Думай как миллионер. 17 уроков состоятельности для тех, кто готов разбогатеть

пропорционально риску.
Богатые  верят  в  себя.  Они  уверены  в  своей  значимости  и  умении  ее
«продать». В отличие от бедных. Именно по этой причине бедным нужны
«гарантии».
Не  так  давно  я  разговаривал  с  одной  женщиной,  специалистом  по
связям  с  общественностью,  которая  хотела,  чтобы  я  платил  ей  4  тысячи
долларов  в  месяц.  Я  спросил,  что  буду  получать  за  свои  4  тысячи?  Она
ответила, что реклама в средствах массовой информации будет приносить
по  меньшей  мере  20  тысяч  долларов  ежемесячно.  «А  если  вы  не  сможете
обеспечить такого результата или хотя бы близкого к нему?» – спросил я.
Она ответила, что ее время, тем не менее, будет потрачено, поэтому можно
считать, что она заслужила свою зарплату.
Я ответил ей следующее: «Я не заинтересован в том, чтобы оплачивать
ваше  рабочее  время.  Я  плачу  за  конкретный  результат,  и  если  вы  не
обеспечиваете его, почему я должен вам платить? Но если результат будет
лучше ожидаемого, вы сможете получить больше. Потому я дам вам 50 %
от суммы, которую принесет реклама в СМИ. Если верить вашим расчетам,
это  будет  десять  тысяч  долларов  в  месяц,  то  есть  в  два  с  половиной  раза
больше вашей зарплаты».
Согласилась ли она? Нет! Она бедна? Да! И будет бедна до конца своих
дней или до тех пор, пока не поймет: чтобы стать богатым, надо получать
деньги за результаты своего труда.
Бедные  обменивают  свое  время  на  деньги.  Слабое  место  такой
стратегии  в  том,  что  их  время  ограничено.  Это  значит,  что  вы  будете
неизменно  нарушать  принцип  состоятельности  №  1,  гласящий:  «Никогда
не  устанавливайте  планку  для  своих  доходов».  Если  вы  выберете
фиксированную оплату рабочего времени, то, скорее всего, потеряете шанс
разбогатеть.
Это  правило  применимо  и  к  тем,  кто  предоставляет  услуги  за
почасовую 
оплату. 
Почему, 
например, 
юристы, 
бухгалтеры 
и
консультанты,  которые  еще  не  успели  получить  статус  партнера  в  своей
компании  и  не  участвуют  в  прибылях,  зарабатывают  в  лучшем  случае  на
скромное существование.
Предположим, 
вы 
занимаетесь 
реализацией 
канцелярских
принадлежностей  и  получаете  заказ  на  пятьдесят  тысяч  ручек.  Что  вы
делаете? Просто звоните своему поставщику, заказываете пятьдесят тысяч
ручек,  отсылаете  их  заказчику  и  вне  себя  от  радости  подсчитываете
прибыль.  Теперь  давайте  предположим,  что  вы  массажист,  которому
посчастливилось увидеть перед своей дверью очередь из пятидесяти тысяч

желающих  попасть  на  массаж.  Что  бы  вы  сделали?  Повесились,  сетуя  на
то,  что  не  делаете  бизнес  на  канцелярских  принадлежностях.  Что  еще
можно предпринять? Попытаться объяснить последнему в очереди, что на
сеанс  во  вторник  можно  «немного  опоздать»  –  примерно  на  год,  не
больше!
Я  не  имею  в  виду,  что  в  предоставлении  личных  услуг  есть  что-то
плохое. Просто не рассчитывайте разбогатеть в ближайшем будущем, если
только не найдете способ раздвоиться.

жүктеу 0,99 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: