Г. И. Сал­ға­раева Ж. Б. Ба­заева А. С. Ма­ха­но­ва

197
Бі рін ші сі – 
кеңесшілік
, са ту шы ( сау да аген ті) клиент ке 
тех ни ка лық мә се ле ні ше шу ге кеңес шінің рө лін өзі не ал ғанда 
жү зе ге асы ру ке зін де гі өза ра қа рым-қа ты нас тар. Осы лай ша, ірі 
жә не қым бат зат тар ды са ту жү зе ге асы ры ла ды. Бұл те міржол 
ком па ния сына арналған ло ко мо тив тер, ұшақ тар не ме се ірі 
ком пью тер лік жү йелер бо луы мүм кін. Мұн дай өнім дер дің 
әр қай сы сына кеңес беретін білікті маман керек. Са ту шы өн ді-
ру ші мен са тып алу шы ара сын да бір не ше рет дел дал бо ла ды. 
Қа жет бол ған жағ дай да ол бас қа тех ни ка лық ма ман дар дан 
кө мек сұ рай ала ды.
Екін ші әдіс – 
аяқ тау шы
. Бұл жағ дай да са ту шы әлеу ет ті 
тұ ты ну шы ның кең се сі не ба ра ды, өнім ді көр се ту ді жү зе ге асы-
ра ды жә не оны бір ден са тып алу ға сен ді ру ге ты ры са ды. «Аяқ-
тау шы» тер ми ні са тып алу шы ның ұсы ныл ған өнім ге тап сы ры-
сы ның та быс ты алы ну ын, іс ке асы ру про це сі нің соң ғы ке зе ңін 
көр се те ді.
Үшін ші әдіс – 
өза ра қа рым-қа ты нас ор на ту ар қы лы 
са ту
. Адам дар өнім ді өз де рі бі ле тін адам нан са тып алу ға 
бей ім еке ні бел гі лі. Бұн дай тә сіл ке зін де іс ке асы ру са ту шы 
өз ком па ния сы ның клиент пен қа рым-қа ты нас ор на ту ға 
ты ры са ды. Бұл қа ты нас тар дос тық не ме се та ны стық не гі-
зін де болғандықтан, клиент өнім ге, оны өн ді ру шіге то лық 
се нім ді бо ла алады.
Төр тін ші әдіс – 
вит ри на да ғы өнім дер дің ор на ла суы
. Бұл 
жағ дай да са ту шы клиент ке ба ра ды (бұл, мы са лы, бөл шек 
сау да дү ке ні бо луы мүм кін), азық-тү лік қо рын ор на та ды 
жә не қа жет бол ған жағ дай да олар ды ау ыс ты ра ды не ме се 
то лық ты ра ды, яғ ни ол са ту үшін қа жет ті дең гей де қор өнім-
де рін ұс тап тұ ру ға жау ап бе ре ді. Нан, сүт жә не т.б. си яқ ты 
жап пай азық-тү лік өнім де рін са та тын бөл шек сау да кә сіп-
орын да ры өнім ді жар на ма лау ды са ту шы ар қы лы көбірек 
жү зе ге асы ра ды.

жүктеу 11,82 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: