. Пайдалықты бақылау.

Дәрістік және тәжірибелік сабаққа қатысу 1 баллмен бағаланады.

Негізгі және қосымша әдебиеттер тізіміне сәйкес әр дәрістік және тәжірибелік сабаққа студент дайындалып, қарастырылған мәліметтерге талқылама жасап, белсенді қатысуды қабылдауы тиіс.

Белсенділік қатысу сапасы негізінде бағаланады. Белсенділіктің максималды бағасы әр сабақта хабарланып тұрады.

Студенттің өздік жұмыстары СӨЖО уақытында бағаланады, баллдар бақылау шараларынның күнтізбелік кестесіне сәйкес қойылады. Тапсырмалар оқытушы қойылған мерзімінде орындалады. Қойылған мерзімнен кейін жұмысты тапсырса 5% бағаға төмендетіледі. Барлық жұмыстар жұмыс дәптерлеріне жазбаша түрде ресімделеді. Межелік бақылауды бағалау (МБ) 100 балдық шкала бойынша анықталады.

Пән бойынша межелік бақылауға ағымдағы үлгерімдері (АҮ) бойынша балдары бар студентер жіберіледі. Ағымдағы үлгерім және межелік бақылау бағалау нәтижесі арқылы пән бойынша студенттің рейтингі (Р1 және Р2) анықталады:

Р1(2) = ТУ 1(2)*0,7 + РК1(2) *0,3

Егер де студент межелік бақылау өтпесе немесе межелік бақылау бойынша 50 балдан төмен алса, онда рейтинг анықталмайды.

Пәнді оқып білу барлық өткен мәліметтермен қоса емтиханмен қорытындыланады.

1. 
   Тапсырма бағдарламасындағы қарастырылғандарды орындау;
   
2. 
   50 баллдан төмен баллдар болмауы тиіс.
   

РД – межелікке жіберу бағасының цифрлік эквиваленті

Э – емтиханға бағасының цифрлік эквиваленті.
Бірігіп жұмыс істеген кезде келесі ережелер қалыптасуы тиіс:

1) оқытушы мен студенттер арасында бір біріне деген сыйластық болуы тиіс.

2) сабаққа міндетті түрде кешікпеуі тиіс. Сабаққа қатысу әп сабақта белгіленеді;

3) сабақ барысында ұялы телефонды өшірулері тиіс;

4) себепті салдарға байланысты сабаққа келмегендерге қайта жұмыс жасау мүмкіндігі бар;

5) барлық тапсырмалар өз уақытында орындалуы тиіс;

6) сабаққа студенттер дайын болып келулері тиіс;

7) сабақта белсенді болыңдар;