Р.Қ. Елшібаев кәсшкерлік қызметті үйымдастыру оқу қүралы o h o m u k a б а с п а с ы алматы 2009

  Кәсіпкерлік қызметгі ұйымдастыру

жүктеу 7,96 Mb. Pdf просмотр бет 39/258 Дата 04.01.2022 өлшемі 7,96 Mb. #31746

30  Кәсіпкерлік қызметгі ұйымдастыру Маркетинг жоспары. Маркетинг бизнесті табысқа жетелейтін маңызды жолдардың  бірі.  Көптеген  кэсіпорындар  тұтынушыға  шын  мэнінде  керек,  тартымды өнімдер өндіргенімен маркетингтің жоқтығынан неме-  се маркетингтік бағдарламаның дұрыс жасалмауынан сәтсіздікке  ұшырайды.  Сондықтан  бизнес-жоспарды  эзірлеу  кезінде  осы  бөлімге  ерекше  назар  аудару  қажет.  Бұл  бөлімде  маркетингтің  мақсаты, міндеттері мен стратегиясы, баға белгілеу, өнімді өткізу,  және  оны  ынталандыру  әдістері,  клиенттерге  (тұтынушыларға)  сатудан  кейінгі  қызмет көрсетуді ұйымдастыру,  кэсіпорын  жэне  оның  өнімдері  туралы  жақсы  қоғамдық  пікірді  қалыптастыру  сияқты мэселелер қарастырылады. Әсіресе, тұтынушыларды Тар­ ту  стратегиясы,өткізу  көлемі  (каналдары)  мен  бағаны  анықтау  (белгілеу) кеңінен сипатталғаны дұрыс. « Б аға- сапа-табы сты лы қ  (рентабельділік)»  параметрлері  бойынша  өзара  байланыс  сақта-  луы тиіс. Өнімді  өткізу  және  тарату  өзінің  меншікті  өткізу  қызметі  не  болмаса  делдалдар,  дистрибьюторлар,  диллерлер  торабы  арқылы  жүзеге  асырылуы  мүмкін.  Егер  өзінің  өткізу  қызметін  құратын  болса, келесі сұрақтарға жауап беру қажет: -   Өнімді жеткізумен нақты кімдер айналысады? -   Олар қандай қағида бойынша іріктеледі? -   Ынталандыру жүйесі қандай? -   Өткізу бөлімінде қанша адам болады? -   Арнайы дайындау (оқыту) қажет пе? Өткізу  жоспары  әр  түрлі  уақыт  кезеңдерінде  кәсіпорынның  сату  стратегиясын  көрсету  қажет.  Яғни,  өнімдер  бағасы,  баға  белгілеу  әдістері  жэне  кепілдікті  мерзімді  (гарантияны)  белгілеу,  өнімді  сату  сызбасы  (аванспен,  несиеге,  экспортқа),  шегерімдер  мөлшерлері, өткізуге берілетін уақыт, жоғалтулар пайызы, запастар  деңгейі,  сату  шарттары, төлемді  тоқтата тұру уақыты  көрсетіледі.  Ал,  баға белгілеу  кезінде  бағалардың  жалпы  құрылымын  әзірлеу,  бағалардың өзгеруі мен шегерімдер саясаты, баға стратегиясының  жалпы пайдаға эсері ескеріледі. жүктеу 7,96 Mb. Достарыңызбен бөлісу:

©g.engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз