Богатый папа, бедный папа

Хорошо платите своим брокерам: сила хорошего совета

жүктеу 1,42 Mb.

Pdf просмотр

бет	67/82
Дата	11.01.2022
өлшемі	1,42 Mb.
	#32416

1 ... 63 64 65 66 67 68 69 70 ... 82

Копия 34 Богатый папа бедный папа

6. Хорошо платите своим брокерам: сила хорошего совета
Иногда  я  вижу,  как  люди  ставят  перед  своим  домом  объявление
«Продается  без  посредников».  Или  вижу  по  телевизору  людей,
называющих себя дисконтными брокерами
[8]
.
Богатый  папа  приучил  меня  использовать  противоположный  подход.
Он  считал,  что  труд  профессионалов  должен  хорошо  оплачиваться,  и  я
придерживаюсь  такого  же  мнения.  Сегодня  на  меня  работают
высокооплачиваемые  юристы,  бухгалтеры,  брокеры  по  недвижимости
и  биржевые  брокеры.  Почему?  Потому,  что  если  (я  подчеркиваю,  если)
люди  являются  профессионалами,  то  их  услуги  должны  делать  для  вас
деньги. И чем больше денег делают они, тем больше денег делаю я.
Мы живем в эру информации. Информация бесценна. Хороший брокер
должен  обеспечивать  вас  информацией  и,  кроме  того,  находить  время
для вашего обучения. У меня есть несколько брокеров, которые делают это
для  меня.  Некоторые  из  них  учили  меня,  что  делать,  когда  у  меня  было
мало или совсем не было денег, и я работаю с ними до сих пор.
То,  что  я  плачу  брокеру,  –  это  сущий  мизер  по  сравнению  с  теми
деньгами,  которые  я  могу  заработать  благодаря  его  информации.  Я  очень
радуюсь,  когда  мой  брокер  по  недвижимости  или  биржевой  брокер
зарабатывает  много  денег,  поскольку  обычно  это  означает,  что  я  тоже
много заработал.
Хороший  брокер  помогает  не  только  делать  деньги,  но  и  экономить
время – как тогда, когда я приобрел участок пустой земли за девять тысяч
долларов  и  тут  же  продал  его  за  двадцать  пять  с  лишним,  чтобы  быстрее
купить себе «порше».
Брокеры  –  это  мои  глаза  и  уши  на  рынке.  Они  проводят  там  каждый
день,  поэтому  моего  присутствия  там  не  требуется.  Я  лучше  поиграю
в гольф.
Люди,  которые  продают  свой  дом  самостоятельно,  наверное,  не  очень
ценят  свое  время.  Зачем  мне  экономить  несколько  долларов,  когда  я  могу
использовать  это  время,  чтобы  сделать  больше  денег  или  провести  его
с  близкими?  Меня  всегда  забавляет  тот  факт,  что  многие  представители
бедного  и  среднего  классов  обязательно  дают  15–20  %  чаевых  даже
за  плохие  услуги  и  в  то  же  время  жалуются  на  то,  что  посреднику  нужно
платить  3–7  %  от  сделки.  Им  нравится  платить  людям,  которые
увеличивают  колонку  расходов,  и  держать  на  голодном  пайке  тех,
кто  увеличивает  колонку  активов.  С  финансовой  точки  зрения  это
совершенно неразумно.
Разумеется,  не  следует  забывать  о  том,  что  не  все  брокеры  созданы

равными. К сожалению, большинство брокеров – это заурядные продавцы,
особенно брокеры по недвижимости. Они продают недвижимость, но у них
самих  ее  почти  или  совсем  нет.  Существует  огромная  разница  между
брокером,  который  продает  дома,  и  брокером,  который  продает
инвестиции.  То  же  самое  относится  к  брокерам,  которые  занимаются
акциями,  облигациями,  взаимными  фондами,  страховыми  полисами
или называют себя специалистами по финансовому планированию.
Когда  я  беседую  с  любым  наемным  специалистом,  то  первым  делом
выясняю,  сколько  собственности  или  акций  есть  лично  у  него  и  какой
процент  налогов  он  платит.  Это  относится  и  к  моему  налоговому  юристу,
и  к  бухгалтеру.  У  меня  есть  бухгалтер,  который  занимается  собственным
бизнесом.  Эта  женщина  работает  бухгалтером,  но  ее  бизнесом  является
недвижимость.
Когда-то
у
меня
был
бухгалтер,
который
специализировался  на  малом  бизнесе,  но  не  владел  недвижимостью.
Я  отказался  от  его  услуг,  поскольку  мы  предпочитали  разные  виды
бизнеса.
Находите  специалистов,  которым  близки  ваши  интересы.  Многие
с  удовольствием  будут  тратить  время  на  ваше  обучение,  а  значит,  могут
стать
вашим
лучшим
активом.
Просто
будьте
справедливыми,
и  большинство  из  них  ответит  вам  той  же  монетой.  Но  если  вы  будете
думать только о том, как бы урезать им комиссионные, то разве станут они
вам помогать? Это очень простая логика.
Как  я  уже  говорил,  одним  из  навыков  управления  является  умение
управлять  людьми.  Многие  управляют  только  теми  людьми,  которых  они
считают  глупее  себя  и  над  которыми  у  них  есть  власть.  Многие
руководители среднего звена никогда не получают повышения, потому что
они  знают,  как  работать  с  подчиненными,  но  не  знают,  как  обращаться
с  теми,  кто  стоит  выше.  А  истинное  умение  заключается  в  том,  чтобы
управлять  и  оплачивать  труд  людей,  которые  умнее  вас  в  конкретной
технической  области.  Вот  почему  в  компаниях  обычно  целый  совет
директоров.  Такой  совет  требуется  и  вам.  Для  этого  тоже  нужен
финансовый интеллект.

жүктеу 1,42 Mb.

Достарыңызбен бөлісу:

1 ... 63 64 65 66 67 68 69 70 ... 82