«Mother
Butler’s Pie Shop»
. Хотел бы я похвалиться, что мои выдающиеся
способности были сразу же оценены и я с ходу получил должность
управляющего. Увы! Моей руководительской жилки не разглядели, да и
присматривались не слишком, поэтому начал я помощником официанта.
Именно так: мытье полов и уборка посуды со стола. Не забавно ли: сила
внушения в действии?
Вы, должно быть, подумали, что мне пришлось основательно наступить
на горло собственной гордости, но на самом деле я не рассматривал
ситуацию с этой точки зрения. У меня была цель: изучение кондитерского
бизнеса. Я был рад возможности поучиться «по чужому билету», а в
качестве компенсации за неудобства заработал денег на мелкие расходы.
Работая помощником официанта в кафе-кондитерской, я старался
проводить как можно больше времени, болтая о выручке и прибыли с
управляющим, отыскивая названия фирм-поставщиков на ящиках и
помогая пекарю в четыре часа утра, чтобы побольше узнать об
оборудовании, рецептах и возможных проблемах.
Прошла неделя, и, похоже, я хорошо справлялся со своими
обязанностями, потому что управляющий посадил меня напротив, угостил
пирожным (до чего же противно!) и предложил сделать карьеру в качестве
(фанфары, пожалуйста)…
кассира
! Решение далось мне очень непросто, я
долго размышлял и где-то через полсекунды ответил: «Спасибо, но нет,
спасибо».
Во-первых, я мало чему смог бы научиться, будучи прикованным к
кассовому аппарату. Во-вторых, я узнал все, что хотел узнать. Миссия
выполнена!
Говоря о «пороге», я имею в виду вступление в ту сферу деятельности,
которой вы хотели бы заниматься в будущем, в любом качестве, просто для
того, чтобы начать. Это, вне всяких сомнений, лучший способ изучить
бизнес, потому что вы видите его изнутри. Во-вторых, можно завязать
важные деловые знакомства, чего часто нельзя сделать, находясь вне
бизнеса. В-третьих, переступив «порог», вы можете открыть для себя
много других дверей-возможностей. Иначе говоря, увидев бизнес изнутри,
можно найти ему такое применение, о котором вы раньше и не
подозревали. В-четвертых, может обнаружиться, что это занятие вам не по
душе, и слава Богу, если это выяснится до того, как вы увязнете в нем по
уши.
Чем же закончилась моя затея? К тому времени, как я ушел из «
Mother
Butler’s»
, я уже не мог смотреть на выпечку и выносить ее запах. Во-
вторых, пекарь, уволившийся на следующий день после меня, позвонил
мне и сказал, что узнал о новом первоклассном приспособлении для
развития мышц под названием «Инверсионные ботинки» (вы могли видеть
их на Ричарде Гире в фильме «Американский жиголо» – такие штуки,
благодаря которым он висит в кадре вверх ногами). Он спросил, не хочу ли
я на них посмотреть. Я посмотрел и решил, что ботинки эти – что-то
невероятное. Бывший пекарь, впрочем, так не считал, поэтому я взялся за
это дело один.
Я начал продавать ботинки спортивным магазинам и отделам
спортивных товаров крупных универмагов. Я заметил, чем все эти
магазины и отделы очень похожи друг на друга – набором никчемного
спортивного инвентаря. Колокольчик в моей голове зазвенел, как
сумасшедший: «Шанс, шанс, шанс!» Забавные вещи иногда происходят.
Это был мой первый опыт торговли спортивным оборудованием, который
позже позволил мне открыть один из первых в Соединенных Штатах
магазинов товаров для фитнеса и заработать первый миллион. Подумать
только: ведь все начиналось с работы помощника официанта в
кондитерской! Мораль проста: начните с «порога». Ведь никогда не
знаешь, какие двери откроются перед тобой.
У меня есть девиз «Действие всегда лучше бездействия». Богатые люди
берутся за дело. Они уверены в том, что, включившись в игру, будут
принимать разумные решения в нужный момент, справятся с трудностями
и изменят галс в зависимости от направления ветра.
Бедные не верят в себя и в свои способности и потому считают, что
должны все знать заранее, а ведь это невозможно. И они сидят сложа руки!
Тем временем богатые, руководствуясь принципом «Готовься, стреляй,
цель поражена», действуют и, как правило, побеждают.
«Я не буду ничего делать, пока не выясню, какие могут возникнуть
проблемы и как их можно решить», – говорят себе бедные, ничего не
предпринимают и всегда проигрывают.
Богатые видят возможность, используют ее и становятся еще богаче. А
бедные? Они все еще «готовятся»!
|
