6. Хорошо платите своим брокерам: сила хорошего совета
Иногда я вижу, как люди ставят перед своим домом объявление
«Продается без посредников». Или вижу по телевизору людей,
называющих себя дисконтными брокерами
[8]
.
Богатый папа приучил меня использовать противоположный
подход. Он считал, что труд профессионалов должен хорошо
оплачиваться, и я придерживаюсь такого же мнения. Сегодня на меня
работают высокооплачиваемые юристы, бухгалтеры, брокеры
по недвижимости и биржевые брокеры. Почему? Потому, что если (я
подчеркиваю, если) люди являются профессионалами, то их услуги
должны делать для вас деньги. И чем больше денег делают они,
тем больше денег делаю я.
Мы живем в эру информации. Информация бесценна. Хороший
брокер должен обеспечивать вас информацией и, кроме того, находить
время для вашего обучения. У меня есть несколько брокеров, которые
делают это для меня. Некоторые из них учили меня, что делать, когда
у меня было мало или совсем не было денег, и я работаю с ними до сих
пор.
То, что я плачу брокеру, – это сущий мизер по сравнению с теми
деньгами, которые я могу заработать благодаря его информации.
Я очень радуюсь, когда мой брокер по недвижимости или биржевой
брокер зарабатывает много денег, поскольку обычно это означает, что я
тоже много заработал.
Хороший брокер помогает не только делать деньги, но и экономить
время – как тогда, когда я приобрел участок пустой земли за девять
тысяч долларов и тут же продал его за двадцать пять с лишним, чтобы
быстрее купить себе «порше».
Брокеры – это мои глаза и уши на рынке. Они проводят там каждый
день, поэтому моего присутствия там не требуется. Я лучше поиграю
в гольф.
Люди, которые продают свой дом самостоятельно, наверное,
не очень ценят свое время. Зачем мне экономить несколько долларов,
когда я могу использовать это время, чтобы сделать больше денег
или провести его с близкими? Меня всегда забавляет тот факт,
что многие представители бедного и среднего классов обязательно
дают 15–20 % чаевых даже за плохие услуги и в то же время жалуются
на то, что посреднику нужно платить 3–7 % от сделки. Им нравится
платить людям, которые увеличивают колонку расходов, и держать
на голодном пайке тех, кто увеличивает колонку активов.
С финансовой точки зрения это совершенно неразумно.
Разумеется, не следует забывать о том, что не все брокеры созданы
равными. К сожалению, большинство брокеров – это заурядные
продавцы, особенно брокеры по недвижимости. Они продают
недвижимость, но у них самих ее почти или совсем нет. Существует
огромная разница между брокером, который продает дома, и брокером,
который продает инвестиции. То же самое относится к брокерам,
которые занимаются акциями, облигациями, взаимными фондами,
страховыми
полисами
или
называют
себя
специалистами
по финансовому планированию.
Когда я беседую с любым наемным специалистом, то первым
делом выясняю, сколько собственности или акций есть лично у него
и какой процент налогов он платит. Это относится и к моему
налоговому юристу, и к бухгалтеру. У меня есть бухгалтер, который
занимается собственным бизнесом. Эта женщина работает
бухгалтером, но ее бизнесом является недвижимость. Когда-то у меня
был бухгалтер, который специализировался на малом бизнесе,
но не владел недвижимостью. Я отказался от его услуг, поскольку мы
предпочитали разные виды бизнеса.
Находите специалистов, которым близки ваши интересы. Многие
с удовольствием будут тратить время на ваше обучение, а значит,
могут стать вашим лучшим активом. Просто будьте справедливыми,
и большинство из них ответит вам той же монетой. Но если вы будете
думать только о том, как бы урезать им комиссионные, то разве станут
они вам помогать? Это очень простая логика.
Как я уже говорил, одним из навыков управления является умение
управлять людьми. Многие управляют только теми людьми, которых
они считают глупее себя и над которыми у них есть власть. Многие
руководители среднего звена никогда не получают повышения, потому
что они знают, как работать с подчиненными, но не знают,
как обращаться с теми, кто стоит выше. А истинное умение
заключается в том, чтобы управлять и оплачивать труд людей, которые
умнее вас в конкретной технической области. Вот почему в компаниях
обычно целый совет директоров. Такой совет требуется и вам.
Для этого тоже нужен финансовый интеллект.
Достарыңызбен бөлісу: |
