Атты халықаралық ғылыми-практикалық конференциясының материалдары Том 1

238 

Open  access:

 

http://www.aesa.kz:8080/conference_proceedings/2017/

  

 

 

Одновременно цена –  важнейший  показатель  для  каждого  конкретного 

предприятия, так как предопределяет размер его доходов и прибыли, то есть финансовое 

благополучие и возможности производственного и социального развития, личный доход 

собственника. 

В рыночной системе хозяйствования цена играет главную 

структуроопределяющую роль, выступает основным звеном системы рыночного 

саморегулирования и характеризуется следующими моментами: 

Первое.  Формирование конечного уровня ценыпроисходит не в сфере 

производства, а в сфере реализации продукции, то есть на рынке, цена всегда является 

рыночной величиной. 

Второе. Цены на продукцию, товары, услуги определяются собственниками, 

субъектами хозяйствования, в результате этого нет отчуждения товаропроизводителей от 

результатов труда. 

Третье. Цены выявляют диспропорции между предложением (производством) и 

спросом (потреблением) и мгновенно реагируют –  включается механизм рыночного 

ценообразования, поэтому цена служит равновесной величиной, балансирующей спрос и 

предложение. 

Четвертое. Цена несет в себе свойство конкурентности, выступая инструментом 

конкурентной борьбы, перераспределения ресурсов. 

Пятое. Роль государства в ценообразовании ограничена –  оно определяет общие 

правила формирования цен, а фиксирует или регулирует цены только на ограниченный 

круг продукции, товаров, сырья, услуг, имеющих значение для обеспечения и 

поддержания жизненного уровня населения. 

В силу всего этого рыночные цены динамичны, постоянно меняются под влиянием 

различных факторов и поэтому трудно прогнозируемы. 

Определение обоснованного уровня цены –  наиболее сложный момент в 

деятельности предприятия, так как цена подвержена влиянию множества факторов, 

которые нужно учитывать специалистам по ценообразованию. 

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в 

качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги.  

Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению 

цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения 

объемов  реализации,  товарооборота,  повышения  производства  и  укрепления  рыночных 

позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены находятся в тесной 

зависимости от других сторон деятельности предприятия, от уровня цен во многом 

зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая 

политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование предприятия. 

Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы установить на 

товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы 

овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли 

и  успешно  решать  все  стратегические  задачи.  В  рамках  ценовой  политики  частные 

решения  (взаимосвязь  цен  на  товары  в  пределах  ассортимента, использование скидок, 

варьирование  ценами,  обеспечение  оптимального  соотношения  своих  цен  и  цен 

конкурентов, формирование цен на новые товары и так далее) увязываются в единую 

интегрированную систему. 

Прежде чем установить окончательную цену,  предприятие учитывает также 

степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер 

конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товар 

конечному потребителю. Независимо от того, каким образом ведется формирование цен 

на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, 

определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости 

товара. 

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части. 

Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, с 

239 

Open  access:

 

http://www.aesa.kz:8080/conference_proceedings/2017/

  

 

 

другой – ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и 

изменения действующих. 

Определение рыночной цены осуществляется по установленным 

законодательством правилам, обобщение которых может быть сведено к главному – 

установить именно ту цену, которая сложилась на рынке под влиянием спроса и 

предложения и без каких-либо внешних воздействий, препятствий, ограничений [7, с.59]. 

Для предпринимателей цена –  это вопрос жизни и смерти. Цена определяет 

структуру и объём производства, движение материальных потоков, распределение 

товарной массы и, наконец, уровень жизни общества [5, с. 78]. 

Таким образом, было рассмотрено понятие цены, формулировку которого дают 

различные авторы словарей и учебников и сделали обобщение, что цена – это денежное 

выражение  единицы  произведенной  продукции  (работ,  услуг)  и  важнейший  показатель, 

предопределяющий размер прибыли торгового предприятия. 

В  настоящее  время  большинство  современных предприятий, в долгосрочной 

перспективе, стремятся обеспечить себе прочное положение на рынке, путём 

оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров 

внешней среды в рамках маркетинговой стратегии [9, с. 72]. 

Цены служат средством установления определённых  отношений  между 

предприятием и покупателями и способствуют созданию о ней определённого мнения, 

которое оказывает влияние на её последующие развитие. Цены (оптовые и розничные) 

определяют рентабельность и прибыльность предприятия. От цены зависит валовой доход 

предприятия (объём реализации товаров) и, следовательно, прибыль, которая, как 

говорится в Гражданском кодексе РФ, является, как правило, одной из важных целей 

предпринимательской деятельности [11, с. 2].  

Цены определяют финансовую стабильность предприятия, её способность идти на 

финансовый  риск.  Цены  являются  сильнейшим  оружием предприятия в борьбе с 

конкурентами на рынке. В условиях развитого рынка основным видом цен являются 

свободные от жёсткого регулирования цены, а ценообразование становится инструментом 

маркетинга. 

Несмотря  на  то,  что  большинство  предприятий  рассматривают  ценовые  решения 

как важные, требующие пристального внимания со стороны высшего руководства, чаще 

всего они либо носят тактический, а не стратегический характер, либо являются ответом 

на инициативу конкурентов. 

Известны разнообразные научные подходы к определению ключевого понятия 

«ценовая стратегия», в литературе встречается порядка 40 различных трактовок этого 

определения, далее коротко обозначим лишь пять из них: 

- 

Дурович А. П. определяет ценовую стратегию, как выбор возможной 

динамики  изменения  начальной  цены  товара  в  условиях  рынка,  который  наилучшим 

образом отвечает целям предприятия [11, с. 71]; 

- 

по мнению Гаркавенко С.С. -  это  стратегическая линия (план) предприятия в 

сфере ценообразования с ориентацией на достижение стратегических целей [9, с. 229]; 

- Липсиц И.В. к определению добавляет также набор методов, с помощью которых 

можно реализовать на практике принципы установление цен на товары и услуги [8, с. 

110]; 

 -  Желтякова  И.А.  расшифровывает  понятие,  как  основные  установки, 

которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на 

конкретные виды товаров, исходя из целей предприятия [1, с. 311]; 

 -  Денисова И.П. утверждает,  что  это  ещё  и  важнейшая  часть  ценовой 

политики. В ценовой стратегии ей видится порядок реализации методов ценообразования, 

избранных в качестве соответствующих хозяйственных ситуаций; анализ, определение, 

внедрение и контроль цен на продукцию предприятия и ценовых соотношений на данном 

рынке с целью достижения оптимальных результатов, исходя из намерений собственника 

на определенную, относительно продолжительную перспективу [2, с. 106]. 

Трактовку Денисовой И.П. можно считать наиболее полной.