Главные навыки управления, необходимые для успеха

Самые  важные  специальные  навыки  –  это  умение  продавать
и  знание  приемов  маркетинга.  Если  вы  умеете  продавать,  значит,
умеете  общаться  с  другими  людьми,  будь  то  клиент,  служащий,
начальник,  супруг  или  ребенок.  Это  основное  умение,  необходимое
человеку для успеха. Навыки коммуникации, такие как умение писать,
выступать  перед  аудиторией  и  вести  переговоры,  имеют  ключевое
значение для достижения успеха. Я сам постоянно совершенствую эти
навыки,  посещая  семинары  и  покупая  учебные  материалы,
необходимые для получения новых знаний.
Как  я  уже  говорил,  чем  выше  становился  уровень  квалификации
моего  образованного  папы,  тем  больше  ему  приходилось  трудиться.
Чем  больше  он  специализировался,  тем  меньше  у  него  было  шансов
вырваться из ловушки крысиных бегов. Его зарплата росла, но выбор
постоянно  сужался.  Вскоре  после  того,  как  его  уволили
из  министерства  образования,  он  обнаружил,  насколько  уязвимым
было  его  положение  в  профессиональном  смысле.  В  похожем
положении  оказываются  профессиональные  спортсмены,  которые
неожиданно получают травму или просто стареют. О прежних высоких
заработках приходится забыть, и они могут опереться только на очень
скудные полезные навыки.
Я  думаю,  именно  поэтому  мой  бедный  папа  после  увольнения
встал  на  сторону  профсоюзов.  Он  понимал,  что  для  него  они  имеют
решающее значение.
Богатый  папа  советовал  нам  с  Майком  знать  обо  всем  понемногу.
Он  говорил,  что  нужно  работать  с  людьми  умнее  тебя  и  объединять
умных  людей  для  работы  в  команде.  Сегодня  это  называется
синергетическим  эффектом  совместной  работы  специалистов-
профессионалов.
Сегодня  я  встречаю  бывших  школьных  учителей,  которые
зарабатывают сотни тысяч долларов в год. Им это удается, потому что
у них есть умения не только в сфере образования. Они могут не только
преподавать,  но  и  заниматься  продажами  и  маркетингом.  Навыки
продажи  и  маркетинга  я  считаю  самыми  важными.  Большинству
людей  трудно  овладеть  этими  навыками  в  первую  очередь  потому,
что они боятся отказа. Чем лучше вы умеете общаться с людьми, вести
переговоры  и  преодолевать  страх  перед  отказом,  тем  легче  вам
становится жить. Этот совет я в свое время дал журналистке, которая

хотела  стать  «автором  бестселлеров»,  и  сегодня  советую  то  же  самое
всем остальным.
Специализация имеет и преимущества, и недостатки. У меня есть
совершенно  гениальные  друзья,  которые  не  умеют  эффективно
общаться  с  другими  людьми,  поэтому  у  них  совершенно  мизерные
заработки.  Я  советую  им  потратить  всего  лишь  год  на  то,  чтобы
научиться  продавать.  Даже  если  за  это  время  они  ничего
не  заработают,  они  значительно  улучшат  свои  коммуникационные
навыки. И этот результат окажется для них поистине бесценным.
Чтобы  быть  хорошими  учениками,  продавцами  и  специалистами
по  маркетингу,  нужно  быть  и  хорошими  учителями.  Чтобы  стать  по-
настоящему  богатым,  нужно  уметь  не  только  получать,  но  и  давать.
Причина  финансовых  или  профессиональных  проблем  часто  кроется
в неумении отдавать и получать. Я знаю многих людей, которые бедны
лишь  потому,  что  они  не  могут  стать  ни  хорошими  учениками,
ни хорошими учителями.
Оба моих отца были щедрыми людьми. Оба стремились давать что-
то  другим.  Вот  почему  и  тот  и  другой  были  отличными  учителями.
Чем  больше  они  давали,  тем  больше  получали.  Но  в  том,  как  они
отдавали  деньги,  эти  два  человека  разительно  отличались  друг
от друга. Богатый папа отдавал массу денег. Он давал деньги церкви,
благотворительным  организациям  и  основанному  им  самим  фонду.
Он  знал,  что,  если  хочешь  получать  деньги,  их  нужно  отдавать.
Это  секрет  многих  великих  богатых  семей.  Вот  почему  есть  такие
организации, как Фонд Рокфеллера и Фонд Форда. Они предназначены
для  того,  чтобы  увеличивать  свое  богатство  и  в  то  же  время
безвозмездно его раздавать.
Мой  образованный  папа  всегда  говорил:  «Когда  у  меня  будут
лишние  деньги,  я  отдам  их  другим».  Проблема  заключалась  в  том,
что  лишних  денег  у  него  никогда  не  было.  Поэтому  он  трудился
изо  всех  сил,  стараясь  заработать  как  можно  больше,  вместо  того
чтобы подумать о самом важном законе денег: «Отдай – и получишь».
Он руководствовался другим правилом: «Получи, а потом отдашь».
В  заключение  скажу,  что  я  вырос  похожим  сразу  на  обоих  своих
отцов.  Наполовину  я  закоренелый  капиталист,  обожающий  игру,
в которой деньги делают деньги. Вторая моя половина – это социально
ответственный  учитель,  глубоко  обеспокоенный  постоянно  растущим

разрывом  между  имущими  и  неимущими.  И  я  твердо  убежден  в  том,
что  главным  виновником  этой  постоянно  расширяющейся  пропасти
является наша архаичная система образования.

жүктеу 1,39 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: